6月2日下午，水井坊在成都召开2015年股东大会，这是其总经理范祥福自接任以来的第一次股东大会。

在会上，范祥福披露了公司2016-2018年各年度业绩考核指标：每年公司净销售额和净利润的同比增长率不低于15%，现金转化率不低于100%。“为了有效刺激团队积极性，这一业绩考核指标将跟公司高管奖金挂钩。”

订这种指标的底气来自于去年的业绩。其2015年报显示，去年公司实现营收8.55亿元，同比增长134%；实现归属于上市公司股东的净利润为8797.36万元，上年同期净利润亏损4.03亿元。2016年一季报显示，今年1-3月公司实现营收3亿元，同比增长13.88%；实现归属于上市公司股东的净利润为7830.77万元，同比增长62.71%。

对于市场上议论较多的价格问题，东吴证券分析报告指出，预计水井坊价格采取跟随策略，可能随茅五而动。2016年茅台、五粮液持续挺价，若茅台、五粮液中秋前一批价能回升至900元、650元，则判断水井坊可能会采取跟随策略，提高井台装和臻酿八号的市场成交价。

“未来主要在高端酒竞争，同时完善超高端布局，公司的产品线将维持在300元以上。”范祥福告诉界面新闻。

另外，范祥福也开始对现有经销模式进行调整，从现有的总代、直营、与帝亚吉欧合作三种模式共存，逐步回归到总代模式。

水井坊2014年营收3.85亿元，但亏损额超4亿元。“2015年实现盈利实属艰辛。”范祥福则将这一结果归功于“控制跨区销售，稳定成交价，强化经销商信心”、“优化管理模式，提升售点覆盖数”两大策略。

水井坊此前一直采取省区总代制，后因为包括四川、湖北等省总代退出，水井坊转而依靠自身销售团队负责市场和终端，逐步推行总代、直营、与帝亚吉欧合作三种模式共存的模式。

范祥福说，“对于水井坊目前发展形势看来，三种模式不可能长期存在。去年第四季度，我们确定了将重新回到省代模式，让省代不再担心公司（销售模式变化）影响合作伙伴。”目前，水井坊原本的一些直营区域，也正逐步回归总代制。范祥福透露，截至5月中旬，水井坊在四川、广东、福建、江西等省份计划或已经恢复总代制。“目前湖北、重庆、北京、河北、吉林都还在扁平化模式，不久的未来也会回归到总代制。”

有些券商分析师认为，目前水井坊的运作模式类似于啤酒经销模式，强调销售团队服务和管控市场终端，这有利于公司对白酒产品价格的管控，保障价格体系的稳定和做好销售。

刚刚履新不久，有着多年啤酒销售管理经验的水井坊销售总监张福钧告诉界面新闻，看好市场的未来发展，因此水井坊增加销售人员，对核心市场的终端售点进行管理，主要抓住烟酒店的销售。“公司销售人员也会从目前140余人增加到近200人。”