记者 | 陈奇锐

编辑 | 楼婍沁

奢侈羽绒服品牌加拿大鹅近日对外披露2022财年第二季度业绩报告。在截止日期为9月26日的第二季度内，加拿大鹅的销售额增长40.3%至2.329亿加元，其中直营渠道销售从2020年同期的4620万加元（约合人民币2.4亿元）增长至8320万加元（约合人民币4.3亿元），批发渠道销售则从1.185亿加元（约合人民币6.09亿元）增至1.479亿加元（约合人民币7.6亿元）。

财报发布后，加拿大鹅的股价涨幅一度达到16.84%至每股47.23美元，品牌市值也推升至52亿美元。但在今年8月第一季度财报发布后，加拿大鹅的股价却下跌12%，是自2020年3月疫情爆发时下跌15%后，创下的最大跌幅。

依赖批发渠道是当时投资人对加拿大鹅未来盈利能力产生质疑的主要原因。近年加拿大鹅正在缩减批发渠道，以加强对品牌形象和售价的集中管理。但从第一和第二季度的业绩表现来看，批发渠道在加拿大鹅的营业表现中依然占据大头。

加拿大鹅的销售旺季是每年的秋冬季节，批发商出于存货考虑，通常会在旺季来临前下订单进货。而在批发渠道被缩减后，加拿大鹅在秋冬季的销售高峰将只能集中于最冷的几个月。这一方面导致加拿大鹅在旺季的收入周期变短，另一方面也损失了一定的收入来源。

为了弥补收紧批发渠道可能带来的损失，加拿大鹅加快了开设直营门店和布局线上电商的步伐。自2018年在中国香港开设首家门店以来，加拿大鹅于短短三年内已经在中国市场开设超过10家门店，超过加拿大本土的9家。

中国消费者对加拿大鹅的需求旺盛。在第三季度业绩报告中，加拿大鹅强调了中国市场对整体销售额的贡献，指出直营渠道在中国的销售额涨幅高达85.9%，并预计在假日季到来时中国市场对奢侈羽绒服的需求将进一步上升。

加拿大鹅的首个鞋履系列也将在本月上市发售，新品将针对男性和女性推出专门的功能性鞋履，分别为“Snow Mantra”功能性长靴和“Journey”踝靴，前者在北美市场定价为1295美元（约合人民币8284元），后者则为750美元（约合人民币4798元）。

事实上，加拿大鹅在近年正在试图将消费者的焦点引向除传统皮毛外套之外的其他品类。一方面，对动物皮毛的使用让加拿大鹅在近年频繁受到环保组织的批评。为此，加拿大鹅推出了更多不含动物皮草的单品，并宣布在2021年年底前停止购买狼皮，最晚到2022年年底完全停止生产使用狼皮装饰的服装。

另一方面，Moncler、Moose Knuckles和MACKAGE等外国高端羽绒服品牌近年相继加大在营销力度，并在中国市场加速扩张步伐，高端羽绒服市场竞争日趋激烈；而波司登的本土羽绒服品牌也在加速高端化转型，分流了一部分过去外国羽绒服品牌的消费者。

这意味着，加拿大鹅必须寻找新的增长点。而此前界面时尚也曾报道，拓展产品线，让消费者对品牌的认知不再局限于季节性服饰，是许多羽绒服品牌转型的目标。Moncler和波司登均通过举办时装秀的方式来推动自身形象的转变；加拿大鹅则与中国设计师Angel Chen两次合作推出胶囊系列。