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一个通勤包卖好几千元,女白领愿意买单!

OLEADA成立不到一年便获得千万融资,但它将来要面对的是竞争越来越激烈的轻奢包袋市场。

图片来源:Instagram@oleada_official

记者 | 陈奇锐

编辑 | 楼婍沁

根据36氪报道,本土包袋品牌OLEADA于近期获得千万元人民币的天使轮融资。本轮融资由坚果资本领投,UpHonest Capital威诚资本跟投。融资所得金额将被用于OLEADA的团队建设,产品研发和营销推广等方面。

天眼查公开资料显示,OLEADA母公司为深圳欧莉艾达时尚科技有限公司,注册时间为2020年12月10日。目前OLEADA的销售渠道以线上为主,在淘宝、京东和抖音等平台上开设电商门店。在线下,OLEADA与买手店合作,销售经过挑选后的特定款式产品。

图片来源:36氪

虽然成立时间不足一年,OLEADA已经在部分小圈子内建立口碑。目前OLEADA的定位是服务女性白领通勤和差旅场景的包袋品牌,以海浪包、灯塔桶包和海湾包为主推款式。

三款包袋造型不同,但设计理念有共通之处。一方面,包袋容量大且廓形简洁,便于上班族携带电脑和文件。与此同时,包袋重量较轻,提升便携度。OLEADA表示曾针对亚洲人群改良产品,并向已购入包袋的消费者提供以旧换新服务。

但在营销上,OLEADA重点在欧美市场。OLEADA第一家线下快闪店在纽约落地,以女性精神为核心的宣传活动也是在纽约举办。36氪在文章中称,OLEADA在中国的第一家快闪店将在2022年开业。

图片来源:36氪

OLEADA淘宝店内包袋定价在499元至4445元之间,但大部分常规尺寸款式在1000元至3000元之间,属于轻奢类别。尽管过去几年里,以Coach和Michael Kors为代表的集团化轻奢品牌在市场上经历了一波低潮,但轻奢包袋市场并没有因此走向颓势。

以By Far和Telfar以及Manu Atelier为代表的小众设计师品牌承接了Coach和Michael Kors之后消费者热情。今年三月Manu Atelier宣布通过Net-a-Porter天猫旗舰店接入阿里平台时称,2020年,中国市场的销售份额占比增长达到70%。美国设计师包袋品牌Apede Mod更进一步,在上海环贸iamp开设正式的线下门店。

本土力量方面,成立于2014年的北山制包所也从线上走到线下,6月在上海愚园路开设第一家实体店。比北山制包所早一年成立的古良吉吉则在2021年天猫618大促中成为手机包细分类目的销售冠军。

和OLEADA一样,古良吉吉销售渠道以线上为主,同时会入驻部分买手店。得益于天猫“新锐原创品牌孵化计划”的扶持,古良吉吉进入了李佳琦等头部主播的直播间。根据时尚自媒体《文刀米》的报道,在2020年天猫618活动的李佳琦直播间中,古良吉吉的“小烟盒”包袋成交额超过600万元。

图片来源:古良吉吉微博

欧睿国际数据显示,2013年至2019年间全球箱包行业平均复合增长率为3.18%,中国则为9.99%。中国箱包市场在全球市场的占比从2013年的16.5%增长至2019年的24.2%,超过美国成为全球最大的箱包市场。

但这个市场内的资源并非均匀分布。后疫情时代,时尚行业的马太效应明显,中国消费者对包袋配饰的追逐支撑起头部奢侈品牌的销售额。相比之下,二线和三线奢侈品牌在曝光和销售上得到的加成不算多。

这也对轻奢包袋品牌的市场形成压迫。轻奢包袋市场竞争激烈,受流行趋势影响显著,且同质化现象严重。许多轻奢包袋品牌凭借某一爆款单品成名,但由于后续创新和营销上的乏力,不久后又迅速归于寂静。

这也解释了为何越来越多小众轻奢包袋品牌开始落地线下门店和举办线下营销活动。通过线下空间,品牌试图超越单品以及性价比来为消费者提供综合化的体验氛围,以沉淀品牌形象。

但线下市场的复杂程度不亚于线上,当所有品牌都往同一方向发展时,整个轻奢包袋市场的竞争反而会更为激烈。

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