5月31日，离开成都近三年的韩德明带着全新的身份回到成都。

飞机落地，韩德明就开始马不停蹄地推进土地考察工作。这一次他以国浩董事总经理的身份出现，同时也肩负着国浩在成都拿地的目标而来。一共四天的行程已经被安排的满满当当。即便如此，他依然为成都的老朋友留下一些叙旧时间，房观察也借此空档，对韩德明进行了一个简短的访谈。

成都情结

印象中，韩德明在地产圈的人缘很不错，这一次他回蓉的消息在朋友圈一传开，朋友筵席邀约就纷至沓来。他的老朋友曾猛说，韩总在成都房产圈人缘很好，如果他要放开邀请朋友，席勒啤酒馆上百人的规模都容纳不下，只有承办流水席包场。

成都是一个来了就走不脱的地方，这句话放在韩德明身上最合适不过。在这座城市，他结交了一群挚友，从开发商到机构，从政府官员到媒体。除此而外，曾辗转于常熟、苏州、迪拜等地工作的他，能持续在一个城市生活六年，也实属不易。在这里，他全程参与开发成都来福士广场，更是让他此生无憾。对韩德明来说，成都是一个离开后还会想要再回来的地方，有一种特别的情结。

所以，当新加坡国浩地产与韩德明接洽时，双方并没有耗费太长的时间，便达成默契。借助国浩这个平台，韩德明得以重回中国。“自2013年离开中国后，骨子里一直残存着成都情结，所以这个决定做得很快，真的是缘分一来挡都挡不住。”他如是坦言。

积极看好成都发展

加入国浩后，韩德明也面临来自公司层面更大的挑战。他表示，国浩已经定了一个五年目标——在华业务将达到集团总额的40%。截止目前，国浩在中国境内投资逾35亿美元，开发及在建项目总面积约250万平方米，距离任务完成有一定距离，但韩德明表示有信心接受这个挑战。

考虑到公司本身的战略扩展，韩德明向国浩集团总裁提起成都，总裁一口气就答应了在成都布局的想法，让其全权负责在成都土地的考察工作。事实上，成都与国浩的渊源也不仅自韩德明履新开始。在他加入之前，国浩本身也有在成都拿地的远景规划，包括看地、参加土地拍卖等一系列动作都有发生，但很遗憾没有成功。

所以自韩德明加入国浩之后，在成都的前期工作便迅速推进起来。作为成都地产圈里的“老大哥”，他对成都市场的基本面有着清晰判断。在他看来，成都房地产市场不属于爆发型，爆发型存在一些泡沫的成分，成都比较稳定，具有较强的可持续性。虽然从经营者角度出发，在成都做项目不见得能赚很多钱，但它的发展会更长远。

另一方面，韩德明还与我们分享了他的私心。“从2013年惜别蓉城以来，我一直挂念着成都，希望有一天还可以再回到成都发展，虽然人离开了，但一直在关注成都的房地产发展。”韩德明直言。

从个人角度而言，韩德明对成都房地产市场很熟悉，也看好其发展，他也希望能在近期，尽快获得合适的地块，与成都再续前缘。

对话实录

房观察：国浩这家企业在房产开发方面的特色？

韩德明：国浩是一家具有新加坡特色的企业，自1994年入华以来发展比较稳健，对产品都是保持一种精工细琢的态度。我本身对产品的要求也非常高，我认为拿下一个地块，就要对这个地负责。

原因很简单，首先城市土地资源稀缺，拿块土地非常不易，土地开发商如果一味按照传统套路做，一味地拿地开发、销售运营周而复始缺乏创新，不是长久之计。我的理念是一定要做一些比较新颖、有创意的产品。我也相信经过精雕细琢的项目，最终也能够为土地带来增值效应。其次是产品定位，一个长期可持续发展的项目才是对这块土地负责的项目。

房观察：国浩未来倾向于拿哪种类型的地块？

韩德明：对于外资房企而言，拿地选择更多地是考虑城市核心地段的优质地块，从上海黄金商业中心淮海中路上的“淮海晶华”到天津城市核心老城厢的“阳光晶典”，国浩在中国的“黄金地段”战略方向也不言而喻。

另一方面，国浩也会考虑可供成片开发、具备中长期发展规划的地块。国浩尊重土地资源，如果拿一块相对较大的土地，能够对地块进行长远规划，对发展更为有利。比如目前的天府新区，我看好那个区域的发展，如果有合适的地块也会考虑。但是拿地并不是单方面有诚意就可以获得，最终还是看缘分吧。

房观察：去年国浩在对外接受采访时表示，在中国开启“住宅为主、商业为辅”的战略部署，是否意味着未来更倾向于非商业地块？

韩德明：不排除拿纯商业用地的可能，未来肯定会拿商业用地、住宅用地包括综合体，只是其中存在一个较为适度的比例。目前我们上海普陀区，也有一个50万平米的纯商业项目，现在也已开发至最后一期。

想拿地不可能拿纯粹的住宅地块，现在很多地都带有商业。如果拿地块有商业部分，我们可能也相对谨慎，拿到这块地商业部分应该如何规划打造，我们都会去思考对商业的贡献在哪里，增值点在哪里。

房观察：目前，由你在负责国浩拿地，预计将以何种方式拿地，会否采取并购中小企业的方式？

韩德明：我们可能会采取多种拿地方式，包括与政府协商、购买私人土地、招标拍卖等，也不排除将通过并购的方式获取土地。有些企业成长，纯粹通过拿地开发这种方式，但也有一些通过并购，这只是不同的方式。

如果可能，国浩甚至可能会接手一些老房，目前这种方式在成都比较少见，但在上海一些开发商可能会接手一些老住宅、老办公楼，通过更新升级建筑来打造项目。

房观察：目前成都写字楼空置率高，商业库存高企。就你而言，曾开发多个知名商业项目，面对如此过剩的商业格局，是否还会想做商业项目？

韩德明：成都商业生存确实艰难，如果国浩要做的话，需要去思考该开发什么样的项目，打造什么样的产品，不会一味为了拿地而拿地，最终呈现一个同质化的产品。所以，国浩在商业方面会比较慎重，我们如果要做，一定要做一个大众所接受的、有自主特色的产品。

要根据时代特色，不断地更新迭代、不断地创新求变，包括商场定位、招商运营等等，不能去走传统的老路，死板地去做产品，那样肯定生存不了。