正在阅读:

需求庞大但产品寥寥无几,这一细分市场大有潜力

扫一扫下载界面新闻APP

需求庞大但产品寥寥无几,这一细分市场大有潜力

当提起“更年期”时,你会想到什么?

文|聚美丽 言午

编辑|木头

好像大部人想到更年期,脑海中出现的,便只是一个发怒、情绪无常的女人。“更年期”这个词,明明是和青春期一样是描述一个生理阶段,却无故显得有些污名化。

根据联合国世界卫生组织估计,到2030年,全世界会有12亿以上的妇女处于更年期,我国的更年期女性也将超过2.1亿,约占人口的1/7,而80%以上的女性会遭遇更年期相关的不适或疾病。

随着中国逐渐步入老龄化社会,中老年这一群体也在不断扩大,这意味着受到更年期相关困扰的人群也在不断增加。但是“更年期”像是一个难以启齿的话题,沉默就像一块遮羞布,在“体面”的虚假错觉下,这一群体的需求也一同被掩盖了。

事实上,约三分之二的女性表示,她们觉得更年期普遍缺乏支持和理解,尤其是在美妆行业。但不论是国内还是国外,面向这一群体的品牌却寥寥无几。

被忽视的更年期群体

开始更年期的平均年龄是 51 岁——但大多数女性都会在 45 至 55 岁之间停止月经。

更年期的医学定义是「围绝经期」,指女性绝经前后的一段时期,开始出现绝经趋势的迹象(40岁之后),一直持续到最后一次月经后一年。在围绝经期时,卵巢逐渐产生较少的雌激素,并持续到卵巢停止释放卵子,从而引发更年期。处于围绝经期的女性大概率会出现痘痘增多、皮肤状态失衡等情况。

雌激素是促成胶原蛋白,弹性蛋白和透明质酸产生的最重要激素之一,而胶原蛋白是维持皮肤弹性和水合作用的关键成分。随着雌激素的减少,大部分经历更年期的女性皮肤弹性会进一步下降,再加上荷尔蒙变化引起的干燥会导致皮肤松弛、细纹和皱纹。与未绝经女性的皮肤相比,更年期皮肤的衰老速度快六倍,修复速度慢五倍,但对传统抗衰老护肤成分的反应要慢十倍之多。

除了对皮肤的影响外,雌激素水平降低还会带来骨质疏松症和心脏病等其他副作用。但,51%的女性不知道围绝经期的存在。

教育平台Gen M发布的《更年期隐形报告》发现,91%经历更年期的消费者从未见过任何针对更年期产品的广告或营销。该报告认为,消费品公司很容易以素食市场为目标,但实际上更年期市场的规模是素食市场的20多倍,而目前消费者的期望无法被满足。

51岁的商界女性曼吉特 考尔 尼吉尔(Manjeet Kaur Nijjer)指出,“我在大街上还没有看到任何一款产品可以帮助我或任何围绝经期或更年期的人。没有什么可以帮助我解决皮肤干燥或头发干燥的问题,99%的BA不了解更年期顾客的需求。”

可以看出,对于更年期群体来说,存在的问题不只是产品的短缺,更是营销层面的不足。

更年期女性需要什么?

Rejuvage在2019年1月报告称,45岁以上的女性占美妆市场的58.14%。与此同时,预计到2035年,50岁以上的人口将增长38%,这意味着特定于绝经期的产品市场将会变得更大。

但到目前为止,美妆行业似乎仅是通过推广抗皱霜和精华液等产品来应对更年期女性常见的皮肤干燥和细纹等变化。虽然很多品牌都会推出抗皱产品,但它们并不是专门为更年期女性设计的。

外媒文章显示,有超过一半的绝经期女性希望店员能更好地了解她们的购买需求,并希望能更容易买到适用于绝经期的产品。另有43%的更年期女性呼吁品牌商推出合适的产品来帮助经历更年期的女性。

