作者：freelee

体育大生意记者

6月16日，万达集团与国际篮联（FIBA）在北京举行战略合作签约仪式，集团旗下万达体育控股与国际篮联成为全球独家商业开发合作伙伴关系。继足球、冰雪、铁人三项等运动项目之后，万达再次获得国际重要体育项目的核心资源。

根据协议，万达成为2016年至2033年期间国际篮联主办的FIBA篮球世界杯及预选赛、各大洲杯赛及预选赛、FIBA女子篮球世界杯和世界青年篮球锦标赛的全球赞助、特许权销售和市场营销的独家商业伙伴，其中包括四届男篮世界杯。内容涉及在品牌、营销、赛事接待、现场运作和营销合作伙伴支持等方面提供综合性的服务。

万达将与国际篮联共同推出全新的亚洲篮球赛事；万达还独家获得在中国举办3x3职业篮球联赛的权利，中国3X3联赛冠军将代表中国参加世界3x3篮球锦标赛。以上两项赛事万达与国际篮联共同拥有赛事IP。

▼国际篮联秘书长帕特里克·鲍曼

万达实现对体育产业A端、B端、C端的全面布局

与FIFA和FIBA合作后，万达实现了王健林战略中的对体育产业A端、B端、C端的全面布局。

在年初的一次采访中，王健林谈及万达的体育战略。他把体育产业划分A、B、C端三个部分。C端指具体的单项赛事或单个体育俱乐部，B端指代理各大体育组织或品牌赛事转播权、营销权的公司，A端则是国际性的体育组织本身，当中包括综合性赛事的国际组织和单项运动的国际组织。

万达集团成立万达体育后，率先收购了西甲足球队马德里竞技的20%股权，在C端打响头炮；其后又全资收购瑞士盈方体育传媒公司和世界铁人三项公司（WTC），在B端建立了运作渠道；成为FIFA最高级别的合作伙伴“FIFA Partner”后，万达在A端也得到有力的介入。

▼王健林的野心有多大

作为世界三大球之一，篮球与足球同样享誉全球。成立于1932年的FIBA是全球最大的国际性篮球组织，组织世锦赛、奥运篮球赛、各大洲锦标赛等以国家队为单位的各种顶级男女子篮球赛事。与FIBA合作符合王健林筛选优质品牌的理念——“赛事越久越值钱，品牌越久越值钱”。

万达集团与FIBA合作，早在去年就初见端倪。万达集团官网在去年12月18日发了一则图文短消息。全文只有一句话：“12月18日，王健林董事长在集团总部会见了国际篮联秘书长帕特里克·鲍曼一行。文化产业集团总裁张霖陪同会见。”另外文章配了一张王健林与鲍曼的合影。

到今年2月王健林到欧洲三国进行商务旅行的时候，万达与FIBA的关系似乎有了微妙的深入。当时王健林来到瑞士，先后拜访国际冰球联合会主席雷尼·法赛尔、FIBA秘书长鲍曼、国际自行车联合会主席库克森以及国际奥委会主席巴赫。每一次拜访都在万达集团官网上有一条图文消息，大部分消息只有一张图一句话，唯独与FIBA见面上了三张图片，包括双方高层的大合影。

前后两次会面，双方互为宾主。在这个时候，双方的合作已经有实质性进展了。

万达赞助国际篮联，实则瞄准中国市场

先拥有FIFA权益，又拿下FIBA的商务开发权，万达再次在全球体育市场掀起高潮。

但外界认为，万达赞助FIBA，主要看中的还是中国市场。一位业界消息灵通人士分析，尽管从万达集团到万达体育，其国际化的野心都很大，但具体到篮球业务，中国才是主战场。“欧洲人为什么要办欧洲联赛？因为他们办不起有规模的国内联赛，只能各个国家的俱乐部一起玩。在世界范围内，篮球的影响力过于局部，FIBA在全球影响力更是有限。假如万达为了全球市场而接洽FIBA，这个逻辑非常让人费解。”

然而，如果瞄准的是中国市场，这就容易解释了。近几年内，国内唯一的大型国际性赛事就是FIBA世界杯。万达率先抓住了这样一个难得的在中国本土进行大赛营销的机会。借助篮球在中国的人气，万达能取得极良好的露出效果。参考去年在长沙举行的男篮亚锦赛，决赛中国菲律宾之战的收视率，在CCTV-5去年转播的篮球赛事中高居第一。

王健林在发言中进一步表现万达的目标所在。“我们要把2019FIBA世界杯打造成史无前例的水准，要让世人看到中国对篮球的热情和强大的办赛能力，甚至使他们因此邀请中国成为FIBA世界杯的永久落户地。”据了解，新型的赛事模式有可能在世界杯期间引入中国，如3v3对抗的“迷你世界杯”。

