北京时间5月4日深夜，全球最大的啤酒公司百威英博的高层和国际分析师举行了一场2016年一季度业绩说明会议。

“我们早前就预计，今年中国啤酒行业将继续承受压力。”该公司首席执行官薄睿拓(Carlos Brito)说，一季度的情况印证了这个预言。根据该公司估计，今年前3个月中国啤酒行业销量下滑了4%。不过，该公司通过一些招数，反而在中国获得了市场的份额，这是怎么实现的呢？

在华市场份额增加到19%

在分析师会议一开始，薄睿拓就说，一季度百威英博在墨西哥的业绩表现强劲，而美国业务也有所改善，但是巴西市场经历了多年以来最难熬的一个季度，这主要是因为该国的宏观经济疲软，以及去年同期基数较高。“中国的啤酒行业也疲软，这主要是因为经济的不利因素。”

在一季度，百威英博全球总收入增长3.1%，每百升啤酒收入增长超过5%，主要是受到产品高端化而收入管理活动所带动。整体销售量在当季下降了1.7%，这主要受到了巴西业务的重大影响，公司当地销量下降一成，不过薄睿拓称在4月份巴西的销售趋势已经显著好于一季度。

“虽然巴西和中国的宏观经济带来挑战，但是我们的全球品牌继续表现出色。”他说，收入增长达到5.9%，EBITDA也增长了2.5%。

据介绍，在中国，百威英博当季的市场份额继续增加，旗下品牌已经很好地落子在“核心+”（Core+）和以上的区间，他指相信它们未来有长远的发展潜力。在当季，整个中国啤酒市场的销量下降约4%，不过百威英博只是同比卖少了1%的啤酒。“我们估计，在中国百威英博的份额增加了45个基点，达到了19%。”

具体来看，当季百威英博在华的总收入增长低于1%，每百升收入增长2.1%，较最近几个季度的表现为低。在当季，中国南部和东部地区的天气不太理想，不过百威英博积极调整品牌组合。公司当季在华EBITDA增长了3.8%，EBITDA利润率也扩大了76个基点，至27%。

“我们坚信，聚焦于致胜区间、致胜渠道、致胜地域的战略将能让百威英博跑赢中国啤酒行业。”他说，这种跑赢表现在销量、利润上都会优于行业。

谈及中国表现时点名广东

为此，薄睿拓回忆起去年9月和投资者在广州举行的会议上指出，百威英博将会聚焦于增长最快的区间即“核心+”（Core+）和以上的区间，聚焦于增长最快的渠道包括夜生活活动场所、高端餐饮、餐厅酒吧和电商，以及聚焦于增长最快的地域，包括中产和上游阶层不断增长的市中心。

“虽然中国啤酒行业的疲软还会在短期持续，我们相信已经构建起了正确的长远战略。”他说。

在回答分析师提出，在今年夏天百威英博对于中国市场会有何特别的计划时，他表示，一季度有一点很特别，那就是每百升啤酒的收入增长数字，这背后凝聚了百威英博对在华品牌组合的努力。但是，华南和华东的地域市场却面临了不利因素，特别是在广东省，当季的天气比较凉爽，经济的不利影响也比较突出，而那里是百威英博传统上比较强的市场。

“在广东省以外，我们其实在全国都还在继续增长。”他说，即使是在广东，啤酒行业虽然都非常疲软，百威英博的销量也受到了影响，但是公司在广东的市场份额其实也还是有所增长。

“百威继续是中国啤酒高端区间的第一品牌。”他说，现在公司还有了超高端的科罗娜、时代啤酒、福佳白啤酒、莱福等，它们的利润率比核心和低价区间的产品多出9倍，甚至等于百威啤酒的两倍。

他说，现在百威英博在中国超过50%的销量是由定位在“核心+”、高端和超高端区间的啤酒产品所贡献的，无论是增长还是盈利能力，他坚信这些区间在中国将继续大有可为。

“我们早前就预计，今年中国啤酒行业将继续承受压力，一季度的情况印证了这个判断。”但是他强调，一如以往所说，百威英博业务在中国将拥有光明的前景。

收购SAB米勒“进展不错”

另外，大家都知道百威英博也在忙于收购它的头号对手SAB米勒。在会议上谈及进展时，薄睿拓说去年百威英博首次作出了收购公告，并保证将积极主动地应对任何潜在的监管关切。

“在决定能否向股东发出正式的收购之前，有4大市场是需要先取得监管许可的，而我们在这些市场均取得不错的进展。”他说。

他说，百威英博已经宣布在美国和中国分别出售MillerCoors和华润雪花的股权，此外也会处置SAB米勒在欧洲的高端品牌和相关业务，这包括了啤酒品牌Peroni和Grolsch。另外，上周百威英博也宣布将剥离SAB米勒在中欧及东欧的业务和品牌。

“我对于在南非已经和政府达成协议感到欣慰。”他说，接下来预计欧盟将会对交易进行彻底检视。

根据华润啤酒早前的公告，3月2日，该公司的董事会宣布已经和百威英博订立了买卖协议，百威英博有条件同意促使SAB米勒出售及华润啤酒已有条件同意收购SAB米勒持有的华润雪花啤酒49%的股权。

这意味着，交易完成后，华润雪花啤酒将成为一家和外资没有关系的华润旗下的一家全资啤酒公司。

根据双方的协议，上述49%的股权价值16亿美元，折合124.40亿港元。在交易之前，华润啤酒持有华润雪花啤酒的51%股权，外方则持有49%。按照合资时的安排，外方一旦出售股权，中方有优先购买权。

按照上述公告，回购这49%股权要成事，还有一些前提，包括——百威英博需要根据中国的反垄断法向商务部作出经营者集中申报并获接纳，且商务部已发出审查决定，确认其将不会对百威英博与SAB米勒收购事项进行进一步审查，或其将允许无条件或按百威英博建议或提供的条件进行百威英博与SAB米勒收购事项；或反垄断法项下有关审批百威英博与SAB米勒收购事项的所有适用的等候期已告届满。