此外,由于更年期不同阶段发生的复杂激素变化,女性需要的不仅仅是这样“能让她们看起来更年轻”的产品。

在某些方面,更年期是女性的最后一个禁忌话题,其中许多女性不愿谈论潮热、荷尔蒙失衡以及头发稀疏等现状。

WGSN资深美容编辑Theresa Yee表示,问题出在产品和广告上。此外,随着文化态度进一步趋向于接受衰老的迹象,美妆行业对抗衰老产品的营销反而显得有些“过时”。

可注射填充剂品牌Juvederm的制造商艾尔根(Allergan)进行的一项研究发现,41%的英国女性更喜欢自己的脸看起来“更清新、更容光焕发”,而不是“更年轻”——而87%的法国和英国消费者表示,她们更喜欢自己的健康,而不是看起来更有吸引力。

“消费者正在接受他们的自然美和皱纹,并寻找更多促进皮肤健康的产品。”Theresa Yee解释说,“过去,这一群体并没有获得品牌太多的关注,但她们不应该被忽视,因为她们有很强的消费能力,也比千禧一代有更多的收入。”

关注少数群体的“星星之火”们

随着美妆行业开始拥抱更大的包容性和多样性,以及身体积极性和女性赋权运动的推动,行业里也出现了一些面向更年期群体的品牌。

现在,就有一些大集团关注到这一细分趋势,开始努力填补这一行业的空白。并且有一部分创始人由己及人,从自身经历出发创立品牌——专门为处于不同更年期的女性推出化妆品,通过调整其成分针对皮肤的干燥、痤疮、细纹等问题以适应更年期群体的不同的皮肤护理需要。推出产品的同时,这些品牌也十分关注这一群体的精神世界。

反观国内市场,新锐护肤品牌基本都是聚焦千禧一代、Z世代,传统大牌也都积极追求年轻化,很少有品牌会关注30岁甚至是40岁以上的人群。对此,英敏特北亚区客户洞察总监何乐心接受聚美丽记者采访时说道,“根据英敏特的调研数据,实际上30-39岁的女性消费者更加可能回归国产美妆产品。”而这一群体才是真正看过世界回归且更具购买力的人群,而就像更年期人群一样,她们的需求都有待关注。

国货一护肤品牌溯华聚焦“30-39岁”的女性群体,创始人李佳表示等品牌走过初创阶段,未来会考虑再向上向下延伸覆盖到25岁以下和45岁以上的人群。她说道,“目前我们品牌的定位和技术是2018年就开始做探索和研究的,针对更年期群体的用户需求,我认为同样需要做更丰富的调研。更年期主要是内分泌系统的变化,雌激素水平影响肌肤,还没有足够论据支撑她们在肌肤护理上有什么不同需求,同样她们更应重视自身新陈代谢和内分泌方面的护理。另外更年期的女性是否需要区别对待,区别对待到底是关爱还是歧视,这一点有待调研。”

对于国内更年期市场的发展潜力,何乐心认为未来一定会有市场,但具体市场有多大还是未知数,也许是子女为母亲购买为先导。

以下是聚美丽记者搜罗到的具有代表性的国外更年期护理品牌,这些品牌或许从不一样的理念与视角带来全新启发。

护肤品牌Kindra

据宝洁称,预计到 2023 年,更年期治疗市场的估值将达到 33 亿美元。宝洁集团的数据显示,仅在美国就有大约 7000 万女性年龄超过 45 岁,45-65 岁的女性中有 88% 会出现更年期症状。宝洁集团表示,在出现更年期症状的 45 至 55 岁职业女性中,约有 59% 表示这对她们的工作产生了负面影响。

宝洁旗下创业工作室P&G Ventures联合M13推出一个DTC美妆品牌,名为Kindra(原项目名为“Pepper & Wits”)。

根据品牌方介绍,Kindra为经历更年期的人群提供可靠的且无雌激素的解决方案。另外,品牌还建立相关社区并提供给每位消费者更个性化的资源,以管理更年期和缓解相关症状。

Kindra表示,这个被忽视的更年期人群应该拥有专属的解决问题的方案,更年期的相关症状,包括潮热、情绪波动、阴道干涩和其他都会有相关的产品以缓解。

目前,该品牌已推出四种产品——缓解阴道干燥的乳液和三款膳食补充剂。其中,核心补充剂含有Pycnogenol 和Sensoril Ashwagandha这两种关键成分,有利于改善盗汗、潮热等症状。

