作者：大兵哥（微享汇创始人）

笔者参加的【社群思想库】头脑风暴已经是第五期了。

大伙儿每周进行一次集中活动，讨论的内容既有理论性又有技巧性，干货满满。每周由群成员提出自己在社群实践过程中遇到的问题，进而一起投票选出一个，最后共同讨论解决。

此次的问题由**妈咪研习社的创始人源妈提出，主题是关于社群如何避免同质化。

先把问题描述一下：

大家好，我是源妈，是0-6岁育儿公众号，**妈咪研习社的创始人，主要依靠育儿微课吸粉，邀请不同的育儿专家到公众号上，传授育儿课程。我目前的困扰是：当下微课越来越多，一方面一些大的平台在邀请大咖上课，另一方面，这几个月多了很多类似开育儿课的公众号，同质化越来越严重，导致公众号粉丝增长缓慢。目前数据显示：15年年底1次课程可以吸粉4000多，16年四月，五月一次课程只能吸粉300多。我知道微信的红利期已过，等到行业的前几位明确后，将会越来越难做。所以，我想求教大家。

除此以外，我还想请教一个问题：我们的愿景是帮助100万妈妈阳光育儿，阳光育儿除了提供育儿知识，还能有哪些？

在这里直接上社群领袖们关于这个话题的主要观点：

观点一：任何行业发展都会有一个鼎盛期，瓶颈期，同质化说明这个行业很火爆。早起入行的，如何利用自己早的优势，走精细化路线；晚入行的，就直接另辟蹊径，走另类个性话的路线，如此，才能走的远。

比如你们的育儿社群，请大咖分享的方式遇到了问题，那就换换道路，比如我不请大咖，我直接培养分享者。从用户中发掘种子用户并培养这种从“基层”来的种子，对于将来，是不是会更接地气，而且还在扩展你的团队，让流动优势变成铁打的优势。秋叶PPT社群就是这么干的。

做社群不怕有竞争对手，关键是自己有没有做这行的能力和专业素养。根据切入行业的特点，结合自己的专长，酝酿出不同凡响的内容和情怀，持之以恒地精耕细作，就一定是一个有特色的社群。

观点二：团队人数不多时，作坊式， 精而准，小众，小而美也许利润更高。这样，专业能力和团队服务也能跟得上。

观点三：可以采取以下两个策略。1，站在对立面，切细分市场，和别人不再一个“空间”竞争，同质化证明这条路是能够走通，自己是否能够走通，得多琢磨，如何找准自己玩得的空间和连接点，比如淘宝的流量是国家模式，控制的，微信的流量是自由主义，鼓励和激励个人创造，创业并发展；2 ，弯道超车，无论起点高还是早，都要把自己的定位放在第一梯队阵营中，而不是跟随者，一旦思维馅于跟随者的怪圈，就很难有独立思考和创新的动力或思路，久而久之，就容易迷惘失去方向！

观点四：社群避免同质化和企业找到自己的核心竞争力是一样的。自己的核心资源是什么、核心竞争力是什么、做差异化定位，要有自己的特色（默念定位理论一百遍）。定位时避免同质化。人无我有，人有我优，现在是产品加服务阶段。

观点五：内容才是根本。不怕同质化，同质化中跑赢对手！想方设法让自己的品牌更具影响力。

观点六： 研究出好的活动方案才是王道。可以在课程导流汇聚受众，然后针对课程中妈妈们的问题或痛点做定制服务或咨询服务。用户在不同阶段，需求、痛点会发生变化。产品和服务要跟着用户走。

观点七：如果产品有独特性，就晒产品。但是当产品同质化了，也可以换思路，去做好服务。比如，京东的产品与天猫的其实差不多，价格可能还贵，但是，就是因为京东物流服务好，快递小哥帅，这就自然会吸引顾客。模仿并做出更好的服务，不断微整合和微创新。

大兵哥对这个问题的观点是这样的：

观点一：同质化是很正常的现象，也是市场充分竞争后的必然结果，其他行业也是如此。尤其是微信公众号这种门槛很低，别人极容易上手的平台，在方式，内容，用户上会极其相似。不过思路总比困难多！还是要走精益创业路线，深度挖掘用户的痛点（真正的痛点），推出行之有效的产品或服务，再不断迭代。

事实上，同质化中也孕育着财富。任正非特别提倡模仿同行，把同行好的东西据为己有。再进行积木式微创新，搭成符合用户需求的产品或服务。他用模仿到跟进再到领先这样的方法把华为做到同行业世界第一。

社群也一样，国内有些美妈社群，每天都做精美的儿童早餐，把全过程拍摄，讲解并秀出来，进行全年无休的死磕，也赢得了很多的粉丝。

当然，我们最好要能够思考自己的优势。出众的社群有人物型的，如锤子手机的罗永浩。有产品型的，如小米，有内容型的，如罗辑思维。我们要找到自己可以一针刺破天的地方。

观点二：吴晓波曾这样说互联网社群，左手内容，右手连接，中间是价值观。我们要从左中右里不断提升，迭代。

观点三：通用电气前CEO杰克韦尔奇说:找对人，做对事。是他最成功的经验。这也是管理学之父德鲁克留给后人的精髓。做社群也要:找对人、做对事。

观点四：核心竞争力也可以是:线上存在同质的问题，那就通过合适的线下活动拉开距离，占领本地化区域，当然，能够研究出好的活动，提供好的体验才是王道。共享经济是个方向。UBER和Airbnb以及中国的滴滴出行等共享模式的成功，值得学习与效仿。另辟蹊径，创造出新的需求。

观点五：关于源妈的愿景是帮助100万妈妈阳光育儿，笔者以为，不要设定100万的目标。小众是趋势！餐饮内参20多万的精准粉丝，就估值过亿了。小微创业幸福在窄门里。

最后还是【社群思想库】舵主崔义超观点来收尾：

做社群就如创业，遇到竞争是很正常的，关键是自己有什么优势。如果只是请一些专家来讲课，那么谁都能请，用户凭什么就来你这里呢？

育儿类社群同质化的问题，是所有社群都存在的。就像我国在制造业的处境一样，没有核心竞争力，一旦经济下行，大家就都会很艰难。

主要是因为原来红利期大家起步太顺了。一窝蜂涌上去。现在开始进入了深水区，只能真刀真枪地拼了。所以，现在社群就到了开始考验差异化的阶段了，大家常用的一些手段已经很难拉开差距了。

有的社群有内容优势，有的社群有渠道优势，有的社群服务做得好，等等，总得有独特的优势才能生存。至于具体的每个社群的招数，还是只能自己想办法，毕竟自己对自己的社群了解才是最深的。

比如，源妈的育儿社群，我只能从外部来看，显而易见的差异点就是先发优势，以及过去已经积累的用户，那么，如何发挥好这些优势，就是源妈需要思考的问题了。