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对话群核科技陈航:国产家居设计软件的增长空间在哪?

在家装云设计软件市场,群核科技是目前国内最大的全空间软件服务提供者。

图片来源:公司官网

记者 | 郑小琳

“我们的初衷具体到行业,希望能推动传统行业的数字化升级,让行业实现‘所见即所得’。”群核科技联合创始人兼CEO 陈航接受界面新闻专访时说道。

群核科技于2011年在杭州成立,是一个面向家居家装、公装、房产等领域的3D云设计平台,主要用户为家居家装企业、设计师以及装修用户,公司旗下核心品牌“酷家乐”,在家居设计行业有一定知名度。

今年6月,群核科技启动上市计划。招股书显示,群核科技股东阵营里包括了一些知名资本,比如小米雷军控股的顺为资本、高瓴资本、IDG资本、GGV纪源资本、经纬中国等。

股东背景从侧面反映了资本市场的认可,但由于群核科技尚未实现盈利,外界对其发展仍有一些担忧。

最直接的,就是目前群核科技仍未能实现的盈利问题。对此,陈航表示,目前公司重点仍在研发上:“把用户价值做到位,盈利自然会水到渠成。”

在陈航看来,重研发是“难而正确的事情”,公司解决的是一个让未来生活‘所见即所得’的痛点,并应用在比较朴实的家居场景。在更大的商业场景中,这种需求无处不在。

三个阶段

2011年至今,从一家小型初创公司成长为行业头部,群核科技花了十年时间。这期间群核科技经历了三个重要发展阶段。

借助酷家乐工具呈现的设计效果图。图片来自酷家乐官网

第一,技术落地阶段。2011年,从美国伊利诺伊大学取得硕士学位的黄晓煌、陈航与朱皓,从各自供职的英伟达、谷歌、亚马逊等互联网公司离开后,选择回国创立群核科技。

2013年11月,公司上线家居设计软件“酷家乐”,这是一款云设计软件,可让用户快速生成平面图,并通过3D模式输出可视化,从而呈现完整的室内设计套件。

但进入家居行业并非他们的第一选择,三个回国的“技术男”创业之初,甚至还曾尝试进入电影行业,在意外接触家居家装领域后,选择进入这一有强烈技术需求的行业。

回顾创业初期,陈航认为从有想法到落地,过程具体且复杂:“特别是当时缺少家居行业经验,探索的过程遇到各种各样不及预期的事情。”

比如,创业初期酷家乐曾希望软件应用于C端业主通过操作软件,业主可以装修自己的家,并一度在实操阶段实现了这个目标。但也发生诸多问题。

例如C端用户的低频使用率、操作不够专业,尤其是大部分C端用户使用习惯是在移动端,但移动端又很难承载这样专业且大容量的设计工具等。

于是,公司决定调整战略,将用户诉求从C端业主转到B端企业,并构建起从销售到商业服务等一套2B完整体系。

第二,用户成长及客户商业化阶段。在云设计技术得到很好应用后,群核科技开始将产品推广到泛家居行业,包括家装公司、家居、建材、瓷砖顶墙定制的一系列细分行业。

使用酷家乐工具设计的群核科技总部大堂效果图。图片来自官网

随着公司商业模式逐渐清晰,第三阶段,群核科技将战略升级并提出“四从四到”从家居到全空间,从设计到全链路,从工具到全生态,从中国到全世界。

群核科技在第三阶段有两方面改变。一是业务版图的扩张,二是业务边界的拓展。据了解,2018年群核科技启动全球化战略,截至目前公司国际业务服务覆盖200多个国家和地区。

业务边界上,群核科技也在积极拓展房产、建筑、公装等领域。目前,通过自研和收购等形式,公司形成COOHOM、Modelo、美间等业务品牌矩阵

资本入局

过去十年,围绕让行业“所见即所得”这一目标,群核科技成长为行业头部。

借助酷家乐BIM工具呈现的装修效果图。图片来自酷家乐官网

根据iResearch的数据,在包含商业空间和工业空间的泛室内设计领域,群核科技是国内最大的空间设计软件平台,2020年占国内10.3%的市场份额。

其中,在家居家装云设计软件领域市场,2020年群核科技占据了56%以上的市场份额,是国内最大的全空间云设计软件服务提供者。

陈航称,群核科技的目标是成为云时代的Autodesk作为上个时代工业软件巨头,Autodesk始建于 1982年,全球最大的二维和三维设计、工程与娱乐软件公司。

群核科技要实现这一目标需要资本支持。在群核科技发展的三个重要阶段,公司引入许多知名资本。

数据显示,成立至今,群核科技共计完成7轮融资。2013年,群核科技完成由线性资本投资的数百万天使轮融资,2013年5月,完成由IDG资本投资的数百万美元A轮融资;2014年5月,完成由IDG资本、经纬创投、云启资本等投资的1000万美元B轮融资。

之后几年,群核科技仍在不断融资,2016年,群核科技完成数千万美元的C轮融资;2018年由顺为资本领投的1亿美元D轮融资,以及在2019年9月,公司完成D+轮融资

伴随资本不断入局,群核科技在今年也启动上市计划。今年6月,群核科技向美国证券交易委员会递交了招股书,准备冲刺美股市场

陈航认为,上市不是关键,最关键的是要做好产品:“关于上市的时间节点地方,我们会审时度势。”

和行业云设计软件起家的企业类似,群核科技目前也未实现盈利。招股书显示,2019年、2020年及今年一季度群核科技营收分别为2.82亿元、3.53亿元、1亿元,同比增长25.19%、33.32%

业内人士指出,对于互联网或高科技行业来说,相比盈利,资本更看重的还是企业的成长空间、独特竞争力及市场地位。

目前,群核科技的盈利模式,主要靠销售订阅及专业服务等。专业服务主要包括建模服务、设计服务和项目实施服务。

借助酷家乐工具呈现的设计效果图。图片来自酷家乐官网

其中,销售订阅是公司的主要来源。公司超九成的订阅用户都来自企业客户,服务的品牌包括顾家家居、索菲亚、奥普、林氏木业、TATA木门、美的置业等等,服务范围覆盖地产、家居领域。

谈到盈利,陈航认为,“任何一家企业长期肯定要实现盈利现阶段虽然支出比较高,资本看到公司增长客户价值,依然愿意来投资我们。”

陈航表示,群核科技目前的重点仍在研发,核心依然是运用数字化能力提高产业效率未来,群核科技希望持续投入产研,把产品做到更好

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