Kindra业务由首席执行官HongJoo Sun领导,他曾担任 Dear Kate 品牌的首席执行官,该品牌创造了使用织物技术实现防漏舒适的内衣和运动服。Kindra 的其他联合创始人是产品主管Austin Deng和营销主管Whitney Gosden。

△品牌官网的问卷调查

另外,宝洁旗下SeeMe Beauty、Avon的Adapt也都是针对更年期护理的品牌。除大公司关注到这一细分领域外,还有越来越多的专注于更年期女性的创业公司进场。

更年期护理品牌Womaness

更年期护理品牌Womaness 是由两位曾担任公司高管的女性创立的品牌,致力于消除社会对更年期的歧视并确保女性的健康始终处于第一位。

“我们问自己,40 多岁、50 多岁及以后的女性在进入更年期时会去哪里寻找解决方案和灵感?好像没有答案,所以我们想打造一些真正改变女性生活的东西。”创始人分享道,“我们想为处于围绝经期、更年期以及绝经后期的女性提供完整的护理方案。”

品牌上线前,团队与接近或处于更年期的女性一一交谈,了解她们的需求。在这过程中,团队发现80%的女性会出现最常见的症状有潮热、睡眠问题、细纹等等。

在产品开发阶段,Womaness 与更年期专家小组一起研发,其中包括专门研究更年期的妇科医生、女性健康专家以及了解更年期皮肤最有效成分的营养师和护肤顾问。

目前,Womaness已推出13 个 SKU,产品覆盖护肤、身体护理、口服美容、女性护理和性健康各方面,有精华、黑斑贴片、外用阴道保湿霜等产品,产品定价在40美元以下(RMB256元)。目前品牌主要销售渠道是官网、Targe等。

Womaness所有产品均不含动物源性成分、对羟基苯甲酸酯、邻苯二甲酸盐、硫酸盐、人工色素、甲醛、矿物油、雌激素、植物雌激素或添加激素,品牌坚持零残忍与纯素。据悉,品牌的消费者年龄段分布也较为均匀。

更年期护理品牌Pause Well Aging

Pause Well Aging创始人罗谢尔·韦茨纳 (Rochelle Weitzner) 在经历了第一次潮热并意识到市场上令人震惊的缓解解决方案的狭窄限制后,推出了专注于更年期需求的品牌。

Pause-Well Aging提供一系列产品来帮助解决更年期症状,为管理更年期的三个阶段而量身定制的:围绝经期、更年期和绝经后。

Pause Well Aging最畅销的产品之一是可以缓解潮热的冷却雾。此外,品牌还提供护肤必需品,例如促进胶原蛋白的保湿霜、脸部刮痧板等等。

品牌的价值观是“更年期不应该是禁忌,也不应该是你一个人经历的事情”。除了产品外,品牌还提供了广泛的建议和真实故事。

Better Not Younger 是一个专门针对成熟受众的护发品牌。创始人Sonsoles Gonzalez此前在宝洁、欧莱雅等大集团担任高管,在28年的职业生涯后,她开始创业并推出自己的护发品牌。

“在成为企业家之前(52 岁),我的整个职业生涯都在为全球大型美妆公司工作。” Gonzalez说道:“我记得每一个产品创新和营销会议,话题始终围绕如何更好地接触 18-44 岁的消费者。我总是开玩笑说,‘44 岁以后的女人会怎样?他们消失了吗?’然后有一天,这个玩笑变得不那么有趣了,因为我也是这个群体的一份子了。”

通过认证(Board-certified)的皮肤科医生Amanda Doyle博士表示,“随着女性年龄的增长,遗传、雄激素(或男性荷尔蒙)的变化、毛囊水平的新陈代谢以及全身激素的变化等因素都可能会影响头发,都可能导致头发变细变少。”

