文｜电商报 查理

“这里水很深，你把握不住。”

潘长江或许没想到，当时假意劝说嘎子的一句话，还适用于外卖行业。

近日，微信团队的一则公告，揭露了外卖优惠券公众号的另一面。

微信团队表示，部分以引导用户领取外卖优惠券为主要业务的公众号存在违规行为，对用户造成骚扰并引发用户的反感和投诉。

例如，给新关注用户发送“回复1领饿了么红包，回复2领美团外卖红包”、“点下面美团、饿了么即可领取”等诱导回复或点击菜单栏的消息。

还有在临近客服消息额度时效时间里，诱导用户再次主动回复文字内容，例如假借不能发“每日点餐提醒”让用户回复“1”。

更有公众号利用模板消息下发外卖营销内容，例如虚假的“订单送达通知”实际上是诱导领取优惠券的内容。

这类公众号不断强调的外卖优惠券，其实就是抖音、知乎、微博、豆瓣等平台随处可见的“外卖内幕”。

在微博，每隔一段时间就会有博主“炒冷饭”，揭露起“各行各业不为人知的秘密”。

其中，总会夹杂着一个外卖行业的秘密，例如“美团饿了么一直有隐藏大红包，给大家推荐一个公众号‘XXXX’，大额红包随便领，顿顿外卖不超过10元”。

而在抖音，也会有一些自称外卖骑手的博主，手把手教网友如何点到更便宜的外卖，话术基本是“十几块钱的外卖，只需要1元”。

这些分布在各平台的外卖优惠信息，大多引流至微信公众号。而这些专门发放优惠券的公众号，其实做的都是外卖CPS的生意。

所谓CPS，就是Cost PerSales，按销售付费。从简单的角度理解，外卖CPS就是外卖淘客。

发放优惠券的公众号、引流的博主都在外卖淘客的多级分销机制当中，公众号赚美团、饿了么的佣金，而博主再分走一部分佣金。

每个淘客都有单独的链接，只要有人通过其链接下单，即可赚取一定的推广费。

外卖CPS也同理。只要你注册成为美团、饿了么的推广员，即可获得专属的优惠券或红包代码，包括文案、链接、网址二维码、小程序二维码等。一旦有人在你这里领取了优惠券或红包，并用来点了外卖，平台就会给你发放佣金。

也就是说，那些嘴上说着帮你省钱的公众号，其实只是想给你发放自己的优惠券，并从中捞取一点油水。

不过，由于外卖行业利润低，推广员从美团、饿了么那里赚取的单笔佣金大多比淘宝低。而之所以还有那么多外卖优惠券公众号，也是因为“薄利”却“多销”。

吃饭是一件刚需的事情，一个人可能一周都不会打开淘宝，但却可能每天都要在美团、饿了么点外卖。一天早中晚三顿，一周就是21顿。这样的消费频次，累计起来的佣金也不是一个小数目。

也正因此，外卖CPS行业里，常常流传着月入过万的故事。

只会发优惠券的外卖淘客，不是好的淘客

平台获得推广，淘客获得佣金，用户获得优惠，这本是三赢的局面。但由于推广形式的同质化，外卖淘客正在遭到用户厌弃。

以公众号为例，不少淘客都会在每天的饭点之前提醒用户叫外卖。表面上是关心他们有没有按时吃饭，其实只是在催促他们领自己的红包下单。

虽然在一些用户看来，这是一种贴心的提醒，但也有人认为这种高频的消息推送就像是一种骚扰，因为他们“只想安安静静点个外卖”。

此外，外卖淘客对外的过度宣传，也正在将优惠券公众号“魔化”。

在不少宣传文案中，外卖淘客将优惠力度放大了很多倍，最典型的就是“1元吃外卖”。这种夸大优惠的宣传下，吸引的用户多，流失的用户也多。

实际操作中，很多用户都会感到“被欺骗”。说好的1元点外卖，但实付价还是在15-20元左右，并且红包也只覆盖了部分商家。

外卖淘客，已经不再是当初“钱真好赚”的阶段了。在外卖优惠券公众号泛滥的当下，拒绝同质化成为了一条出路。

为了在这种困境中突围，有的大型外卖淘客选择了精细化运营的方式。例如，返利网旗下的外卖优惠券公众号里，用户点击菜单栏里的“领外卖红包”，即可得到一个小程序链接。小程序的封面图被设计成日历样式，并且还有每日推荐菜。

事实上，这个公众号背后的返利网，本身就是一个大型淘宝客。区别于个人淘宝客，返利网将推广抽佣这门生意做成了导购网站。

除了提供优惠外，返利网还向下单的用户提供现金返利。这种返现机制，实际上是返利网从淘宝、京东等平台抽取销售提成，然后再从提成中抽取一部分给用户做返现。

而与返利网相似的，还有微信返现机器人等。

狗皮膏药的外卖淘客，迟早是无用的门客

当代的淘客，其实就像是古代达官贵人养在府中的门客。门客为贵人办事、出谋划策，而淘客则为平台推广、拉新。

阳光虽然普照，但也有照不到的地方。淘宝虽然庞大，但也有触达不到的用户群体。而淘客，就是帮助淘宝获取新用户的重要渠道。

但随着用户规模接近天花板，淘客的作用也在慢慢改变。从侧重拉新到侧重订单，淘客的推广形式也在发生改变，例如薅羊毛的社群，再例如附带优惠券的种草笔记。

万物都在淘客化。

从某个角度来看，直播带货就是直播+淘客，推广笔记就是文字+淘客。如今的薇娅、李佳琦，一边在直播间卖货，一边抽取销售佣金，其实也是成为了品牌方的淘客。只要是通过推广销售出单，并获取相应的费用，都有几分淘客的意味。

毕竟，淘客这门生意可谓是无本万利，只要将自己的代码传播出去，就可以轻易获得佣金。这让不少人涌入市场，也让不少人搅混了这里面的水。

正如门客有真材实料的，也有混吃混喝的。淘客里除了有精细运营，也有狗皮膏药。本次被微信“封杀”的外卖优惠券公众号，实则就是外卖淘客中的一种劣币，不仅涉及骚扰，还涉及虚假宣传。

目前来看，美团、饿了么并不会在短期内斩断这一推广渠道。但要注意的是，“淘宝不倒，XX养老”之类的传说也并非永垂不朽，外卖平台的极低利润注定劣币难以驱逐良币。微信这次的警告，就是一个信号。

在未来，美团饿了么或许养得起一群优异门客，但却养不起一群无用的门客。