P2P观察首席记者 吴风显

核心提示

越来越多的人涌入新媒体。作为中国最大的新媒体集团之一，WeMedia是他们重要的参照。诞生之日，WeMedia就带着改变文字工作者生存状况的使命和情怀。三年多来，广告依然是他们实现理想的最主要的途径。

如今，驾驭这艘巨轮的是一群平均年龄只有25岁的年轻人。其董事长兼CEO李岩也只有26岁。他是最早的新媒体运营者之一，大学期间就运营了200多个微信公众号，靠复制和粘贴实现了巨额个人财富。

随着进入者的增多，竞争日趋激烈，靠原有的内容生产方式和盈利模式，WeMedia还能走多远？这群或穿着破洞的牛仔裤、或频繁抽着香烟的年轻人要将它驶向何方？

李岩：毕业于中国石油大学计算机专业，WeMedia新媒体集团董事长兼CEO，资深新媒体专家。入选2016福布斯亚洲30位30岁以下创业者榜单。

- Q&A-

一、想干一件更大的事情

记者（以下简称为“记”）：WeMedia最初只是一个自媒体联盟，对吧？

李岩（以下简称为“李”）：是的。但2014年的4月份WeMedia新媒体集团成立后，自媒体联盟就成了新媒体集团下面的一块业务。

记：之前为什么成立联盟？

李：当时一帮自媒体人讨论认为，内容工作者被弱化，内容应该更值钱，所以，当时想利用自媒体从传统媒体那里分一杯羹过来。2013年6月，一批人相约去了神农架，发起成立了这个自媒体联盟，他们有的是传统媒体的首席记者、主编，有的是自媒体方面的投资人，还有公司高管。

这个联盟一开始就是公司化运作，自媒体人相当于联盟的“签约艺人”，联盟接到广告后再分发下去。当时，大家想抱作一团，迅速地扩张。一步步地，很多人以前写一篇稿子几百块钱，现在值几万块钱了。

记：WeMedia新闻集团是由岩浆互动、BiaNews（鞭牛士）和国内最早的自媒体联盟WeMedia三家公司合并而成的。你之前就是岩浆互动的创始人，为什么后来选择合并？

李：首先，联盟自身基本上没有利润，因为大多数费用要交给渠道。作为一个正常的公司，只有合并，且拥有很多完全属于自己的新媒体才会有利润。当时我正好是WeMedia联盟的股东，还是岩浆互动的创始人，我还是鞭牛士的股东，而且关系都很好。大家都在思考未来业务发展的问题，一拍脑袋就合并了。所以合并成新媒体集团也是机缘巧合。

岩浆互动当时有两百个完全属于自己的帐号。合并后，新闻集团的执行力更强了，内容更可控。

记：合并前，你的岩浆互动已有两百多个号，大概用户有多少？

李：三千万。

记：当时的广告收入是多少？

李：每月三百万元。

记：当时团队有多少人呢？

李：不到十个人。

记：成本很小啊。

李：对，有很多用户生产出内容授权给你，都是吃喝玩乐的内容。

记：岩浆互动已经做得很不错了，为什么想到合并？

李：我的消费观就是买套房子、买辆车，然后不知道把钱往哪里花，当时，口袋里也有足够多的钱，就想干一件更大的事情，当时，WeMedia联盟已有一定的品牌知名度，我们选择合并，借助这个品牌去做一点事情，不管未来的人生格局，还是进资本市场都有很大帮助。

二、广告是最好的商业模式

记：集团成立后，盈利模式是否有变化？

李：我们一直认为广告模式是最好的商业模式，离钱最近。大家没必要排斥广告模式。我们这两年一直做的事情是“广告即内容”，就是你阅读我的广告时，我也要让你有所收获。今日头条也在尝试这样的广告形式。而以前的广告很硬。

记：你们未来会更多注重社会化营销吗？

李：我觉得，现阶段，广告仍然是内容变现的最好方式。我们会专注做这个事情。做好了这个再去想别的。比如说“新媒体+电商”，到底有几个人做成了？我真没看到。

记：合并后的WeMedia除了新媒体外，还有哪些业务？

李：首先，新媒体是最核心的业务，与WeMedia签约的自媒体人有五六百位，都是各行各业的领袖，这是自媒体联盟。另外，我们自己拥有的自媒体有两三百个，其中有很多已经单独去融资了。我们会有越来越多的公众帐号去单独融资。