大多数女性在 40 多岁时会开始注意到头发的显著变化。“头发变得更薄、更干燥、更脆弱,头皮变得更干燥并容易发炎——所有这些在很大程度上都是不可避免的荷尔蒙变化和营养缺乏的结果。” Gonzalez说,“40 多岁也是由于黑色素生成减少而开始出现白发的时候。为了弥补这一点,许多女性开始染发,这进一步损害了头发。”

Better Not Younger产品包括洗发水、 护发素、头皮护理和补充剂等,产品售价在27-65美元。品牌配方由麻省理工学院的一位化学家根据他们对老化头发生物学的深入了解以及这些成分组合解决头发老化的各种原因和条件的能力而开发的。品牌官网还推出了线上头发测验,消费者可以通过回答头发类型等具体问题来选择最适合的产品。

New Dawn头皮去角质产品含有乳酸、活性炭和各种维生素产品,在深层清洁的同时具有滋养效果。Amanda Doyle博士还建议添加番茄红素,这是一种在西红柿和其他红色水果和蔬菜中发现的天然类胡萝卜素,因为它有助于平衡过量的DHT(或二氢睾酮)。“由于 DHT 也存在于毛囊中并导致脱发和头发稀疏,因此平衡 DHT 有助于支持健康头发的持续生长,摄入这样的营养素有助于从内到外解决脱发问题,无需药物或处方。”

此外,品牌不仅创造产品来帮助有与年龄相关的头发问题的老年女性,而且鼓励消费者以其他视角看待变老,有助于更年期妇女在现代社会中保持自信。

奢华保健和护肤品牌LaMaria

奢华保健和护肤品牌LaMaria由妇产科医生Manuela Maria Vazquez博士为正在经历荷尔蒙变化的女性创立。

LaMaria所出产品专门针对女性由于荷尔蒙水平变化而出现干燥的现象。LaMaria最先推出的两款产品分别是注入含有植物雌激素的面部保湿霜和适用于外阴皮肤附近的女性保湿霜。

“LaMaria的产品会专注于面部护理和阴道护理。”Vazquez博士介绍道,品牌目前推出的两款霜均含有植物雌激素以及像橄榄油、萝卜叶提取物这样的植萃。据品牌称,面霜局部使用时有助于增加胶原蛋白、透明质酸和弹性蛋白的功效。

“LaMaria的产品面向30岁以上荷尔蒙变化的每个人。”Vazquez博士说,“这在很大程度上涵盖了那些更年期的人,因为50%的50岁以上女性会抱怨阴道干燥。”她还指出,由于其他原因(例如母乳喂养或某些药物)的荷尔蒙变化,有20%的50岁以下女性有类似的问题。

为了吸引消费者,该品牌将专注于Facebook和Instagram进行社交营销,并将在其官网的博客上发布女性健康和美容方面的信息。Vazquez博士说:“我绝对认为在这方面女性没有掌握足够的信息。大多数女性都会去看妇科医生,但一年两次、每次20分钟的时间不足以解决所有问题。”

LaMaria主要通过DTC渠道出售,未来有可能会入驻高端零售商进行分销,目前产品价格区间在68-158美元之间(RMB443-1030元)。

另外,其他进入这一市场的美容品牌包括护肤品牌Caire、通过创造社区感的护肤和口服品牌MegsMenopause等等,更年期护肤品牌State Of也提供了一系列产品来帮助缓解更年期症状。今年,Amyris 与 Naomi Watts 合作开发了一个新更年期护肤品牌。为女性健康所创立的的Rory品牌在提供护理产品之外,还与医生合作提供治疗潮热的处方药和非处方药。

“地球上有一半的人经历着更年期,但不幸的是,即使在我们这个过度分享的时代,这仍然是一个禁忌话题,只有有限的产品、资源和情感支持可以提供给经历这一旅程的女性。”Kindra的首席执行官HongJoo Sun说道。

“更年期可以变得性感吗?”答案是肯定的,但在之前,要想让面向更年期人群的产品普及,确实还有很长的路要走。

消息来源| dazeddigital、cosmeticsbusiness、beautyindependent、forbes、nytimes

本文为转载内容,授权事宜请联系原著作权人。

评论

暂无评论哦,快来评价一下吧!

