记者 | 黄姗

编辑 | 楼婍沁

临近2022春夏上海时装周，品牌集合买手店SND在上海前滩太古里开了一间旗舰店，这意味着这家来自西南地区的买手型零售商正式进军上海滩。自2013年在重庆开出首家线下店，SND至今已经在全国开出了9间门店，其中有4间位于重庆。

创业前几年，SND线下店的发展以重庆和贵州为主。而在过去一年，SND向西南地区以外拓展的步伐加速：除了最新的上海前滩太古里概念店，SND已经先后在海南三亚艾迪逊酒店、广州东山口和秦皇岛阿那亚各开出一间概念型买手店。这期间，SND还在深圳南山区开设了一间多业态的买手快闪店。

与以往的线下店不同，SND近一年开设的大型概念店呈现出风格化、多业态和本地街区化的特点，而在概念店空间上也全力打造成风格化艺术的沉浸空间。这么做的目的是通过打造个性化、风格化和展现品味的零售空间，吸引本地消费者探店和购物，以点带面辐射至城市周边区域，为买手店带来更多顾客。

事实上，疫情以后的这两年，本土买手集合店全面升级线下空间，力求极致化零售体验的趋势已经十分明显，这尤其体现在一二线城市中发展相对成熟的买手店之中。

2020年9月，以往主要开在购物中心内的买手集合店LOOKNOW在上海武康路开设了首间街边概念店。这间独栋买手店集合店，除了售卖精心挑选的品牌服饰之外，其中还引入了咖啡馆业态，并通过与小众品牌的定期合作，在店内开设品牌快闪店，周期性的更换沿街橱窗的装置和风格。这之后，LOOKNOW又在上海自忠路、安福路、襄阳南路等开出街边门店，每间门店在风格和主题上都各有不同。

而在本季时装周期间，LOOKNOW联手Rouje、Percy Lau、C+Plus和Garcon by Garcon等四个设计师品牌，在其上海4家街边店内一次性开出了四个不同概念设计快闪店。借由上海时装周这一节点，推出“路可闹MAP”活动，吸引人们打卡探店。

“我自己觉得已经非常内卷了。”SND创始人兼主理人张轩玮（Will Zhang）告诉界面时尚。事实上，包括Will在内的多位买手店从业者和showroom主理人告诉界面时尚，在北京、上海、成都、广州、杭州等国内一二线消费城市，经过多年发展，已经相对成熟的买手店之间的竞争日趋激烈，其结果是各家买手店之间需要在线下体验、门店风格和选址上做出差异化，从而能在这一轮的竞争中存活下来。

激烈的竞争离不开买手店市场这两年的蓬勃发展。张轩玮感受到，这个趋势在疫情之前已经有所显现，“但疫情加速了这个情况。”

不仅在一二线城市，买手店在更下沉市场也如雨后春笋般冒出。已经在常州开了十年的买手集合店MOLY，其主理人李莉告诉界面时尚，“就我们常州本地，去年到今年就一下子冒出来好多家买手店。”

年轻买手店的出现固然给市场带来更多可能性，但同样也给发展多年的老买手店以生存挑战。“我从客户听说，重庆去年就出现两三家店搞同样的牌子，市场再好也架不住搞价格竞争，价格一低就没有利润，最后大家都得死掉。”

虽然强调这样的情况为少数，但李莉告诉界面时尚，“我们这边也有一个同行，就看你店里卖什么好，就到外地去调货，跟你卖一样的东西。什么火我就跟风买什么，价格比你低，做坏市场。”

在张轩玮看来，新出现的买手店不会对SND这样发展多年的老买手店构成强有力的竞争。但不可否认的是，即便在成熟买手店之间，也有品牌组合趋同的情况。SHUSHU/TONG、Deepmoss、marchen等近几年大火的本土新锐设计师品牌，by far、MM6、Y/PROJECT等国外小众设计师品牌是常见的选择。

职业特性要求买手不断地跟市场接轨，了解新兴品牌、市场趋势和需求端偏好的变化。但出色的买手店不应当只着眼于当下的尖货，还应该能走在市场前面，挖掘更有潜力的设计师品牌。

SND线下门店目前主要分为两类，一类是主售高客单价的先锋品牌为主的概念店（Concept Store），另一类是主售更大众品牌的独立店（STANCE Store）。前述SND新进驻的城市均开设概念店，而SND独立店主要开在重庆。

SND概念店内欧美独立设计师品牌和中国本土设计师品牌各占一半。不过，在这一季过后，张轩玮告诉界面时尚，欧美设计师品牌的比重会有所增加。

这背后的原因就是SND正在放弃一些发展相当成熟的本土设计师品牌，因为这些风格的品牌被更大众市场所追捧，使得买手店面临更激烈的市场竞争。

“我们这次可能会去舍弃掉大概20%-30%之前合作很多年的品牌，换成一些更新的品牌。”张轩玮坦言，“我现在感觉又像是重新创业了，要找出新的品牌来推。”

当前买手店市场环境促使买手店主理人在品牌商品组合之外，还必须兼顾零售空间体验、多元业态和空间功能等各方面做到极致的差异化，才能走在市场前面。这也解释了前述较成熟本土买手集合店品牌如SND和LOOKNOW积极做出改变的外在动力。

即便如常州买手店MOLY这样并未受到资本加持，李莉也意识到，门店空间升级和业态拓展是保持个性化和独特性的关键。李莉透露，由于她多年钻研日本花艺和香氛，她已经计划将个人爱好融入买手店升级当中。

不仅如此，首店经济同样也影响了买手店市场。像SND、LOOKNOW这样原本在某一特定区域市场发展的成熟买手店，不但加速向其他市场扩张，而且扩张的时候都选择在区域性的核心消费城市开首店，其目的在于以点带面的辐射至周边市场。像SND选择了上海新兴高端商圈前滩·太古里，LOONOW近期在武汉开出了华中首间概念旗舰店都有类似的考量。

RET睿意德董事、华东区总经理周长青在2021年界面时尚力峰会上谈到，首店经济在中国市场已经进入迭代期，这实际上就是首店的效应在外溢，外溢是在于他已经开始拓展到了周边的城市。而接下来的首店经济趋势在于“在地文化”和“重返街头”。

不过，虽然在成熟买手店范围内的“内卷”情况较为严重，但更广泛的中国买手店市场整体实际上呈现持续扩圈的局面。

订货平台“THE UNION by 时堂”负责人陈青告诉界面时尚，随着越来越多传统街边店和百货商店转型开设买手店，整个买手店市场的蛋糕会越做越大，且呈现更加多元的特点。

“买手店一直在洗牌，市场太小了，有些人要站在顶上，就会有人掉下去。它是一个这样的过程，不停地在洗牌，但洗牌的过程会扩大一点，然后再洗牌，再变大。”

张轩玮则判断，在未来2至3年内，“会有老的一批买手店做得更好，也会有新的买手店脱颖而出。”此外，他还认为专门针对男装的买手店会增加。

在上海延平路新所内，今年开了一间名为in the Park的男装买手店，获得了时装爱好者的关注。

“我们也好，别的买手店也好，都开始加男装品牌在女装店内了。很多店铺都会有一些男性客户群体过来想买男装。”张轩玮表示，

但当前市场买手店以女装为主，还未形成能够专门针对男性客户的清晰选品。“所以我觉得，既然需求增加的话，未来肯定会有专门做男装的买手店出现。”