90后林滨，在美国硕士毕业后，从事管理咨询。6年前他接到平安伸出的橄榄枝，到平安人寿成为一名创客。现在，他是平安人寿深圳分公司业务主任，有自己的“三高”团队。

六年间，他斩获了许多的荣誉：美国的百万圆桌会员、世界华人龙奖、国际品质奖，同时也是平安人寿TOP50主管，百强影响力导师，深圳市百强寿险精英等等。

林滨是平安90后创客的代表，当初，24岁的林滨是为了脱离舒适圈、撕掉“深二代”的标签，而开始了创客生涯。30岁的他取得了超过他预期的成功：丰渥的收入和成为一个为社会持续创造价值的人，用他的话说：“成人达己”。

平安正在掀起一轮新的人才招募计划，并于10月16日在深圳召开“2021中国平安新创客大会”，知名主持人马东被聘为招才大使，平安首席数字运营执行官兼平安人寿首席营销官黄红英、平安人寿深圳分公司的冠军团队领头人，平安人寿深圳分公司高级业务总监朱美音也加入了招募“优+”创客的宣讲会，90后林滨的硬核出场，代言了平安创客计划的星辰大海。

平安推出创客训练营

10月16日，平安宣布招“才”季正式启动。这一人才招募计划又被称为平安新创客计划，从招才角度看，通过提供更“优”质的培养、待遇、发展和平台，为寿险代理人打造专属培养体系，帮助寿险代理人更快地适应工作环境，完成人生进阶，进而成为未来的寿险精英和引领行业的“保险企业家”。从新创客身份看，平安与新型代理人的关系是天使投资和优秀创始人的关系，是平台孵化和优秀项目的关系。

创客(Mak-er），是指那些能够利用互联网将自己的各种创意转变为实际产品的人，泛指在互联网环境下创业的人。

马东，以自身离开央视进入互联网行业、又辞职投身创客浪潮的经历，给出了独到的见解：“要去观察自己周围的世界、市场、风向，找到它们带给你的行业机会，结合自己的闯劲去创业。”

于他而言，创客必须学会主动。唯有敢于寻找风口、愿意豁出闯劲，才会让自身的付出转化为事业上更多的价值。

90后平安创客代表林滨表示，他来平安，不仅仅是卖保险这么简单，而是在这个平台上可以大展身手。如同集一家企业的各个职能部门于一体的保险企业家，他可以身兼销售高手、营销专家、招募能手、运营人才、活动策划师、演讲大师、心理咨询师等角色。

林滨介绍了他来安的初心：“一问这个平台空间大不大，二问工作模式我喜不喜欢。年轻人就这么简单，空间大，有市场；如果工作模式比较喜欢，我愿意做长久。”林滨从海外留学归来，有做过管理咨询的职业经历，他的家庭条件优渥，他本可以像周围很多朋友那样在父母创下的基业中优哉游哉，但他不同，他这种舒适区呆了三个月，就有了压力和不安，他认为在舒适区里啃老、坐享“深二代”的福利，实在没有大局观，一旦父母的企业有了风险未来怎么办？

后来的发展说明，林滨在平安这个平台找到了创客所需要的一切资源条件，平安人寿为代理人提供人力资源培训、市场营销与服务培训、产品规划、组织发展、科技赋能与后援支持。

另一位平安创客代表袁和来自北京，袁和是一位赛车手，他日常开着兰博基尼，他进入这个行业和这家公司初心是：“中国平安位列2019年度《财富》世界500强第29位，我们是站在巨人的肩膀上前行成长，我所在的北京亮马桥精诚团队跟我职业规划的理念是完全切合的，就是要打造出世界一流的私人财富管理团队，用我所学的金融知识、所积累的银行工作经验，更专业地为客户进行合理周全的财富规划服务，可以更好地为客户及其整个家庭提供保险保障和财富传承，所以选择加入平安。”

由猎聘发布的《2020年90后职场人洞察报告》显示，40.3%的90后抱有创业的想法，他们愿意从一个店主做起，把爱好变成事业。在互联网与传统企业交融的领域中，有很多90后创客，把爱好变成了事业，把小店经营成上市公司，如喜茶创始人聂云宸、Keep创始人王宁、XSKY星辰天合首席执行官胥昕、快看漫画创始人陈安妮等。

林滨、袁和两位平安创客代表和90后职场人表现相似，他们的共同点是直面新一代消费群体和创新性的商业模式；他们拥有互联网思维，他们的思维更加活跃开放，对市场痛点和机会的捕捉能力更加敏锐；他们拥有激情与梦想并愿意去坚持到实现。

