记者 | 郑小琳

在整装成为行业风口的当下，欧派家居最近又有大动作。

9月17日，欧派发布了“高颜整家定制”战略。业内人士看来，这一动作或与正处风口的整装赛道密切相关。

众所周知，在几乎言必提“整装”的大趋势下，整装在今年已经发展成行业重要风口。麦肯锡相关市场数据预测，2025年，国内家装市场规模将达6万亿，2025年三线及以下城市的市场规模增长明显，预计占比将超6成。

纵观行业，已上市的九家定制家居企业，对于整装趋势采取的策略往往是与本土或行业头部装企合作，从装修流量入口来抢占市场。这其中，包括欧派、索菲亚、金牌厨柜等知名上市定制企业。

面对整装这块蛋糕，家居企业间的“内卷”正在加剧。除了欧派、索菲亚、尚品宅配等头部上市定企外，类似齐家网、国美打扮家、阿里、贝壳等行业劲敌已早早加入赛道，欲从中分一杯羹。

因此或是为了更好地抢占市场机遇，欧派率先提出“整家定制”概念，这也算定制家居企业迈向整装路上的一个重要突破。

具体来看，和此前全屋定制19800元/22㎡相似，欧派这次的整家定制也推出了29800元的套餐。据欧派集成家居事业部营销总经理刘顺平介绍，高颜整家定制产品套餐内容，涵括20㎡全屋定制、10件全屋家具、3㎡轻奢背景墙。

不难看出，相较全屋定制，整家定制涵盖的产品更广，也更偏向一站式的消费习惯。

欧派家居集团董事长助理刘泽勤对此表示：“为迎合市场变化，欧派衣柜不仅努力夯实传统零售主赛道，也积极布局新的家装渠道，突破从单一产品向多品类集成经营的新模式。”

刘泽勤指出：“公司希望联合全球合作伙伴，推出让消费者真正高颜省心的定制方案。同时，推动家居产业链的联动，为行业探索持续的增长途径。”

事实上，除了提出“整家定制”概念外，欧派这次还瞄准了“颜值经济”。伴随人们审美意识的提高，对于家居品牌而言，赶上颜值经济的快车，显然成为抢占更多市场份额的有力武器。

根据2021年《天猫巢家宜居趋势指南》,“以颜为上”已经成为当下年轻人尤其是90后主流消费人群的消费主张和审美品位。于是，为了抓住下一代新生消费群体，欧派基于整家定制的基础上，强调产品“高颜值”。

针对欧派推出的“高颜整家定制”战略，中国建筑装饰协会党总支书记兼副会长田思明表示：“该战略紧跟消费新趋势，积极探索新商业模式，将为家居行业树立新的标杆。“

业内分析人士认为，作为定制家居行业的绝对龙头，欧派这一动作或将对行业产生一定影响，换言之，若该战略初显成效，接下来其他定企很有可能会跟着效仿，如此一来，或将进一步加剧定制家居行业竞争。

需要指出的是，从战略提出到落地，欧派确实具备一定优势。以这次“高颜整家定制”战略为例，该战略的3个核心关键词分别为颜值设计能力、品类整合能力、交付服务能力。

首先，从设计方面来看，欧派称：“将借助欧派米兰美学研究中心意大利顶级设计师+国内TOP设计师的‘顶配组合’，以及大数据信息系统和多年积淀用户家居生活需求数据，能够实现颜值与功能的结合”

其次，整合能力方面，欧派的品类整合能力在业内称得上头部阵营，经过27年行业累积，公司整合了不少全球优质供应链资源。

基于两者之上，在交付能力方面，除了拥有柜类定制的交付力外，凭借品牌和供应链优势，公司拥有较强的整体空间交付力。

因此这次“整家定制”战略提出，不仅意味着公司角色从“产品提供商”成为“定制服务商”，还反映出行业骤变之际，龙头企业率先出击，主动向整装趋势靠拢。

未来，若公司“整家定制”战略初显成效，其他定企是否也会相继效仿，尚需时间检验。但可以预见的是，整装成为风口之际，家居行业或已迈入“整家定制”时代。