记者 | 刘雨静

编辑 | 牙韩翔

中国国际进口博览会（以下简称“进博会”）参展商大山行西洋参是加拿大第一家华人种植西洋参的企业，也是加拿大西洋参零售市场份额最高的品牌，目前在当地持有60%至70%的份额。2020年的疫情给全球各大产业带和企业都带来了种种冲击，但在加拿大海外游客锐减的当下，大山行西洋参在今年的双十一购物节，前6小时的销售额就超过了去年前3天的销售额。

这离不开进博会以及中国跨境电商来对海外优质中小商家的推动。特别是在后疫情时代，中国市场快速恢复，进博会不但成为国际采购、投资贸易、人文交流和开放合作的平台，也给世界经济发展不断注入新动能。

如今，无论是消费品跨国大公司，还是诸如渴望开阔中国市场的中小型商家，都正通过进博会引入新品，并在进博会试水后正式登陆中国市场。

在今年进博会，有一个趋势便是“展品变商品”。得益于进博会溢出效应，不少企业在进博会上展出新品后通过电商平台快速铺货，迅速打开市场——眼下热闹不已的双十一购物节，就是一个例证。

强生消费品旗下头发健康护理品牌Rogaine培健在2020年进入中国市场并亮相进博会，首次参加天猫国际双十一就荣登品类及店铺双第一，生发泡沫已累计销售28.6万瓶。今年强生消费品也在进博会上首发了多款新品，包括露得清的全新抗皱修护A醇精华。据强生方面透露，正在进行的双十一中，整个露得清维A醇产品线在前期预购与转化方面都高于行业平均水平。

联合利华在今年进博会上则展出了25各品牌，四百多个中高端产品。在在这些在展产品中，80%都参与到今年的双十一购物节。其中，还有许多往年双十一表现突出的产品，例如AHC，在天猫同品类产品中名列前茅。

除了双十一，进博会的“溢出效应”还渗透到了日常消费者的行为之中。

以零食巨头亿滋为例，本次进博会亿滋带来旗下近百款产品，其中有约50%都是进博会首秀。亿滋大中华区总裁范睿思对界面新闻介绍，两年前亿滋在进博会展出了一款日本的口香糖，在进博会中获得正面反馈后，便在之后引进中国市场，在炫迈的品牌下销售。这款口香糖在之后的一年中取得了相当良好的销售成绩，因此亿滋决定在其中国广州的生产线直接生产这款炫迈口香糖，以中国本土生产的方式取代进口，以更好地满足消费者需求。

日化巨头花王在近几年的进博会展出了公司旗下的高端品牌est嫒色的蓓优密美丝膜。这款产品通过美容仪将超细纤维喷洒在皮肤上，形成一种积层型超薄膜层。这款通过进博会亮相的新产品，今年也正式在天猫官方旗舰店开始销售。

“进博会作为国家级的盛会，吸引了全中国乃至全世界的目光。通过之前的进博会，我们介绍了不少尚未在中国上市、或者即将上市的新产品，获得了极大的宣传效果，”花王对界面新闻表示，“此外，我们的社内调查显示，通过进博会，花王品牌的整体认知度和理解都得到进一步提高。”据花王方面对界面新闻透露，公司在今年进博会展出的一些产品，明年也有望在中国登陆，比如珂润品牌的一款面膜，已经计划在明年4月引入中国市场。

乐高集团也是连续第4年在进博会上发布新品。今年，它同样延续了往年的创新，在进博会上推出了中国新春元素的乐高新春六习俗套装、 乐高冰上新春套装和乐高悟空小侠太空探索套装。无论是新春系列还是悟空小侠，这两个通过进博会推新的系列，日常也都是乐高集团在电商平台上销售火热的主题。

“在过去的几年，参加进博会以来，溢出效应还是非常明显的。乐高集团在中国的发展成绩也再次证明在中国未来的发展空间依然巨大。我们也特别高兴能够看到中国提出来的进一步的改革开放、深化改革、鼓励消费，让我们更加有信心，因为中国的消费市场未来还是有巨大的潜力。” 乐高集团高级副总裁、中国区总经理黄国强说。

对于那些还未在中国市场建立广泛知名度和渠道的中小型商家来说，进博会溢出效应的重要性更是不言而喻。

进博会和跨境电商已经成了这些品牌的入华标配，自首届进博会以来，在国家政策与海关支持下，跨境电商平台加速完善进口生态基础设施、创新跨境新模式、推出降本提效举措，为海外中小品牌入华搭建快车道。据天猫国际透露，平台中RCEP（区域经济全面经济伙伴关系协定）区域国家特色商品销售增长显著，特别是日本宅家美容仪、韩国护肤品、澳大利亚保健食品、马来西亚燕窝等产品。

“进博会扩大了我们的品牌知名度，不但让国内原本的西洋参消费群体了解到我们，也帮助我们吸引了很多B端客户。”大山行西洋参中国区总经理叶郁珮对界面新闻说。

自从品牌去年登陆天猫国际开始，销量便成倍增长。原本西洋参客群是35岁以上、讲究养生的中年群体，但如今，大山行看到了中国年轻一代的市场潜力，便通过进博会和天猫国际将西洋参咖啡、西洋参奶茶、西洋参硬糖等更“轻养生”的产品带入中国，还针对中国市场开发了西洋参腰果产品，如今在中国逐步积累起更为年轻的消费者。

进博会溢出效应在电商品台上效果明显，也让这些跨境电商平台主动通过进博会寻找更多好货与爆款。

据天猫国际对界面新闻介绍，2020年开始，他们开始以“保税进口+零售加工”的新世界工厂模式，将海外美妆、咖啡、燕窝、个护日化等多个品类的产业带入中国。在进博会的加持下，形成了进博会作为展示窗口和曝光渠道、新世界工厂作为进口新基建生产商品的产业链。

以马来西亚燕窝为例，过去在马来西亚燕窝只能在中国生产干燕窝产品，但如今，马来西亚燕窝成品能在中国国内的保税区实现成品终端加工和分装，利用成熟的跨境零售进口供应链，将更多产品形态的马来西亚燕窝带给中国消费者。

“疫情下，许多海外中小品牌面临工厂停工、供应链产能不足的困境，新世界工厂能提升跨境供应链效率与稳定，降低商家开拓中国市场的成本。”阿里巴巴B2C零售事业群副总裁王浩洋说。

进博会如今举办至第四届，它已经渗透消费者的日常生活之中。

双十一上不少进博会展品备受青睐，通过进博会首发的新品在日常消费场景中被中国消费者认可，以及通过进博会的契机无论是大公司还是中小企业都更为精准地了解中国市场需求，并且加速本地化创新……事实上，进博会的溢出效应对于中国消费品市场而言，不仅仅“种草”全球好货，也为提供了更多符合你我消费审美与需求的选择。