记者｜乔启迪

美国当地时间2021年9月1日，跑鞋品牌Hoka One One在纽约开出首家实体零售店。

根据NPD Group高级体育行业顾问马特·鲍威尔的说法，在过去的一年半时间里，跑鞋业务的表现明显优于其他类型的运动鞋。其中，今年上半年，美国高性能跑鞋的销售额增长了约三分之一。

作为跑鞋届的“后起之秀”，Hoka One One正呈现出高速发展的趋势。

2009年，Nicolas Mermoud与Jean-Loc Diard在法国正式创立Hoka One One。

Hoka产品的标志性特点是超厚缓震中底，因体积达到一般跑鞋的两倍，被称为“跑鞋中的松糕鞋”。

早期，Hoka面向的人群主要是专业马拉松跑者及公路赛、越野赛和铁人三项运动员。

2013年，Hoka One One被美国户外运动服饰集团Deckers收购，后者正是知名雪地靴品牌UGG的母公司。

此后数年，Hoka持续保持增长，助力母公司Deckers抢夺跑鞋市场份额。2021年迄今为止，Deckers股价上涨约 47%，市值达117亿美元。

2021年7月29日，Deckers集团发布2022财年一季度财报，在截至6月30日的三个月中，集团整体销售额同比增长了78%，达到5.047亿美元。

其中，Hoka的营收从去年同期的1.09亿美元飙升至2.131亿美元，接近翻倍，贡献了集团四成收入。与此同时，集团DTC业务的大部分增长也由Hoka贡献。

值得注意的是，这是Hoka自进入Deckers以来，销售额历史上首次超过其姊妹品牌UGG。

谈及进军线下零售的原因，Hoka总裁Wendy Yang在接受CNBC采访时说：“我们希望以一对一的方式直接从消费者那里了解他们喜欢什么、想要什么，以及他们的决策过程如何运作。最重要的是与消费者进行面对面的对话，让他们在购买前体验Hoka的好处。”

作为采用DTC（直面消费者）模式的品牌，Hoka前期选择线上渠道无疑拥有低成本优势，但对于运动鞋这一注重穿着体验的品类而言，线下是完善其DTC链条的最后一环。

事实上，诸如Allbirds、On昂跑等DTC电商起家的跑鞋品牌，也都已陆续在拓宽市场的过程中开出实体店。

近年，以耐克为代表的运动鞋老牌步入转型期，纷纷削减批发业务规模，而更接近消费者的直营模式已逐渐成为行业大趋势。

Hoka于2017年进入中国市场。

在中国市场几年来，Hoka延续品牌传统，主要借助越野跑、马拉松、铁人三项赛事进行营销。例如，2018年，该品牌签约覆盖铁人三项、马拉松、越野跑等11位选手的中国精英队，并组队参加2018年上海国际马拉松。

近期，Hoka也开始在产品上试水本土化策略。例如，今年3月，该品牌发布Speedgoat 4「羚云」配色跑鞋时推出了首个中国特别配色。

目前，Hoka在中国线下渠道主要通过Intersport、三夫户外、茵特体育等授权经销商销售。