丰瑞资本创始人李丰曾说，很多90后比上一辈拥有了更高的眼界和见识，在更好地追求自我意识和奋斗目标。

年轻人影响年轻人

在90后成为创客主流人群的同时，我国的一个横跨90后和00后的“Z世代”正在崛起。

Z世代，主要是指从1995年到2009年出生的一代人。他们不仅是拥有上亿规模的人群，而且普遍受过良好的教育，物质基础优越，文化素养高，独立、自信，注重精神世界。

如今，Z世代走上职场，也是消费群体的主力。

互联网成为年轻人以至于大多数人生活的基础设施时，新消费群体的行为逻辑、渠道偏好、消费主张，将改变原有的营销市场和消费行为。

90后和Z世代，他们都属于新消费群体，也是创造消费的群体。

B站（哔哩哔哩）因重视和研究Z世代人群而获益丰厚。在B站，Z世代人群是主要用户。B站的用户群吸引了与Z世代高度粘合的商业广告的投放：食品饮料、游戏、3C产品以及汽车等许多大品牌和传统广告商。

2021年，90年出生的人将跨越30岁，00后进入21岁，这意味着Z世代将“完成社会主流话语权的交棒”。如何对这个拥有过亿规模的“主流人群”进行精准营销？B站的答案是：“关怀他们，走进他们的生活，与他们共同成长。”

平安也正在做“关怀他们，走进他们的生活，与他们共同成长”的事情，这就是平安寿险改革中的新创客人才招募计划。

在后疫情时代，创业越来越成为高难度的“冒险游戏”。如何更好地把握创业时机，是每个当今创业者面临的第一道难题。

关于这个问题，平安人寿销售企划团队基本法团队总监周卫东周卫东说：“我们是想以优增优，优质的人再来带优质的人；我们招人从两部分培养：培养优秀主管和培养优秀代理人；我们为主管提供营运基金，作为他们的‘团建’经费。”

平安招才计划提供“四优”规划，包括“优培养”、“优待遇”、“优发展”、“优平台”，帮助代理人迈向绩优之路。其中“优培养”将为“优+”保险代理人打造一个12个月的专属的培养体系，通过岗前8天培训、岗后90天跟进实战培训、4-12月月度集中训练，匹配丰富的产品、市场拓展支持。“优待遇”将为代理人打开收入空间，代理人可以通过业绩津贴、训练津贴、特别津贴、养成津贴等获取项目收入。在“优发展”方面，平安人寿为代理人提供全面的晋升路线和清晰的职涯规划。代理人成为正式业务员之后，可以自由选择组织发展路线或者行销发展路线，最终成为“保险企业家”或者“保险专家”。

林滨的身边有很多像他一样家庭资产丰厚、自幼生活条件好，又受过高等教育培训的人。林滨进入平安保险的引路人是他中学同学的母亲，平安人寿的一位业务总监，而他后来的客户、招募进团队的小伙伴，也是和他有相同背景和梦想的人。

袁和的本科和研究生读的都是金融专业，毕业后从事金融方面的工作，有5年的银行从业经验，他现在是中汽联国家A级场地赛车手，2017年进入平安人寿北京分公司。他说：“我原来从事的工作是为高净值客户做一些财富规划，大部分高净值客户越来越注重个人的私人规划，而保险可以更好地为家人和整个家庭进行财富规划，因此自己就转行选择了平安。”

平安的“四优”规划和其它后援支持也助力袁和有更大的社交舞台。袁和入职平安之前就开始在抖音上拍摄视频，抖音粉丝之前是6万多，参加平安星计划之后，已经涨到8.3万，点赞已达到70多万。

2019年3月，平安启动寿险改革时，马明哲董事长表示，中国平安希望成为行业的领先者，“面对未来的变革，我们要走到前面，现在就应该全面升级，迭代发展。”这次改革是“有质量的人力发展”策略，主动对寿险代理人精简，聚焦选才增优、绩优培养、团队发展，以重塑发展模型。

年轻人影响年轻人，一朵云推动另一朵云。林滨和袁和是平安新创客的代表，他们是平安寿险改革的受益人，也是推动平安“高质量、高产能、高收入”三高团队的推动者。

如果说这是平安招才计划的星辰大海，那这个计划说远不远，说近也不近，但是聚焦正在崛起的90后Z世代，就决定了平安未来的走势。