文|毕马威家族办公室和私人客户高级经理  Andra Ilie

编译|聆听

【编者按】宫斗一时爽，股价火葬场。双汇废太子引发的”宫斗”无疑是一个失败的传承案例。父子相残的结局让国内正处在交接班高峰期的众多企业家心有戚戚焉。

尽管如此，全国各地的商业家族、企业家都不得不继续前进，继续自己的传承，同时鼓励下一代在家族的画布上画上自己的浓墨重彩的一笔。

在互联网上快速搜索一下，就会发现关于如何处理家族企业继承问题，有很多指导意见和所谓的黄金法则，然而，尽管有过多的学术和现实研究，实际操作仍然笼罩在神秘之中，往往会导致意想不到的现实、不幸甚至家族不和。

可以说，由于科技的发展、疫情的肆虐、世界格局的改变、国内政治经济的改革，这个世道与几年前已经有了很大不同，试图为2021年及以后的复杂过渡做好传承规划并非易事。

然而，某些事情没有改变，对于那些励精图治希望传承数百年的家族企业来说，这场秀必须继续下去，确保他们的遗产传承到下一代的生存和繁荣仍然至关重要。正如英明的赫拉克利特(Heraclitus)曾经说过的那样，世上唯一不变的就是改变本身，但它可以被建设性地规划和管理；你只需要看看日本一些成立了1000年的企业，想想龙坎(Ryokan)和温森(Onsen)家族)，或者欧洲著名的酿酒先驱，比如安蒂诺里(Antinori)或科尔多尔努(Codorniu)就可以证明这一点。

家族企业接班迷局

在深入探讨家族企业继任的可行性之前，重要的是要了解是什么推动了参与这一过程的人的某些反应。

研究表明，当一个家庭成员面临抉择时，其影响很少局限于他们自己或企业。例如，一位在家族企业中担任董事和股东的母亲，如果她最小的孩子要求接管企业，而小屁孩的经验比他们的兄弟姐妹更少，那么她就会面临两难境地。如果她同意，她的其他孩子会作何反应？都说父母偏爱最小的孩子，如果她不这么做，她的小宝贝会有什么感觉呢？这将对企业产生怎样的影响？

然而，让下一代身兼数职也是一件令人困惑的事情。但有一件事是明确的，在时间、爱情和金钱等资源有限的环境中，决定最优分配比例并获得成功，绝非易事。

论家族企业继承的二重性

家族企业的继任规划有时可能会退居次要地位。这在很大程度上是因为这个话题的敏感性以及其内在的终结性。这也是为什么更恰当的说法应该是“延续”而不是“继承”；毕竟，在没有引发词源争论的情况下，下一代将延续家族的财产，而不是纯粹地继承现在的所有者或领导人。尤其是在国内，创一代不愿意放权，他们更愿意二代是他的延续而不是他的替代。

大多数情况下，“延续”都是从所有权和管理的角度来考虑的。这就是说，一个家族需要决定

a)谁将成功地领导企业，

b)谁将拥有企业

而ab之间并不总是相同的候选人，甚至经常不是。

虽然有些家庭有一个明确的答案(即遵循长子继承制的家庭)，但对另一些家庭来说，这是一个复杂的决定，需要思考、时间、规划和仔细考虑(还记得资源分配的两难境地吗？)。

迈出第一步

如何最好地处理这个话题会因家庭的不同而有所不同。对于一些人来说，这个话题可能会在家庭会议上提出，也可能会作为家庭议会的议程项目提出。对于其他人来说，更非正式的方式可能更合适，比如在每周一次的周日晚餐上。

至于进行这种对话的合适年龄，同样，一些家庭选择在子女20多岁(或更早作为会议观察员)时进行对话，而另一些家庭则倾向于等到下一代更有经验，可能已经30多岁或40多岁(可能恰逢他们在企业中扮演重要角色)，或许子女自己也成为父母时更懂得换位思考。

因此，仔细考虑什么方法对你有效是很重要的，没有一种方法是错误的。然而，人们普遍认为，越早越好，让你的孩子习惯企业的语言会有所帮助，就像学习一门外语一样。

一旦你决定了家庭讨论的最合适的形式和时间，你还应该考虑以下几点：

1.谁将参与这一过程，沟通和决策将如何发挥作用-仅限于当代和下一代？配偶呢？有其他家庭成员吗？

2.你对这一过程的预期结果是什么？这与你家庭的共同目标有什么关系，你想要哪种类型的所有权？你想把它留在家里吗？过渡到非家族管理？创造慈善遗产？

3.你将如何实现这一结果，相关人员需要承担哪些角色和责任？你的人才库是什么？你现在应该开始做什么？时间是什么时候？

寻求支持

对于沟通困难或要考虑的各方众多的家庭，通常会引入一名外部顾问，以帮助促进讨论。

对于一些人来说，这可能是一位熟悉家庭背景的长期值得信赖的顾问，而对另一些人来说，拥有一个新的、独立的声音可能更有利于建设性的讨论。

最终的决定权仍然掌握在家庭手中；然而，顾问可以指导个人成员完成整个过程，同时分享经验，解除情景的个人化，并使讨论和进展保持在正轨上。

精神食粮

没有神奇的答案，“延续”是一种情感转变，其复杂性可以通过利益相关者对过程的承诺来缓解。要将它们带到那里，您可以尝试以下这些：

1.全家共同努力，尽早实现话题正常化，鼓励各代人发表意见。

2.当遇到分歧时，试着调换角色，设身处地想想为什么对方可能会以某种方式做出反应。

3.保持灵活和开放的心态；流程将随着相关人员的发展而发展，记录一套规则有助于提供清晰度和设定预期。

根据我们的经验，虽然家庭对开始这些对话感到紧张，但也会对结果感到惊喜，这通常与他们预期的不同。

勇敢一点，开始吧！

备注：本文编译自campden wealth,原文《NAVIGATING THE FAMILY BUSINESS SUCCESS(ION) MAZE》