下载界面新闻

微信公众号

微博

需求庞大但产品寥寥无几,这一细分市场大有潜力

当提起“更年期”时,你会想到什么?

文|聚美丽 言午

编辑|木头

好像大部人想到更年期,脑海中出现的,便只是一个发怒、情绪无常的女人。“更年期”这个词,明明是和青春期一样是描述一个生理阶段,却无故显得有些污名化。

根据联合国世界卫生组织估计,到2030年,全世界会有12亿以上的妇女处于更年期,我国的更年期女性也将超过2.1亿,约占人口的1/7,而80%以上的女性会遭遇更年期相关的不适或疾病。

随着中国逐渐步入老龄化社会,中老年这一群体也在不断扩大,这意味着受到更年期相关困扰的人群也在不断增加。但是“更年期”像是一个难以启齿的话题,沉默就像一块遮羞布,在“体面”的虚假错觉下,这一群体的需求也一同被掩盖了。

事实上,约三分之二的女性表示,她们觉得更年期普遍缺乏支持和理解,尤其是在美妆行业。但不论是国内还是国外,面向这一群体的品牌却寥寥无几。

被忽视的更年期群体

开始更年期的平均年龄是 51 岁——但大多数女性都会在 45 至 55 岁之间停止月经。

更年期的医学定义是「围绝经期」,指女性绝经前后的一段时期,开始出现绝经趋势的迹象(40岁之后),一直持续到最后一次月经后一年。在围绝经期时,卵巢逐渐产生较少的雌激素,并持续到卵巢停止释放卵子,从而引发更年期。处于围绝经期的女性大概率会出现痘痘增多、皮肤状态失衡等情况。

雌激素是促成胶原蛋白,弹性蛋白和透明质酸产生的最重要激素之一,而胶原蛋白是维持皮肤弹性和水合作用的关键成分。随着雌激素的减少,大部分经历更年期的女性皮肤弹性会进一步下降,再加上荷尔蒙变化引起的干燥会导致皮肤松弛、细纹和皱纹。与未绝经女性的皮肤相比,更年期皮肤的衰老速度快六倍,修复速度慢五倍,但对传统抗衰老护肤成分的反应要慢十倍之多。

除了对皮肤的影响外,雌激素水平降低还会带来骨质疏松症和心脏病等其他副作用。但,51%的女性不知道围绝经期的存在。

教育平台Gen M发布的《更年期隐形报告》发现,91%经历更年期的消费者从未见过任何针对更年期产品的广告或营销。该报告认为,消费品公司很容易以素食市场为目标,但实际上更年期市场的规模是素食市场的20多倍,而目前消费者的期望无法被满足。

51岁的商界女性曼吉特 考尔 尼吉尔(Manjeet Kaur Nijjer)指出,“我在大街上还没有看到任何一款产品可以帮助我或任何围绝经期或更年期的人。没有什么可以帮助我解决皮肤干燥或头发干燥的问题,99%的BA不了解更年期顾客的需求。”

可以看出,对于更年期群体来说,存在的问题不只是产品的短缺,更是营销层面的不足。

更年期女性需要什么?

Rejuvage在2019年1月报告称,45岁以上的女性占美妆市场的58.14%。与此同时,预计到2035年,50岁以上的人口将增长38%,这意味着特定于绝经期的产品市场将会变得更大。

但到目前为止,美妆行业似乎仅是通过推广抗皱霜和精华液等产品来应对更年期女性常见的皮肤干燥和细纹等变化。虽然很多品牌都会推出抗皱产品,但它们并不是专门为更年期女性设计的。

外媒文章显示,有超过一半的绝经期女性希望店员能更好地了解她们的购买需求,并希望能更容易买到适用于绝经期的产品。另有43%的更年期女性呼吁品牌商推出合适的产品来帮助经历更年期的女性。

