记者｜乔启迪

北京时间2021年12月6日上午，运动服品牌MAIA ACTIVE玛娅宣布近期完成C轮融资。官方信息显示，由百丽国际投资的此轮融资，融资金额近亿元。

这家创立五年、只做“亚洲女性运动服”的设计师品牌，希望保持健康成长的势头。

此前，MAIA ACTIVE完成三轮融资，2017年获得动域资本和达泰资本近千万元人民币Pre-A轮融资；2018年，获得4000万元人民币A轮融资，由红杉资本和华人文化领投，火山石资本和元钥资本跟投。

最近一轮融资是2019年，由华创资本投资的B轮融资，融资金额近亿元。

联合创始人兼CEO王佳音告诉界面新闻，B轮融资后MAIA ACTIVE主要在产品研发端进行拓展。而C轮融资后，MAIA ACTIVE将主要在产品研发、渠道拓展和品牌建设三个方面继续发力。

王佳音认为，该品牌的核心竞争力依然是产品力和品牌力，其中产品是竞争的起点。长期来看，对于亚洲女性需求的洞察和认知始终是最底层的要素。

继此前邀请素人用户拍摄2021春夏新品宣传片后，MAIA ACTIVE又在12月正式上线了首档素人运动微综艺《热练计划》，与连锁健身机构PURE Fitness合作，通过微综艺形式记录8名素人女孩的10周的私教训练过程。

接下来，提升盈利能力将成为下一阶段的重点之一。

王佳音告诉界面新闻，到今年公司的销售额已经超过3亿，年均增长率166%，在目前体量下很需要去提升品牌整体的盈利能力，“包括后面更复杂的渠道运营：之前天猫渠道占到销售额的90%，而今年我们形成了天猫+线下店+抖音三个核心渠道，运营端需要仓储物流等协同。”

与此同时，她也谈到MAIA ACTIVE明年在生意上的目标：“我们觉得这个体量不应该还在巨额亏损。品牌应该有自造血的能力，今年MAIA也实现了盈亏平衡，明年的目标就是健康增长。”

据介绍，2021年MAIA ACTIVE整体销售额超出预期。

今年“双11”期间，该品牌成为运动服饰类目销售额前10中唯一一个成立时间不到10年的初创品牌。爆款明星产品健身裤在天猫平台累计已售出超56万条。

抖音渠道运营不到6个月，该品牌已成为运动休闲服饰类目行业前10中唯一一个新消费品牌。

2021年上半年，MAIA ACTIVE在北京、成都、南京、广州等地连开多家门店，加快了线下渠道扩张的步伐。

明年，持续开店依然将是MAIA造血的重要策略——该品牌计划在北上广深等一线城市，以及武汉、成都、杭州等准一线城市布局20家新门店。

作为一个DTC品牌，MAIA ACTIVE早期从线上成长起来，2019年5月落地第一家门店，到2021年底一共开出18家门店，如今也希望通过融资为门店开设储备更好的现金流和现金水平。

MAIA ACTIVE现有门店的平均面积大约在100-140平方米左右。线下门店的平均坪效达到8000元左右，约为同行业四倍。最好的3家门店坪效可以突破20000元。

据透露，空间更大的MAIA ACTIVE首家旗舰店将于2022年在上海落地。到2022年底，MAIA ACTIVE的门店数量预计将达到约50家。

近几年，一些基于女性消费者需求的小众国产运动品牌在资本的加持下逐渐崭露头角。

去年11月，成立于2015年的Particle Fever粒子狂热完成亿元C轮融资，由高瓴创投独家投资。东京奥运会上，该品牌为多支水上运动国家队提供服装赞助。

今年4月，成立于2019年的MOLY VIVI魔力薇薇宣布完成近亿元A轮融资，资本方为经纬中国。

CBNData《2020女性运动行业消费趋势洞察报告》显示，女性选择的运动服饰品牌排名前五是耐克、阿迪达斯、匡威、彪马、安踏等主流运动品牌，但CBNData分析认为，新品牌们在用C2B的思路来打造产品，将主流运动品牌们在女性产品上的设计空白等痛点，例如版型、面料、裁剪作为自己的发力点。

对于当前火热的女性运动装备赛道，王佳音在接受采访时谈及自己的观察，她并不认为市场以及女性对于健身服的需求经历了翻天覆地的变化，“女性对服装的最基础的两个需求就是好看+舒服。”

在她看来，MAIA ACTIVE直面消费者的属性始终是一大优势：“我们与消费者直接对话，降低了渠道成本，这部分成本就可以反哺到产品生产成本上。”