文|Edu指南

Edu指南获悉 10月28日，商务印书馆与网易有道在京宣布达成战略合作。商务印书馆出版的《新华字典》等工具书，将入驻有道旗下智能词典笔。

国民级图书《新华字典》，发行已超过6亿册，曾在2016年获得两项吉尼斯世界纪录，可以说是国内超级图书IP。进驻智能学习词典笔后，全民尤其是学前、中小阶段学生识字认字方式，也将获得从实体图书形态，到智能学习工具的多元选择。

此次合作，对于有道公司而言，以有道词典笔为代表的智能学习硬件，与优质内容出版商合作，在Edu指南来看，是其从教育硬件变现，到图书等内容订阅变现的进一步探索。这也是当前整个教育硬件行业最主要的商业化组合：教育硬件+内容订阅。

1、智能教育硬件+超级内容，商业化获得正反馈

除了本次发布会的最新合作，有道智能教育硬件产品，此前已与多家国民级图书出版社及IP达成合作。

今年以来，有道与“国家队”人民教育电子音像出版社联合发布了搭载正版人教社的英语教材，人教通过词典笔为学生提供教材辅导学习功能。与迪士尼旗下动画IP《冰雪奇缘》合作，提供贴近少年儿童偏好的系列词典笔。

该方向的推进，从公司财务数据来看，得到了正向反馈。有道今年Q2最新财报数据显示：以智能学习硬件为主的有道学习产品（Learning Product）收入持续快速增长，2021财年第二季度该业务净收入，达人民币2.06亿元，同比2020年同期增长138.8%。

2、海外巨头不乏成功案例，与国内正在增长的市场

事实上，从全球来看，类似的合作与商业化探索，早在2010年代初，巨头公司亚马逊就已经开启。亚马逊旗下研发销售学习硬件产品Kindle，同时加大与优质内容出版社合作，合作方覆盖最大英文图书出版商：哈珀柯林斯 (HarperCollins)、麦克米伦 (Macmillan)、企鹅出版 (Penguin Group)、兰登书屋 (Random House) 等。

kindle硬件与优质图书内容结合的业务，在2010年代初期已是一个能为亚马逊贡献数十亿美元体量的业务。国民级出版社的广泛用户基础，更是推动亚马逊（支持图书内容阅读的）kindleprime 会员，至2020年订阅用户超过9000万。无论是收入还是用户量级，均远超此前数以百万计付费用户的k12头部在线教育公司。这也意味着该组合更大的商业可能性。

此外，海外新锐公司Newsela，同样以引入优质图书内容的逻辑，为学生与学校用户提供识字、阅读等智能学习服务。疫情期间快速发展，Newsela今年融资1亿美元后，最新估值超过10亿美元，成为教育科技领域的新晋独角兽。

这是国内外巨头及新锐公司，与优质内容协作，获得商业化效果的正反馈。它们给了行业更多发展的参考：教育硬件与优质内容的结合，可以为企业营收增长带来怎样的可能性，以及在落地层面如何做。

进一步，从行业层面来看，无论是智能教育硬件，亦或是图书等学习内容所在的教育信息化市场规模，均在持续增长。教育智能硬件方面，根据《2021中国教育智能硬件趋势洞察报告》预测，2021年教育智能硬件市场规模有望扩大至453亿元；2024年，这一数字将接近1000亿元。

优质学习内容与软件工具，其所属的教育信息化方向，随着国内政府以及市场的加大投入，将有更多的探索机会。据中研网数据，该市场规模在2020年已达4960亿元。

3、教育头部公司紧密布局、加速投入

双减新规之后，越来越多教育科技公司，正在往该市场方向投入，寻求未来更多的可能性，无论是进校的教育信息化，亦或是C端的学习场景。

一级市场上，k12头部公司猿辅导，今年以来，密集推出教育智能硬件产品：墨水屏教育智能硬件“小猿智能练习本”，旗下斑马还推出了逻辑思维学习机、AI指读机等智能学习硬件，小猿A4打印机。这些智能教育硬件，通过不同场景，连接校内练习，乃至更广泛的课外素质学习内容。

字节跳动旗下大力教育发布智能学习灯，近期旗下瓜瓜龙推出的智能写字板、大力智慧眼等，当下已成为大力教育重要的产品探索方向。作业帮也曾在智能学习硬件，错题打印机“喵喵机”上，尝试探索新增长点。

二级市场上，智能教育硬件与优质内容的探索，也有亮眼的实例。

除有道早期已布局的智能教育硬件，有道词典笔、有道翻译机，近期在乌镇世界互联网大会上发布的有道听力宝等。其先发优势将帮助有道自身进一步拓展相关业务。

为教育场景提供智能硬件产品与服务的科大讯飞，旗下包括教育学习类智能硬件等业务，今年上半年收入增长高达77%。智能学习硬件与内容的结合，帮助学生自主学习，在双减新规后有更广泛的用户需求。

4、下一步：未来能否诞生千亿公司

当赛道开始备受大公司与资本关注，指向赛道终局的问题仍有待解答：智能教育硬件+图书内容所在市场，能否诞生一个千亿级别的公司。该问题无论对于公司参与者，亦或是关注赛道的投资人而言，都是极为重要的。

从上述智能教育硬件、学习内容及软件工具所在的教育信息化千亿量级的市场容量来看，答案并非否定。加上当前，国内政策的支持，中共中央、国务院印发的《中国教育现代化2035》，明确指出要加快信息化时代教育变革。用 10年左右时间初步建成具有中国特色的教育信息化体系。从该项国家教育信息化中长期发展规划， 可以看到官方将助力教育信息化及其所在市场的发展。

基于商业公司营收（市销率）角度来推算，答案同样指向潜在的可能性。比如上文提到的亚马逊旗下kindle+图书内容，数十亿美元乃至更高的营收，对应的二级市场估值将有机会达到千亿级别。

至于市场何时能创造更大体量的商业公司，仍有待更多智能教育硬件+优质内容的创新协同、落地探索。