此外,由于更年期不同阶段发生的复杂激素变化,女性需要的不仅仅是这样“能让她们看起来更年轻”的产品。

在某些方面,更年期是女性的最后一个禁忌话题,其中许多女性不愿谈论潮热、荷尔蒙失衡以及头发稀疏等现状。

WGSN资深美容编辑Theresa Yee表示,问题出在产品和广告上。此外,随着文化态度进一步趋向于接受衰老的迹象,美妆行业对抗衰老产品的营销反而显得有些“过时”。

可注射填充剂品牌Juvederm的制造商艾尔根(Allergan)进行的一项研究发现,41%的英国女性更喜欢自己的脸看起来“更清新、更容光焕发”,而不是“更年轻”——而87%的法国和英国消费者表示,她们更喜欢自己的健康,而不是看起来更有吸引力。

“消费者正在接受他们的自然美和皱纹,并寻找更多促进皮肤健康的产品。”Theresa Yee解释说,“过去,这一群体并没有获得品牌太多的关注,但她们不应该被忽视,因为她们有很强的消费能力,也比千禧一代有更多的收入。”

关注少数群体的“星星之火”们

随着美妆行业开始拥抱更大的包容性和多样性,以及身体积极性和女性赋权运动的推动,行业里也出现了一些面向更年期群体的品牌。

现在,就有一些大集团关注到这一细分趋势,开始努力填补这一行业的空白。并且有一部分创始人由己及人,从自身经历出发创立品牌——专门为处于不同更年期的女性推出化妆品,通过调整其成分针对皮肤的干燥、痤疮、细纹等问题以适应更年期群体的不同的皮肤护理需要。推出产品的同时,这些品牌也十分关注这一群体的精神世界。

反观国内市场,新锐护肤品牌基本都是聚焦千禧一代、Z世代,传统大牌也都积极追求年轻化,很少有品牌会关注30岁甚至是40岁以上的人群。对此,英敏特北亚区客户洞察总监何乐心接受聚美丽记者采访时说道,“根据英敏特的调研数据,实际上30-39岁的女性消费者更加可能回归国产美妆产品。”而这一群体才是真正看过世界回归且更具购买力的人群,而就像更年期人群一样,她们的需求都有待关注。

国货一护肤品牌溯华聚焦“30-39岁”的女性群体,创始人李佳表示等品牌走过初创阶段,未来会考虑再向上向下延伸覆盖到25岁以下和45岁以上的人群。她说道,“目前我们品牌的定位和技术是2018年就开始做探索和研究的,针对更年期群体的用户需求,我认为同样需要做更丰富的调研。更年期主要是内分泌系统的变化,雌激素水平影响肌肤,还没有足够论据支撑她们在肌肤护理上有什么不同需求,同样她们更应重视自身新陈代谢和内分泌方面的护理。另外更年期的女性是否需要区别对待,区别对待到底是关爱还是歧视,这一点有待调研。”

对于国内更年期市场的发展潜力,何乐心认为未来一定会有市场,但具体市场有多大还是未知数,也许是子女为母亲购买为先导。

以下是聚美丽记者搜罗到的具有代表性的国外更年期护理品牌,这些品牌或许从不一样的理念与视角带来全新启发。

护肤品牌Kindra

据宝洁称,预计到 2023 年,更年期治疗市场的估值将达到 33 亿美元。宝洁集团的数据显示,仅在美国就有大约 7000 万女性年龄超过 45 岁,45-65 岁的女性中有 88% 会出现更年期症状。宝洁集团表示,在出现更年期症状的 45 至 55 岁职业女性中,约有 59% 表示这对她们的工作产生了负面影响。

宝洁旗下创业工作室P&G Ventures联合M13推出一个DTC美妆品牌,名为Kindra(原项目名为“Pepper & Wits”)。

根据品牌方介绍,Kindra为经历更年期的人群提供可靠的且无雌激素的解决方案。另外,品牌还建立相关社区并提供给每位消费者更个性化的资源,以管理更年期和缓解相关症状。

Kindra表示,这个被忽视的更年期人群应该拥有专属的解决问题的方案,更年期的相关症状,包括潮热、情绪波动、阴道干涩和其他都会有相关的产品以缓解。

目前,该品牌已推出四种产品——缓解阴道干燥的乳液和三款膳食补充剂。其中,核心补充剂含有Pycnogenol 和Sensoril Ashwagandha这两种关键成分,有利于改善盗汗、潮热等症状。