另外，我们在苏州成立了一个新媒体基金，投资新媒体，整合新媒体上下游的资源。WeMedia今年也会挂新三板，以后还会去做并购，甚至帮助上市公司做新媒体方面的并购。

我们还孵化了一个叫“易赞”的平台，是一个基于大数据的广告平台，拥有大量微信公众帐号的真实数据，并基于数据做精准的广告营销。也就是说，易赞是一个撮合平台，一端是自媒体的拥有者，一端是广告主，易赞把他们连接起来。

记：类似的平台已经比较多了，易赞的优势何在呢？

李：易赞掌握入驻公众号的最核心的数据，真实的粉丝数、真实的阅读数、真实的转发数、真实的点赞数等等，这是其他平台现在没有拿到的。我们的这一战略布局确实也得到了资本的认可。

记：WeMedia集团未来的发展方向是怎样的呢？

李：我们会围绕品牌，在原有的产品周边建立更多的东西，包括易赞等等。比如，我们还开发了另一个APP，自媒体人可以在上面售卖自己的闲散时间，比如，你是某方面的专家，别人就可以在上面下单，跟你约时间在线下向你请教问题。

记：WeMedia团队现在有多少人？

李：有一百三四十个人吧。

三、要坚持，但方向要正确

记：越来越多的传统媒体人投入到自媒体当中，你对他们有什么建议？

李：传统媒体的生产有一整套复杂的流程，传统媒体人出来做新媒体也许还会延续以前的生产风格，这样会有很多束缚，可能会错过了最好的推送时间。另外，做内容，要了解你的用户是谁。新媒体的受众大多是年轻人，而年轻人对内容的期望值并不一定跟传统媒体的受众对内容的期望值是一样的。所以，你要迎合年轻人。

记：现在新媒体涨粉越来越困难，新媒体创业的红利期是不是已经过了？

李：涨粉确实越来越难。但还是不断有内容取胜的新媒体做出来，比如咪蒙等等。只能说，大家对内容的需求度在上升，你如果能迎合他们的口味，还是能很快获得关注度。不能说红利期过了。

记：你觉得哪些类型的新媒体更容易成功？

李：现在，整个新媒体内容还比较单一。我觉得各行各业都还有很大机会。各行各业都没有哪一家新媒体处于垄断地位。

记：你的意思是新媒体要切入具体的行业？

李：对！比如，在汽车、科技、金融、娱乐等等领域，新媒体都还有很大的机会。

记：做新媒体，传统媒体人和年轻人哪个更具有优势？

李：我觉得年轻人更懂年轻人。传统媒体人不一定了解自己的用户到底是谁。还有一点，你真的不如年轻人拼了。现在年轻人创业是很拼的，我认识的这拨人里，每天睡眠超过四五个小时的人很少。而且年轻人没有包袱，可以放手去干。

记：你们公司员工一般多大年龄？

李：都是90后，平均年龄25岁吧。

记：你现在每天睡觉几个小时？

李：我每天也就四五个小时。

记：为什么呢？现在你已经很成功了啊，新媒体集团也趋于稳定了。

李：既然之前我踩上了红利期，就应该能做多好就做多好，而且别人都那么拼，我们也得拼。有时候，我们半夜出去吃个宵夜，一看都是熟人，都是传统媒体的老前辈，他们也都很拼，我们年轻人更值得拼一把。

记：你觉得你今天的成功跟你之前的哪些经历有关？

李：我觉得运气是其中一部分吧。

另外，做任何事情还是要坚持，也要具备独立思考的能力。如果你足够坚持，但方向不对，那就会离目标越来越远。

也要有商业嗅觉，如果我玩人人网的时候，连续半年不赚钱，我可能也不干了，幸运的是，我第二个月就赚钱了，之后越来越多，一年后，每个月能赚十万块钱。一年半后，每个月能赚一百万块钱。（完）

WeMedia新媒体集团：成立于2014年4月，旗下拥有十余家互联网新媒体公司，拥有大众自媒体200多家，同时还签约各行业精英自媒体近500人，是当前中国最大的自媒体联盟与领先的自媒体扶持孵化平台，已为超过500家客户在移动互联网渠道提供精准、有效的自媒体传播和营销服务。2015年12月，WeMedia获美盛文化6000万元A轮融资，未来将致力于整合新媒体、创意文化、IP孵化、影视娱乐等产业链。

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