作者：伺候裁缝、倒爷的虎子

编辑：摇摇

以生活方式为主题的门店是属于少数人的。

一个空间，一盘货，一杯咖啡，一份甜点，装置艺术品，慵懒的音乐，一场关乎生活主题的分享......将这些集合在一起，一间生活方式的门店差不多就“诞生”了。

“生活方式门店”近年来被大家热捧，这对于经营者来说似乎有着很好的变现能力。

然而，我却想给经营生活方式门店的从业者们”降降温“！

第二届深圳原创设计时装周圆满落幕之后，为了更好地给原创设计师们提供优质的买家资源，实现原创设计师品牌的商业落地，我们与众多买手一直保持着联系。就目前的情况来看，究竟如何，下面拿一位买手店主理人的真实案例来随意聊聊！

△“生活方式门店”——婵悦会

“婵悦会”，这家门店坐落在成都武侯区桐梓林南路。

珈玮，婵悦会买手店主理人，女，80后，土长土生的成都人。爱好戏剧，重度文青一枚 。

△婵悦会主理人珈玮

Q&A

Q：怎么样？现在经营的如何？

A：谢谢你，上次时装周期间，给我介绍的设计师。现在一直在折腾呢！不容易，痛并快乐着。因为热爱，所以很享受。现在门店发展还是能持续的。这属于少数人的行业，是适合发烧友的。

Q：谈谈消费你们家产品的用户？

A：目前来看，我们主力的消费群体为70靠后，80靠前的中产阶级。都是生活上具有一定生活阅历的女性，事业和家庭都处在稳定的阶段。成都人嘛，都爱耍！朋友之间就聊去哪儿吃，去哪儿玩、去那儿买......对于衣物，她们有点像上海人，买、买、买这么多年，变得很挑，不再像以前那么的冲动，而是非常的理性，不管是对衣物，还是和女性相关的配件、装饰物等，和美学相关的产品和服务都是要求独特、高品质、有文化诉求、高性价比。在我们店，我就把她们当做好朋友，我们大家是具有类似生活环境的人群，我从来不强买强卖，我更愿意发自内心的和她们互相分享、学习，逐步建立起信赖的关系，大家愿意花钱买我的产品和服务，这是也是对我的认可。如果你特想挣钱、急于求成，那你就已经输在起跑线上了。

△珈玮与她的“顾客们”

△雨涵老师在婵悦会的中式插花分享

△文博在婵悦会提供的配件展示

Q:作为婵悦会的主理人，你对现在大家热炒的“生活方式买手店”怎么看？

A：虽然算是个文青，可我不是玩票的啊！我自己也是经营着生活方式门店，时间不长，但还挺折腾的。我自己周边也认识一些经营该类型的主理人，能“活”下去的经营者，店铺都是多元化的，每一家都是唯一的，有着自己独特的产品、服务、文化诉求、经营方式、用户，他们也开玩笑的说：“主理人和消费者都是臭味相投的人。”呵呵，如果主理人没有一技之长，哪天高品质的用户在审美、技能、思想上与你的差距变大，那就说明你已经进去“危险区”了，或者就是一个普通的卖货倒爷！

 

Q：深圳原创设计时装周结束后，现在有和哪些设计师合作？

A：坦白的说，我喜欢独特的。云凤思儒的梁云侠，DEL CHEN的陈志刚都有商业合作。

梁云侠70后设计师，技术积累很扎实，15秋冬季产品，颇具禅意的风格，这也正也是我所定位的生活方式，独特的舒适面料很受用户的喜爱。成都算是有一定文化底蕴的慢生活城市。还记得第一次去到她的工作室，印象特别深刻，在一个山脚下，展厅的装置物件都是侠姐在旅行中收集而来的，每个物件都有它的一段故事。

DEL CHEN，陈志刚，80后设计师，产品风格较为“硬”，他的设计很“讨巧”，这也是他的特点。我觉得他在设计上收敛了很多，在追求主流产品上做细微的设计，开玩笑的说，不那么的“欺负”人了，很看好他。

今年的原创设计时装周我还会和我一些买手朋友过来，期待看到设计师的产品。但你们的展会太大了，得找个导游陪我，哈哈哈......

 

△婵悦会买手店顾客的“买家秀”

Q：你最初是怎样运作你的买手店的？

A：我认为，产品，首先忌讳的就是爆款。“独特”是我的需求，去各大时装周、展会、设计师个人展厅或平台集成的Showroom，和其它买手一起拼单，多款小批量组成一盘货。店铺里的装置以及茶道相关的服务，那是因为成都人很爱喝茶嘛！素食是我擅长的，所以我也将素食融入了我的买手店。也经常会邀请一些有技能，有影响力的人来和“顾客们”做分享交流。所有这些添加的和女性相关的产品和服务，目的只是为一部分特定的人群，基于类似的生活方式解决一站式服务的空间。

 

△婵悦会内部装饰

△婵悦会里的素食餐

Q：那现在呢？运营方式有没有一些改变？

A：婵悦会运营到现在，我发现用户活跃度低下、忠诚度不高、复购率低。回头看看，发现门店已然变成“杂货铺”了，自己都不知道是做什么的？卖衣服的？卖生活用品的？还是课堂？都很专业吗？哪个是最核心的主体，产品和服务是什么？现在满脑子都是问号。

因此，我慢慢的开始冷静，一点一滴的在修正，做“减法”，围绕着最初的定位，以服饰为核心主体，产品自己是一定要充分的了解。对于用户要用心地观察，特别是她们的生活日历、生活方式、文化诉求。衣物不是单纯的衣物，而是情感表达的诉求。我认为首先主理人自己要对于生活是极度热爱和敏感的，才可以和用户在一个“频道”上交流、引导。我目前虽然运转的还不错，但也还在学习。以我的例子，希望也能提醒和我一样从事这个行业的人，愿大家都有一个好的收获。