记者 | 乔启迪

2020年12月，The North Face（北面）与GUCCI（古驰）跨界联名一度引发抢购热潮。作为各自品类中的名牌，不仅是北面首次与奢侈品牌合作，也是GUCCI与运动品牌的首次联名，双方合作被视作户外与高奢牵手的起点。

时隔一年后，2021年12月，两家品牌第二次发布联名系列。

第一次联名曾以1970年代户外美学为灵感，推出服装、配饰、鞋履以及帐篷等户外装备，并特别选择中国市场完成首发。

第二次联名灵感则兼顾1970和1990年代风格，同样推出成衣、配饰、行李箱、鞋子、背包等户外产品。

不止是北面和GUCCI，在2021-2022年冬天，多家户外运动品牌陆续与高端奢侈品牌展开合作。

2021年年底，冬季运动品牌DESCENTE（迪桑特）发布与法国奢侈品牌DIOR（迪奥）联名的男士滑雪限定系列，灵感来自先锋艺术家彼得·多伊格的画作。产品包含针织衫、滑雪裤、夹克等服饰，以及雪板、头盔、护目镜等装备。

此外，户外品牌们还与艺术、潮流IP进行跨界联名，借此机会制造话题。

疯狂联名的北面继续参与其中，与知名积木熊BE@RBRICK推出联名公仔。

时尚运动品牌FILA，则与梵高博物馆一同推出FILA X Van Gogh Museum系列，售卖服装、背包等产品。

GUCCI官方旗舰店价格显示，与北面联名羽绒服的价格接近2万人民币，卫衣价格在1万左右，T恤约5000元，最便宜的棒球帽也要4000元以上。

对比店铺内同类商品，联名款价格与GUCCI常规商品价格基本一致。而北面的羽绒服价格大多在2000-3000元，T恤价格则在300元左右。

在迪奥中国官网上售出的DIOR AND DESECENTE系列中，针织衫和滑雪裤价格均为26000元左右，部分连帽夹克价格接近5万元，与迪奥常规商品价格基本一致。而迪桑特常规款滑雪裤在2000-3000元之间，针织衫价格在千元左右。

FILA联名款的定价，与店铺中其他同类商品未有明显差异。

显然，在户外品牌与高奢品牌的联名案例中，产品功能设计主要依循户外品牌，定价上则普遍向高价一方的奢侈品牌靠拢。

日常售价差距近十倍的品牌，为何却能够频繁联名？

当前，国内户外市场正在释放巨大潜力。

今年双11期间，京东商城的滑雪服成交额同比增长270%，滑雪单板订单量同比增长590%，滑雪镜订单量同比增长300%，滑雪品类自营订单量同比增长23倍。

事实上，在运动品牌中，专业性能更突出的户外品牌相对而言客单价偏高，而在时尚品牌中，高奢品牌同样占据市场中的高价格段，因此，愿意为品牌溢价付费的受众客群或有重叠。

冬季御寒产品相较夏季单品，具备更大的溢价空间，服装品牌早已从中发现商机。联名互惠带来品牌附加值，有机会进一步提升溢价能力。

此外，户外品牌追求时尚性，时尚品牌发展功能性，这样的“双向奔赴”，造就了近几年的行业潮流趋势。

对于部分消费者来说，购买大牌联名的收藏价值可能大于使用价值。与球鞋类似，联名款服饰也在二级市场中受宠。

2021年，GUCCI与北面联名款在StockX平台的平均转售价格1400美元。其中零售价格2500美元的老花夹克，在名人效应下，转售价格更是高达10000美元。