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【专访】金牌厨柜孙维革:与其更好,不如变道

面对整装这条新赛道,金牌厨柜做好充足准备。

图片来源:公司官网

采访、撰文|郑小琳

编辑|傅林林

今年的建博会(广州)现场,看见许多入驻展馆的装修企业,孙维革颇为感慨地说道:“以前都是点状竞争,现在是多维网状竞争,市场的流量入口已经悄然生变。”

孙维革是金牌厨柜的高级副总裁,2018年加入金牌厨柜,此前先后任职于多家知名企业。

在此次的建博会(广州)现场,金牌厨柜带来了与明星设计师戴昆联名的新系列产品,向消费者和经销商展示一幅厨房乌托邦的画面,打破空间桎梏,联结生活与艺术,这也是金牌厨柜希望通过产品传达的。

如果用一句话来形容金牌厨柜,孙维革认为,用“大众级的精品”来概括最恰如其分。

金牌厨柜成立于1999年,是国内高端整体厨柜及定制家居的专业服务商,专业从事整体厨柜及定制家居的研发、设计、生产、销售、安装及售后等整体服务,旗下拥有金牌厨柜、金牌衣柜、金牌木门、玛尼欧智能厨电、智小金、康小金等品牌

在建博会现场,孙维革告诉界面新闻:“用户诉求的变化正在倒逼市场,行业和企业都需为此采取应对措施。”

据孙维革介绍,当前流量入口正在发生转移,以前实体门店是主销阵地,但现在却是以装修为入口的新零售业态,这种转变意味着,整装成为当前很重要的一种新模式。

“整装就像泛家居产业变革的发动机,未来不懂整装,就意味着不懂零售。整装,目前已经成为一个强入口,也是行业的一个巨大风口,企业必须拥抱和适应这种变化。”孙维革强调。

这也并不意外。行业绝对龙头尚未出现,企业间的洗牌仍在持续。许多家居企业瞄上整装,是因为整装能带来规模,无论是工程的精装,还是零售的整装,都是提升企业体量最好的一条路。

“与其更好,不如变道。”孙维革总结,整装对企业体量的增长速度之快,是肉眼可见的。不同于以往传统卖场的单店零售,即使增长也是一种稳步增长,相反,工程的精装以及零售的整装是呈爆发式增长,是未来的趋势。

在孙维革看来,“你只有比竞争对手更早地接触用户,你的机会才会多一些”。未来几年内,你会看到许多整装企业快速发展,达到几十亿乃至百亿的规模,这是行业不少品牌需要历经十几二十年的发展沉淀才能有的成就。

如今,面对流量入口的变化,金牌厨柜也制定了清晰的“1+1+2+1”战略。据了解,第一个“1”是一纵,即坚持以金牌厨柜为主板的战略不动摇,把定制橱柜做精做透,打造专业的橱柜品牌。

第二个“1”是一横,即横向延伸。金牌厨柜做大家居战略,补充衣柜、木门、厨电、适老定制、软装、整装等产品,横向衍生,丰富产品品类并提高产品客单价。

紧接着的“2”是数字化和智能化能力。“企业走到今天,需要具备再上一个台阶的能力,即数字化和智能化能力。”孙维革表示,而最后一个“1”是金牌智家。

“金牌厨柜未来3~5年的发展规划是非常清晰的。公司不会追随市场大潮,漫无目的地去跟进风口。我们知道自己要什么,以及自己的能力是什么。”孙维革继续说道。

尤其,面对处在风口的整装市场,金牌厨柜的目标亦十分清晰。“在家装市场方面,公司温建怀董事长亲自提炼了‘家装七剑’。”孙维革向界面新闻透露,“家装七剑”指的是家装渠道7种模式或7条赛道。

但客观来说,与欧派、尚品宅配等同行相比,金牌厨柜的整装之路,确实晚了几年。

欧派、尚品宅配都是在2017年切入整装板块,短短几年时间,两者在整装领域取得巨大突破。2020年,欧派、尚品宅配整装业务分别取得12亿、5.4亿元的收入。

“金牌整装起步较晚,这两年才开始。但整装当下已经成为趋势,面对这条新的赛道,我们希望能够奋力追赶上。目前,公司整装业务拓展也取得较好的市场反馈”,孙维革表示。

现阶段,整装这条赛道,作为行业重要趋势,引来许多实力强劲的入局者,但究竟谁能摸出其中“门道”,走在行业前列,尚需时间观察。

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