Kindra业务由首席执行官HongJoo Sun领导,他曾担任 Dear Kate 品牌的首席执行官,该品牌创造了使用织物技术实现防漏舒适的内衣和运动服。Kindra 的其他联合创始人是产品主管Austin Deng和营销主管Whitney Gosden。

△品牌官网的问卷调查

另外,宝洁旗下SeeMe Beauty、Avon的Adapt也都是针对更年期护理的品牌。除大公司关注到这一细分领域外,还有越来越多的专注于更年期女性的创业公司进场。

更年期护理品牌Womaness

更年期护理品牌Womaness 是由两位曾担任公司高管的女性创立的品牌,致力于消除社会对更年期的歧视并确保女性的健康始终处于第一位。

“我们问自己,40 多岁、50 多岁及以后的女性在进入更年期时会去哪里寻找解决方案和灵感?好像没有答案,所以我们想打造一些真正改变女性生活的东西。”创始人分享道,“我们想为处于围绝经期、更年期以及绝经后期的女性提供完整的护理方案。”

品牌上线前,团队与接近或处于更年期的女性一一交谈,了解她们的需求。在这过程中,团队发现80%的女性会出现最常见的症状有潮热、睡眠问题、细纹等等。

在产品开发阶段,Womaness 与更年期专家小组一起研发,其中包括专门研究更年期的妇科医生、女性健康专家以及了解更年期皮肤最有效成分的营养师和护肤顾问。

目前,Womaness已推出13 个 SKU,产品覆盖护肤、身体护理、口服美容、女性护理和性健康各方面,有精华、黑斑贴片、外用阴道保湿霜等产品,产品定价在40美元以下(RMB256元)。目前品牌主要销售渠道是官网、Targe等。

Womaness所有产品均不含动物源性成分、对羟基苯甲酸酯、邻苯二甲酸盐、硫酸盐、人工色素、甲醛、矿物油、雌激素、植物雌激素或添加激素,品牌坚持零残忍与纯素。据悉,品牌的消费者年龄段分布也较为均匀。

更年期护理品牌Pause Well Aging

Pause Well Aging创始人罗谢尔·韦茨纳 (Rochelle Weitzner) 在经历了第一次潮热并意识到市场上令人震惊的缓解解决方案的狭窄限制后,推出了专注于更年期需求的品牌。

Pause-Well Aging提供一系列产品来帮助解决更年期症状,为管理更年期的三个阶段而量身定制的:围绝经期、更年期和绝经后。

Pause Well Aging最畅销的产品之一是可以缓解潮热的冷却雾。此外,品牌还提供护肤必需品,例如促进胶原蛋白的保湿霜、脸部刮痧板等等。

品牌的价值观是“更年期不应该是禁忌,也不应该是你一个人经历的事情”。除了产品外,品牌还提供了广泛的建议和真实故事。

Better Not Younger 是一个专门针对成熟受众的护发品牌。创始人Sonsoles Gonzalez此前在宝洁、欧莱雅等大集团担任高管,在28年的职业生涯后,她开始创业并推出自己的护发品牌。

“在成为企业家之前(52 岁),我的整个职业生涯都在为全球大型美妆公司工作。” Gonzalez说道:“我记得每一个产品创新和营销会议,话题始终围绕如何更好地接触 18-44 岁的消费者。我总是开玩笑说,‘44 岁以后的女人会怎样?他们消失了吗?’然后有一天,这个玩笑变得不那么有趣了,因为我也是这个群体的一份子了。”

通过认证(Board-certified)的皮肤科医生Amanda Doyle博士表示,“随着女性年龄的增长,遗传、雄激素(或男性荷尔蒙)的变化、毛囊水平的新陈代谢以及全身激素的变化等因素都可能会影响头发,都可能导致头发变细变少。”

