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整装赛道“内卷”加剧,欧派推“整家定制”能否突围? 

“整家定制”概念的提出,或向家居行业释放一个信号。

图片来源:公司官网

记者 | 郑小琳

在整装成为行业风口的当下,欧派家居最近又有大动作。

9月17日,欧派发布了“高颜整家定制”战略业内人士看来,这一动作或与正处风口的整装赛道密切相关。

众所周知,在几乎言必提“整装”的大趋势下,整装在今年已经发展成行业重要风口。麦肯锡相关市场数据预测,2025年,国内家装市场规模将达6万亿,2025年三线及以下城市的市场规模增长明显,预计占比将超6成。

纵观行业,已上市的九家定制家居企业,对于整装趋势采取的策略往往是与本土或行业头部装企合作,从装修流量入口来抢占市场。这其中,包括欧派、索菲亚、金牌厨柜等知名上市定制企业。

面对整装这块蛋糕,家居企业间的“内卷”正在加剧。除了欧派、索菲亚、尚品宅配等头部上市定企外,类似齐家网、国美打扮家、阿里、贝壳等行业劲敌已早早加入赛道,欲从中分一杯羹。

因此或是为了更好地抢占市场机遇,欧派率先提出“整家定制”概念,这也算定制家居企业迈向整装路上的一个重要突破。

具体来看,和此前全屋定制19800元/22相似,欧派这次的整家定制也推出了29800元的套餐。据欧派集成家居事业部营销总经理刘顺平介绍,高颜整家定制产品套餐内容,涵括20㎡全屋定制、10件全屋家具、3㎡轻奢背景墙

不难看出,相较全屋定制,整家定制涵盖的产品更广,也更偏向一站式的消费习惯。

欧派家居集团董事长助理刘泽勤对此表示:“为迎合市场变化,欧派衣柜不仅努力夯实传统零售主赛道,也积极布局新的家装渠道,突破从单一产品向多品类集成经营的新模式。”

刘泽勤指出:公司希望联合全球合作伙伴,推出让消费者真正高颜省心的定制方案。同时,推动家居产业链的联动,为行业探索持续的增长途径。”

事实上,除了提出“整家定制”概念外,欧派这次还瞄准了“颜值经济”。伴随人们审美意识的提高,对于家居品牌而言,赶上颜值经济的快车,显然成为抢占更多市场份额的有力武器。

根据2021年《天猫巢家宜居趋势指南》,“以颜为上”已经成为当下年轻人尤其是90后主流消费人群的消费主张和审美品位。于是,为了抓住下一代新生消费群体,欧派基于整家定制的基础上,强调产品“高颜值”。

针对欧派推出的“高颜整家定制”战略中国建筑装饰协会党总支书记兼副会长田思明表示:“该战略紧跟消费新趋势,积极探索新商业模式,将为家居行业树立新的标杆。“

业内分析人士认为,作为定制家居行业的绝对龙头,欧派这一动作或将对行业产生一定影响,换言之,若该战略初显成效,接下来其他定企很有可能会跟着效仿,如此一来,或将进一步加剧定制家居行业竞争。

需要指出的是,从战略提出到落地,欧派确实具备一定优势。以这次“高颜整家定制”战略为例,该战略的3个核心关键词分别为颜值设计能力、品类整合能力、交付服务能力

首先,从设计方面来看,欧派称:“将借助欧派米兰美学研究中心意大利顶级设计师+国内TOP设计师的‘顶配组合’,以及大数据信息系统多年积淀用户家居生活需求数据,能够实现颜值与功能的结合”

其次,整合能力方面,欧派的品类整合能力在业内称得上头部阵营,经过27年行业累积公司整合了不少全球优质供应链资源

基于两者之上,在交付能力方面,除了拥有柜类定制的交付力凭借品牌和供应链优势,公司拥有较强的整体空间交付力

因此这次“整家定制”战略提出,不仅意味着公司角色从“产品提供商”成为“定制服务商”,还反映出行业骤变之际,龙头企业率先出击,主动向整装趋势靠拢。

未来,若公司“整家定制”战略初显成效,其他定企是否也会相继效仿,尚需时间检验。但可以预见的是,整装成为风口之际,家居行业或已迈入“整家定制”时代。

 

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