记者 | 郑小琳

家居企业在经历今年的原材料涨价以及疫情反复考验后，展现出了较强的韧性。

尤其在经历2020年的疫情冲击后，定制家居行业重回增长赛道，今年各大定制家居企业的业绩指标普遍呈现增长。

从公布的财报显示，已上市的九大定制家居企业2021年前三季度营收平均涨幅在30%以上。其中，欧派以144亿元营收稳居第一，顶固集创则以595%的净利增速成为行业增幅最大的定企。

面对外部环境的变幻，家居行业内部也经历了深刻变革。尤其是消费群体需求的转变，市场竞争格局由全屋向整装延展，从而掀起的整装热潮，成为了行业当前发展的新趋势。

半数“定企”涌入整装

整装，顾名思义就是“整体装修”，相较全屋定制，整装的优势在于提供一站式家装服务，涵盖设计、材料、软装、定制、安装等全套服务，为消费者免除在设计、材料、施工等环节所耗费的大量时间和精力。

在年轻一代追求个性化、一站式消费体验的家装需求下，整装的风靡不亚于“前浪”全屋定制。据界面新闻观察，今年伊始，自尚品宅配宣布全面转型整装以来，不少定制家居企业宣布切入整装赛道。

据不完全统计，截至2021年12月，欧派、索菲亚、尚品宅配、金牌厨柜、好莱客、顶固集创、诗尼曼、玛格、曲美等企业都宣布加码整装业务。

具体来看，尚品宅配自建平台HOMKOO整装云赋能企业做整装，欧派联手TOP家装公司及自推整装品牌StarHomes星之家，索菲亚和圣都家装联合，金牌搭建桔家云整装平台，好莱客艺术整装等，已上市的9大定企中超60%的企业都在紧密布局整装。

而较早布局的龙头定企，目前已经取得初步成效。尚品宅配财报显示，自2017年入局整装以来，HOMKOO整装云总营收稳步增长，预计2021年将突破5亿大关。

2018年，进入整装赛道的欧派家居，在2020年取得10.2亿元收入。截至2021年11月5日，欧派整装大家居10个月接单业绩累计突破20亿，业务增长几乎是去年的两倍。

此外，另一定制家居巨头索菲亚，虽然切入的时间较晚，但整装业务发展却尤为迅速。截至2021年上半年，其整装业务中经销商合作装企叠加公司直签装企逾1700家，贡献收入1.35亿元。

或是看到头部企业拓展已经初显成效，2021年有不少竞争对手开始进入整装赛道。包括金牌厨柜、好莱客、顶固集创、诗尼曼、玛格、曲美等企业都宣布加码整装业务。

一位家居行业高管告诉界面记者：“家居行业当下很明显的一个特征是，流量入口的不断前置，就像之前找经销商合作的材料商，现在都在想方设法和装企合作，因为装企能够最先接触到用户，因此整装是当下也是未来的趋势。”

事实上，定企热衷布局整装，也和庞大市场蛋糕有关。据麦肯锡相关市场数据预测，2025年，国内家装市场规模将达6万亿；2025年三线及以下城市的市场规模增长明显，预计占比将超6成。如此大的市场空间却鲜有巨头，因此家装市场自然成了行业关注的焦点。

中国家居、设计产业互联网战略专家王建国向界面新闻表示：“2022年，随着行业一站式家装需求逐渐明晰，在精装房市场、旧房翻新的装修需求下，整装将成为家居行业重要的流量入口和发展趋势。”

同时，针对整装发展现状，广州三粒米教育机构创始人、好美宅拎包（整装）服务公司创始人翁长誉认为，现在整装是装企在前、定制为中、软装为后。未来要把硬装+全屋定制+成品家具、软装整个产业链整合起来，发展贯穿整个装修链条的终极整装模式。

从全屋到“整家定制”

伴随整装成为行业风口，定制家居行业也从全屋向“整家定制”延展，龙头定企凭借核心品类优势，围绕整装开始玩起了新花样。例如，2021年下半年，龙头企业开始推出“整家定制”概念。

9月24日，欧派家居首次提出“整家定制模式”，随后顾家家居、索菲亚等家居企业们亦宣布推出整家定制战略。相比全屋定制，整家定制在衣柜、定制家具的基础上，增加了家具家品、门墙、软装、地板、电器等品类，满足消费者一站式家装需求。

一位家居行业的业内人士认为，“整家定制就是将流量入口前置，提前抢占整装市场份额。”

在索菲亚家居集团副总裁杨鑫看来，“整家定制是整装的必由之路，是整装在定制行业的最佳诠释。”

王建国却认为，“整家定制”目前还是一个概念，实际落地情况有待观察。在品类繁多的家居行业，整家定制主要以“异业联合营销”的合作方式展开，比如定制家居龙头欧派与不同细分领域巨头合作等，而真正将大家居囊括的企业目前还没有出现。

中国家居协会秘书长胡中信亦指出，“整家定制更多还是停留于概念，实际很难落地。虽然定企占据橱柜、衣柜等核心品类优势，但由于原材料不同，跨品类的生产、安装成本高，企业全品类融合并不容易。”

可以看出，全屋整装时代下，整装已经成为家装市场的一个发展新趋势。尤其，新竞争形势下，定制家具企业只有顺应趋势、主动求变，才能在风口中把握新机会。