大多数女性在 40 多岁时会开始注意到头发的显著变化。“头发变得更薄、更干燥、更脆弱,头皮变得更干燥并容易发炎——所有这些在很大程度上都是不可避免的荷尔蒙变化和营养缺乏的结果。” Gonzalez说,“40 多岁也是由于黑色素生成减少而开始出现白发的时候。为了弥补这一点,许多女性开始染发,这进一步损害了头发。”

Better Not Younger产品包括洗发水、 护发素、头皮护理和补充剂等,产品售价在27-65美元。品牌配方由麻省理工学院的一位化学家根据他们对老化头发生物学的深入了解以及这些成分组合解决头发老化的各种原因和条件的能力而开发的。品牌官网还推出了线上头发测验,消费者可以通过回答头发类型等具体问题来选择最适合的产品。

New Dawn头皮去角质产品含有乳酸、活性炭和各种维生素产品,在深层清洁的同时具有滋养效果。Amanda Doyle博士还建议添加番茄红素,这是一种在西红柿和其他红色水果和蔬菜中发现的天然类胡萝卜素,因为它有助于平衡过量的DHT(或二氢睾酮)。“由于 DHT 也存在于毛囊中并导致脱发和头发稀疏,因此平衡 DHT 有助于支持健康头发的持续生长,摄入这样的营养素有助于从内到外解决脱发问题,无需药物或处方。”

此外,品牌不仅创造产品来帮助有与年龄相关的头发问题的老年女性,而且鼓励消费者以其他视角看待变老,有助于更年期妇女在现代社会中保持自信。

奢华保健和护肤品牌LaMaria

奢华保健和护肤品牌LaMaria由妇产科医生Manuela Maria Vazquez博士为正在经历荷尔蒙变化的女性创立。

LaMaria所出产品专门针对女性由于荷尔蒙水平变化而出现干燥的现象。LaMaria最先推出的两款产品分别是注入含有植物雌激素的面部保湿霜和适用于外阴皮肤附近的女性保湿霜。

“LaMaria的产品会专注于面部护理和阴道护理。”Vazquez博士介绍道,品牌目前推出的两款霜均含有植物雌激素以及像橄榄油、萝卜叶提取物这样的植萃。据品牌称,面霜局部使用时有助于增加胶原蛋白、透明质酸和弹性蛋白的功效。

“LaMaria的产品面向30岁以上荷尔蒙变化的每个人。”Vazquez博士说,“这在很大程度上涵盖了那些更年期的人,因为50%的50岁以上女性会抱怨阴道干燥。”她还指出,由于其他原因(例如母乳喂养或某些药物)的荷尔蒙变化,有20%的50岁以下女性有类似的问题。

为了吸引消费者,该品牌将专注于Facebook和Instagram进行社交营销,并将在其官网的博客上发布女性健康和美容方面的信息。Vazquez博士说:“我绝对认为在这方面女性没有掌握足够的信息。大多数女性都会去看妇科医生,但一年两次、每次20分钟的时间不足以解决所有问题。”

LaMaria主要通过DTC渠道出售,未来有可能会入驻高端零售商进行分销,目前产品价格区间在68-158美元之间(RMB443-1030元)。

另外,其他进入这一市场的美容品牌包括护肤品牌Caire、通过创造社区感的护肤和口服品牌MegsMenopause等等,更年期护肤品牌State Of也提供了一系列产品来帮助缓解更年期症状。今年,Amyris 与 Naomi Watts 合作开发了一个新更年期护肤品牌。为女性健康所创立的的Rory品牌在提供护理产品之外,还与医生合作提供治疗潮热的处方药和非处方药。

“地球上有一半的人经历着更年期,但不幸的是,即使在我们这个过度分享的时代,这仍然是一个禁忌话题,只有有限的产品、资源和情感支持可以提供给经历这一旅程的女性。”Kindra的首席执行官HongJoo Sun说道。

“更年期可以变得性感吗?”答案是肯定的,但在之前,要想让面向更年期人群的产品普及,确实还有很长的路要走。

消息来源| dazeddigital、cosmeticsbusiness、beautyindependent、forbes、nytimes

本文为转载内容,授权事宜请联系原著作权人。