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补贴5个亿+邓伦代言 ,索菲亚子品牌瞄准“年轻刚需”

主打高性价比,索菲亚用“米兰纳”进入下沉市场。

图片来源:公司官网

记者 | 郑小琳

“上半年,历经3个月招商后,米兰纳已经在全国280个城市落地。年底,我们有望实现400个城市落地。”米兰纳事业部总经理曾祥伟向界面新闻透露。

2021年,索菲亚可谓动作频频。先是推出邓伦作为品牌代言人,后又正式推出子品牌“米兰纳”切入下沉市场。

据了解,米兰纳是索菲亚集团旗下互联网轻时尚品牌,有别于主品牌“索菲亚”主要专注于柜类定制,“米兰纳主打互联网轻时尚路线,瞄准以小镇青年为代表的刚需消费群体。

作为索菲亚在下沉市场的一把利刃,米兰纳的推出,意味着索菲亚品类和渠道将进一步完善,因此品牌受到来自集团的重视。

今年3月1日,索菲亚官宣旗下互联网轻时尚品牌——米兰纳的诞生,随后,7月20日,索菲亚携米兰纳亮相大家居建装行业全球规模第一大展——中国建博会。

米兰纳亮相中国建博会 图片来源:索菲亚官网

借助行业舞台,米兰纳发布了“699有品造家计划”,宣布5年补贴5亿元,为消费者提供699元/㎡的高性价比定制产品。

“5个亿的补贴是给经销商的,通过补贴的方式,经销商最终以699的价格卖给消费者。米兰纳追求的毛利非常低,由于背靠索菲亚,米兰纳具有一定的渠道和供应链优势。”曾祥伟指出。

在他看来,米兰纳成立的初衷是为年轻消费群体提供高性价比的定制家居产品。同时,在家居行业集中度低的背景下,也希望能把这种理念能让更多的消费者了解,有更多的企业能参与进来,一起推动行业变革。

“性价比高”似乎成为米兰纳品牌的一个重要标签。在新品发布会现场,米兰纳的高层们不止一次强调。

“我们观察到,许多消费者对价格敏感,对产品品牌要求较低,但对产品环保、设计、质量、服务要求较高,而能够满足以上要求的品牌,无论是处在第二梯队,还是第三梯队,整体售价都偏高。米兰纳要解决的,就是希望通过高性价比产品,满足消费者需求。”曾祥伟告诉界面新闻。

事实上,产品性价比是行业目前的一大趋势。根据最新发布的《定制家居消费白皮书》显示,性价比是理性消费的深层表现,年轻人对家装预算并不完全充裕,性价比家装将是刚需房人群的第一选择。

全国工商联家具装饰业商会副秘书长李国华认为,性价比的本质是价值的交付。以95后为代表的年轻群体非常活跃,是在基于互联网数字化技术以及场景体验的环境的成长起来,具有快时尚、强体验、高速度的特征。头部家居企业的市场空间、互联网技术及品牌力都非强势,这是中小企业很难突破的边界。

广东省定制家居协会秘书长曾勇直言,如何以性价比让利消费者的同时,保证企业发展壮大,这是一门艺术。这门艺术涉及到整体生产管理体系、智能制造交付体系、服务体系,需要它们形成完整的闭环,给到消费者实惠的价格。优惠的价格背后,反映了其强大的规模体系、系统能力、制造能力、销售能力的叠加。

值得一提的是,从品牌问世到全国拓展,短短几个月的时间,米兰纳的商业模式得到了市场验证。

“从加盟米兰纳到正式开业,米兰纳的经销商得到消费者的认可。比如,开业后,在短短几个月的时间,米兰纳经销商获得很好的收入,赚钱说明存在市场效应。”曾祥伟透露。

截至目前,“米兰纳”品牌已在全国近300个城市布局,其中有140个城市已经开始接单,整体发展迅猛。同时,米兰纳的目标是在第二年实现盈亏平衡。

在米兰纳面世之际,索菲亚执行总裁王兵表示:“索菲亚、司米橱柜、米兰纳、华鹤木门,覆盖衣橱门多品类多品牌多渠道,将为消费者提供生活空间整体解决方案。”显然,米兰纳的诞生,除了将进一步完善产品品类外,也将助力索菲亚加速渠道下沉。

不过,随着头部品牌纷纷将势头瞄准下沉市场,下沉市场目前也成为企业竞相争夺的热土。因此,在未来的一段时间里,面对激烈的市场竞争,米兰纳能否赢得市场认可,跻身为业内标杆,市场会给出答案。

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