记者 | 孙梅欣

瞄准千店目标的居然之家，期望通过加强与房企合作来助力实现扩张计划。

过去半个月的时间里，居然之家接连和佳兆业、保利资本达成协议，将在项目进展和涉及地产的资本运作方面加强合作。

其中，佳兆业浙江地产公司在5月19日与北京居然之家商业发展有限公司，签署框架协议，在浙江范围内的项目，双方协同推进，佳兆业具有优先合作权。双方的合作将主要集中在商业综合体开发与商业运营领域。

仅一天之后，5月20日，居然之家与保利（横琴）资本管理有限公司也签署了合作框架协议，将通过保利在房地产行业的资本运营优势，以拉动居然之家的“业态升级”。

不难看出，急需扩张的居然之家，需要通过与地产公司的合作去开拓新市场，而在并不占优势的南方市场，更需借助“朋友圈”的力量。

居然之家2020年报显示，截止2020年末，共有382个家居卖场，其中90个直营卖场和292个加盟卖场。其中，华东有11个直营卖场，只有1个是自有，10个为租赁，另有加盟店44个，共计55个卖场门店。

这一门店数量，在居然之家的各区域门店规模中并不算高。年报显示，在居然之家划分的东北、华北、华东、华中、华南、西北和西南7个大区中，华东门店数量只算得上中等，和西南市场的53家基本持平，只高于东北（40家）和华南（38家）数量。

而在平均实际单位面积经营收入方面，华东市场也仅高于东北和华南市场。而东北主要受制于整体经济和消费力水平，华南市场则作为国内家居行业最大的市场，作为“北派”的居然之家，想进入华南本身就有较大难度。

相比之下，在近年来整体经济和家居需求颇为旺盛的华东市场上，不论从居然之家自身的华东区域规模，还是在华东市场的占有率都并不高。

华东市场一直是居然之家在家居卖场行业最大对手红星美凯龙的“大本营”。根据2020年报显示，红星美凯龙在全国的365个商场中（含自营和委管），华东（不含上海）区域有146家，占了公司全部门店的40%，是红星美凯龙最核心的市场。

这也就不难理解，居然之家在华东市场拓展面临的巨大难度。实际上，根据居然之家在官网上公布的布局，居然之家在浙江区域只有6家门店，分别位于温州、湖州、绍兴和台州。尽管这些城市也是经济较发达区域，有较强的购买力和消费力，但在城市量级上，并不是重点城市。

相比之下，房企佳兆业在浙江市场的进驻更加深入，在杭州、宁波、嘉兴、富阳、绍兴等共计有12个项目。随着战略合作的协议，不排除未来居然之家将通过佳兆业的项目，优先进入这些城市，同时佳兆业也通过和居然之家的合作，下沉拓展至上述温州、湖州等城市。

更重要的是，以华南为主战场的佳兆业，在大湾区拥有众多住宅和商业项目。对于还要快速扩张的居然之家而言，未来是否有可能通过佳兆业在华南的项目实现“搭顺风车”进入市场，从而避免和同行业的直面竞争，或许也是双方合作的一个潜在可能。

而在浙江市场，居然之家显然颇下功夫。就在和佳兆业浙江签约后不久，5月末居然之家在浙江省温州龙港市举行签约仪式，将在龙港市投资50亿规模，建成在浙江市场的首个自投旗舰店。

已经位列全国卖场头部企业的居然之家，仍在门店扩张的道路上一路狂奔。

在去年12月公布的“千店”连锁计划中，居然之家2021年连锁目标要签约100+，全国门店5年内要超过1000家，10年内超过1500家。截止目前，居然之家签约门店超过700家。

对于居然之家而言，野心也不仅仅局限于家居卖场领域。随着阿里系的入股，居然之家一直试图甩掉“传统家居卖场”的标签，强调进入“新零售”、”大消费“领域。

借壳武汉中商之后，加上武汉中商在湖北市场自有的购物中心、百货和超市业态，居然之家似乎正在步入更广泛的零售物业业态当中。

有意思的是，居然之家在龙港投建的旗舰店，将以家居生活Mall为核心，配套商住的家居健康运动生活港，除了居然之家擅长的家居服务、室内高级定制设计和装修之外，还配有院线餐饮、儿童娱乐教育、体育健身、文化娱乐、生活购物中心、运动主题酒店等等业态，显然希望在购物中心业态上走得更远。

作为家居企业跨进购物中心领域，居然之家并非行业首个“吃螃蟹”的人。红星美凯龙旗下的商管板块爱琴海集团，已经在今年3月准备赴港上市。早前爱琴海计划在2020年开设100个购物中心，截止目前，尽管数量上已经实现这一目标，但实际运营数量仍未能达到。

迫切需要扩张规模的居然之家，是否会借力房企走得更远，涉足更深，也还需要时间检验。