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我乐家居半年营收涨4成,全屋、直营业务增速加快

我乐家居至少在门店铺设的速度上,还需要进一步加快

记者 | 孙梅欣

和大部分家居企业一样,疫情的缓解,使得我乐家居今年上半年的营收出现明显上升。

我乐家居发布的2021年中报显示,上半年公司营收7.44亿元,同比上升38.38%;归属上市公司股东净利润5252.2万元,同比上升10.91%;基本每股收益0.1611元,同比上升7.69%;总资产达到22.74亿元,同比扩大14.88%

对于利润的增幅,我乐在公告中称,由于公司处在蓄势启航阶段,在人员配置与激励、品牌宣传、渠道推广等方面投入,及新一期股权激励费用摊销,较上年同期均有大幅提升,费用占比提高。这在一定程度上,影响了上半年净利润的增长水平。

不过作为九大定制家居中,最晚一家上市的企业,我乐家居的营收规模今年上半年已经超过了顶固集创,和皮阿诺也只相差1亿元,规模身位在持续向前。

从产品收入类别来看,今年我乐家居全屋业务收入达到3.78亿元,同比上升60.8%,已经超过了多年的收入主力厨柜业务。厨柜部分营收则是3.66亿元,同比上升20.84%

在营收渠道上,目前经销商渠道仍是收入主力,上半年营收4.38亿元,同比上升42.8%。直营业务虽然营收只有1.14亿元,但是同比增幅接近68%,是增速最快的渠道部分。

另外,大宗业务营收达到1.9亿元,同比上升17.65%。公告称,期内稳步拓展与头部房企的战略合作,优化大宗客户结构,陆续签订上海、成都、南京、杭州、厦门、西安、苏州、珠海等核心城市工程经销商。

事实上,去年我乐家居执行董事兼总经理汪春俊就表示,在全屋定制和厨柜业务之间,会优先发展全屋业务。从接近一年的执行情况来看,全屋定制营收已经实现对传统主力业务的反超。

同时,汪春俊也表示,在南京、济南、上海等几大华东市场,会主推直营店。由于直营店的门店+家装+新零售多渠道的销售模式,一方面可以更加快速反应公司新策略、新产品,也能更快感受到消费诉求,另一方面经营效率也更高。

从今年的中报来看,我乐家居的门店数量在进一步扩大。截至期末,公司经销门店达到1341家,期内共计新增93家。直营门店63家,期内共计新增9家。公司共计各类门店达到1404家。

不论是营收体量还是门店数量,可以看出,我乐家居仍在规模发展的道路上。

就在今年3月公布的计划中,我乐家居也提到,2021-2023年是公司新三年行动规划期,其主要目标一是在定位中高端定制家居的细分市场,二是在制定了三年千店翻倍的目标,计划在3-5年的时间里,将业务规模和门店数量翻倍。

中高端的定位上,我乐上半年通过提升线下终端门店视觉形象、加大线上宣传等方式,通过千店联动和IP话题营造,实现网上流量营销,并且打通直播+新品+线上互动+线下体验的导流,以扩大品牌知名度和成交量。

另外,通过跨界营销,和日本知名设计师佐藤可士和联名推出OLO Monogram 的老花图标系统,推出高端新品,在产品上更加高端化。

在规模数量上,从去年全年15亿元的销售规模和1300多家的门店数量来看,三年翻倍意味着我乐家居要在3-5年时间里,营收达到约50亿元,同时门店数量瞄准2600多家。

从这一点来看,我乐家居至少在门店铺设的速度,还需要进一步加快。而在规模扩张的同时,如何能够保持利润增速,也是对企业管理者的考验。

 

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