文|家族企业杂志

现今，不少欧美巨头企业都选择内部的技术派狂人，而非能直接为企业获取大额利润，即刻变现的销售达人或CFO作为其接替者。原因在于，掌舵者须聚焦长期战略，基于其对公司核心技术的深度理解，及对该技术的市场洞察力做出判断，方能保证基业长青。销售类人才看重短期业绩，而CFO则更看重立即能够呈现出效果的财报优化方案，做出的短期决策偏多，这注定会为企业的衰落埋下伏笔。此外，专家还建议，在企业进入“成熟期”后，最好选择“第二曲线”业务的技术派领袖交接，以进一步延长企业的生命周期。

日前，亚马逊创始人贝索斯宣布卸任的消息甚嚣尘上，而继任者则是企业内部的“技术派狂人”——掌管亚马逊云计算业务AWS的安迪·贾西。

为何说贾西是技术派“狂人”？

早在2002年，贾西就开始担任贝索斯的技术助理，此后，他又成为亚马逊云计算业务（AWS）的倡导人及领导者。2021年第一季度，亚马逊销售额达1085亿美元，其中，AWS（云计算业务）贡献了近一半的运营收入。

与贾西相似，不少巨头企业的接班者都是技术派狂人：微软CEO萨提亚·纳德拉，就是微软云的前执行官，妥妥的技术派；谷歌CEO桑达尔·皮查伊，是前谷歌操作系统Chrome和应用部门副总裁、前Android总裁，同样也是企业的核心技术领导者；苹果公司的CEO库克，在一定程度上还是供应链领域的资深专家，可谓技术达人……

巨头企业为何钟情技术派狂人？

为何诸多巨头企业都钟情于选择技术派狂人，而非能直接为企业获取利润，并快速变现的销售达人或CFO作为交接者呢？

销售或CFO短期决策偏多

在微软金融服务行业客户技术战略顾问廖显看来，主要原因在于销售出身的人才往往习惯于聚焦短线，也就是企业的短期收益，关注如何在最短时间内提升企业的市值，更快更多地获取佣金。而CFO，也就是首席财务官的价值，很大程度上体现在优化财务报表，让原本平庸的业绩在股东或市场的眼中显得更为“性感”，并让人们相信企业未来发展前景向好。

上述两类人做出的短期决策偏多，这就容易为企业未来的衰落埋下伏笔，留下重重隐患。

IBM曾惨遭“滑铁卢”

忆往昔，很多欧美企业也曾由于选择以销售出身的高管或CFO接棒，惨遭“滑铁卢”，得到了血淋淋的教训，如惠普公司以及IBM都曾经因此而遭受挫败。

以IBM前任CEO罗睿兰为例，在成为IBM的掌舵者之前，她就更多地偏向于负责公司销售、营销以及管理层面的事务。

据了解，在罗睿兰执掌IBM长达8年的时间里， IBM的财务数据可谓“一地鸡毛”：收入从1050亿美元下降到770亿美元，降幅超25%。罗睿兰虽判断出云计算是未来趋势，并押注人工智能、网络安全、移动计算等前沿科技，但问题在于，由于对主导业务的洞察力有所欠缺，她在这些市场上押错了宝，且相比其他竞争对手而言行动过慢，并过于保守。

她最大的失误之一就是将彼时对IBM颇具品牌辨识度的ThinkPad卖给联想，使不少业内人士纷纷猜疑IBM是否被联想所收购，使IBM一时之间失去了最为鲜明的符号，并进一步导致IBM与客户，甚至是终端消费者失去了连接，间接导致 IBM市场份额的大量流失。

“从罗睿兰此前从事的职业经历来看，不难理解此次错误买卖产生的原因。因为彼时，ThinkPad在企业整个利润贡献度方面并没有软件甚至于其他核心系统高，出身于销售及运营的罗睿兰认为，企业理所应当将Thinkpad售出，从而让股东对企业有更好的预期，并感受到，企业拥有的所有业务都是高利润、高价值的。但事实证明，这样的决定却极其失败。”廖显坦言。 

技术派领袖能够洞察趋势

廖显还进一步指出，与销售出身的管理者或CFO截然不同，技术派领袖能准确地洞察到业务技术长期发展的趋势，判断出未来5年甚至于10年之后，哪些技术对公司的成长更具重要性；此外，由于能深刻理解技术的本质，他们还能更深入地理解企业的战略，并能用企业以往的核心优势来匹配当下的战略以及未来的成长方向，从而找到未来发展中，新的财富增长点。聚焦于长期战略，方能使企业烟火永续，成长为“百年老店”。从这一角度来看，也不难理解，为何欧美巨头在挑选接班人时会对“技术派狂人”情有独钟。

“第二曲线”关乎企业未来方向

进一步而言，不少创一代还会在企业进入“成熟期”后，挑选“第二曲线”业务的技术派领袖作为接任者。

“第二曲线”在一定程度上可代表企业未来的发展方向。每个企业都有一定的生命周期：创业期、成长期、成熟期及衰退期。而描述企业这一生命周期轨迹的曲线就是“第一曲线”。

经过急速发展后，企业必然会进入衰退期。而为了得到持续性发展，就要在到达成熟期的巅峰前，进行二次创新，这种二次创新的轨迹就是“第二曲线”。          

贾西就是亚马逊“第二曲线”业务的领导者。2003年，亚马逊主营的电商业务陷入瓶颈时，以贾西为代表的少数派就力排众议，在亚马逊内部开展了云计算业务（AWS）。而当下，AWS已如日中天，营收超480亿美元，全面超越了软件企业甲骨文。同样，带领微软进行重大转型并获取成功的萨提亚·纳德拉，也是该企业“第二曲线”业务的领军人物。