文|有牛财经

剧本杀起源于欧美的派对游戏。游戏以剧本为核心，玩家扮演不同角色，在主持人的带领下找出真凶还原故事。这个游戏最古老的原型可以追溯到19世纪，但在近年间剧本杀又再度发展，并且日渐火热。这个参与感和互动性极强的游戏，在悄然之间成长为一个庞大的赛道。但历史不短，在市场上却十分年轻的剧本杀，未来尚有许多变数。

新兴百亿市场

2018年，剧本杀行业开始进入飞速发展的阶段，并在2019年迎来爆发。

2019年“剧本杀”市场规模的增长是2018年的2倍，“剧本杀”市场规模成功突破了100亿元。这个百亿市场也逐渐步入了线上线下两开花的发展阶段。

据美团研究院公布的数据显示，截至2019年12月，全国的剧本杀店从1月的2400家飙升到12000家，到2020年底，全国线下剧本杀店数量达到3万家，增长率达150%。截至9月22日，我国今年已新增超5,000家相关企业，预测今年年底全国线下剧本杀店数量将达到6万家。

经纬中国、魔量资本、金沙江创投等各类明星资本从2018年开始入局线上剧本杀APP，19年剧本杀门店开始激增，投资机构仍然APP投资中加码。2020年，剧本杀APP因为疫情造成的居家隔离迎来行业增长期，去年1月《我是谜》的服务器多次被在家呆着的玩家挤爆。

据了解，头部APP百变大侦探2020年获得3000万投资。据不完全统计，线上剧本杀软件从2018年至今共获得11次融资，其中仅《我是谜》就有5次。金沙江创投则早在2018年就投资过推理游戏“我是谜”背后的吾声科技。

企查查发布的统计数据数据显示，截至今年7月15日，我国剧本杀赛道共计融资31起，总金额252.5亿元。

今年7月，剧本杀的融资更是明显增加。“戏精桃花源”获数千万元天使轮融资，由五源资本与黑蚁资本联合领投；线上剧本杀社区“小黑探”获阅文集团和金沙江创投战略融资；“推理大师”获梅花创投千万美元Pre-A轮融资。

近日，又有剧本杀品牌“洛阳卡卡”宣布获得近千万元天使投资，投资方为德迅投资。剧本游戏与沉浸式娱乐公司探案笔记也宣布完成数千万元A轮融资。

但这个百亿市场内的发展虽然蓬勃，却并不稳定，入局者的迭代很快速。线下剧本杀门店一边生，一边死，少有头部玩家。

数据显示，4月份闲鱼平台上以“倒闭”为由转卖剧本、道具、门店桌椅的发帖较上月增加了110%。2021年前五个月里，与剧本杀相关的企业注销数量达到了200家，仅4月一个月内就注销了近100家。

年轻人社交的心头好

剧本杀作为一个内容游戏，它的兴起在很大程度上依赖于剧本的悬疑因素，但它的吸引力不仅在于娱乐性，更在于它所拥有的新社交属性。

剧本杀游戏6人起步是大部分剧本的门槛，新人玩家通常更倾向于熟人社交，但更多的为游戏玩家创造了是一场“逃离现实”的社交，在这个过程中有效的帮助Z世代们缓解了社交压力。

因为剧本杀中很关键的一环是依据剧本进行角色扮演，角色扮演赋予了进行游戏的玩家一个虚拟的社交身份，而剧本杀游戏的推进依赖于游戏玩家共同推理进行故事还原。这样下来，剧本杀为玩家创造了共同话题和沟通必要性，角色身份又为对话沟通提供了安全屏障，在很大程度上降低了一般社交会带来的压力。

和互联网时代共同成长起来的这一代年轻人，在社交方面存在一定障碍，很多人要么只关心自己，要么只关心遥远事件，使得真正需要交流的中间环境部分大量缺失。 

剧本杀填补了这个问题。当玩家们坐在一起，为了还原剧情进行表演、推理、表达、辩论时，就成功将玩家和遥远事件之间的距离拉近，进入了切实的社交。这种基于同好的社交娱乐关系也就成功地向年轻人们展示了它的魅力，这就是剧本杀受年轻人喜爱的本质原因。

相对于桌游、狼人杀等推理交流游戏，剧本杀更具故事性、内容延展等优势，为玩家带来更好的沉浸感、代入感，其场景成本相对于密室逃脱又要低，使剧本杀在吸引消费者和吸引投资人两方面都更优于其他社交玩法。

野蛮生长后，剧本杀难有“好剧本”

剧本杀作为新兴市场，其线下门店的竞争力主要在于地理位置、装修和实景环境、剧本和主持能力。而在这些因素中，剧本是一家剧本杀店吸引和留住消费者的灵魂要素。剧本作为剧本杀立身的根本，也是给剧本杀带来破坏的致命武器。

首先是为了吸引顾客出现剑走偏锋的重口味剧本的问题。虽然剧本杀游戏本身的确依靠悬疑吸引消费者，但黄色暴力等情节一味利用猎奇心理，使得原本朝气蓬勃的行业走向了昏暗的灰色地带。而这样的破坏如果持续或者一再下探，必将吸引规范化强监管的到来，对部分打擦边球、无底线营销的剧本杀店而言，那将会是没顶之灾。

公开信息显示，2021年剧本杀消费需求增速达3800%。店家每年对剧本的需求量在6-8万套，而剧本的产量上限只有1-2万套，供需之间市场逆差惊人。

逆差带来的巨大空白让剧本杀门店的发展陷入旋涡，而这个旋涡更是为这个新生的脆弱产业带来了第一次大混乱。

因为剧本稀缺，门店之间的剧本争夺战愈演愈烈。一些质量较好的本子在激烈的竞争之下价格成倍上涨，上涨十多倍的情况也有出现。更有甚者，疯抬的价格之外，不少不正当的非法手段也被用于抢夺剧本。

而另一边，无力参与价格竞争的一些门店，只能挑选一些并不太合格的剧本投入门店经营，使得剧本质量下探，用户体验被拉低。

在剧本杀初兴时期，由于没有正版，打印盗版剧本是当时门店维持运营常用的方法。当剧本稀缺问题造访，不少门店经营者为了维持运营、降低成本，利用盗版的基因又再度苏醒，主动将钱送到盗版者口袋的店铺并不在少数。

剧本杀在高速发展之中陷入了多重混乱，而制止这场混乱的最好方法就是引入监管。而当前在赛道之中的入局者们，要想在监管来临之后完好生存，或者说想要在混乱的市场下继续撑到监管的介入，倒不如组织培养自己的编剧，开发更多样风格的剧本。当监管真正来临，行业迎来规范化，手握的剧本将会是真正有实在价值的巨大竞争力。