此外，万达还可利用FIBA的赛事资源，助力集团的其他业务。以近期热点“主题乐园”为例，把迷你世界杯或FIBA旗下的3v3巡回赛、明星赛带到万达旗下的主题乐园中，正好能通过篮球迷为突破口，把全新的乐园业务传播到受众中。其他FIBA官方篮球活动，也可在万达的商业地产物业中落地，让万达的地产业务和体育业务产生共鸣。对此，FIBA秘书长鲍曼在发言中畅想道：“万达广场的篮球粉丝区、万达酒店物业优质接待、万达院线为孩子们设置的篮球体验区……万达集团的种种商业形态，均可跟篮球完美结合。”

具体到万达的体育业务方面，拿下FIBA商务权益也非常有价值。这意味着这家体育产业新军开始从布局走向收割。之前万达的收购、赞助等行为，均是早期投资，需要一定时间来回收成本。但赛事权益销售见效快得多。交付保底金后，万达体育可以开始为FIBA世界杯招商，从而获得赞助分成。

此前，FIBA世界杯在西班牙遭遇人气滑铁卢。赛事收视率在美国不到0.4%，上座率不足五成，格里芬、杜兰特、帕克、吉诺比利等明星拒战……但在中国前景看好得多，因为有篮球在中国积淀的人气，又有“46号文”“5万亿”等政策的红利。再加上近段日子中国男篮的竞技水平或成绩颇有上升希望，新锐周琦也很有可能成为新一位登陆NBA的中国球员，再一次激发中国人的篮球热情，2019FIBA世界杯的招商形势越发乐观。

相比10亿欧收购盈方，赞助国际篮联真是白菜价

然而，如果万达只是为了2019年FIBA世界杯而进行部署，那并没有必要签一份长达17年的合同。这份大合同背后的逻辑是什么呢？体育大生意认为，是价格。

万达涉足体育后，其焦点手笔都是令业界惊叹的“烧钱”大手笔。收购马竞花了4690万欧元，收购盈方花了10亿欧元，收购WTC花了8.5亿美元。而如果要成为FIBA一个大赛周期的赞助商，五年只需——600万美元！

这个数字听上去有点尴尬，跟万达的席卷全球高价值体育资源的气势格格不入。尴尬来源正在于FIBA近年的弱势。2014年，男篮世锦赛首次更名为世界杯，北京在2008年时正式提出申办。然而，深受金融海啸冲击的FIBA，在2009年中的最终投票前向申办地提出要求，必须推荐一家本国企业作为FIBA的全球合作伙伴。赞助的基本金额为五年周期600万欧元。

虽然与FIFA都是以国家为单位的国际性重大球类项目组织，但FIBA的日子难熬得多。根据FIFA官方的2014年报，合作伙伴为协会带来的年收入为1.77亿美元。反观FIBA，假如目前的八家官方合作伙伴均支付600万美元的基础价格，五年收入才仅仅4800万美元。

众所周知，最具商业价值的两个篮球品牌——NBA和NCAA——都跟FIBA毫无关系。NBA有娴熟的造星手段和其他娱乐化、商业化运作模式，NCAA则依赖于美国校园文化及地区性体育文化来打造品牌。FIBA却向来不是拥有最多巨星的舞台。篮球大牌经常拒绝世锦赛乃至奥运会，阻碍FIBA及其旗下赛事商业价值的提升。

这正好让万达找到一个更大规模介入的接口。据体育大生意了解，FIBA目前在国内有一个负责商务开发小型办事处。之前有包括日本电通在内等企业与FIBA洽谈深度合作，但FIBA设置了类似保底的条款，要求合作方以一定的保证金来交换开发权。因为保证金额未能谈拢，相关合作最终不了了之。

可见，商务开发权涉及的价格更高。要在这项合作中取得一如既往的夺目效应，万达需要与FIBA进行更高维度的合作。同时，万达也不能花冤枉钱。世界杯周期内的全球合作加上商务开发，总价格可能仍然偏低。双方索性把合作时间延长，制造一份大合同。

目前的合同金额究竟如何，双方在发布会上没有透露。但此前FIBA另一家全球合作伙伴法国贝科承诺在以2033年为止的合同期内，“合共投资五亿欧元”。万达与FIBA的合作，在赞助以外还涉及到商务权益，价格应该会更高。

完成这一宗重磅收购后，万达的体育战略仍不会止步。王健林透露，万达集团在七月还要召开两个关于体育的重大发布会。

号称“两年内成为世界第一体育公司”的万达，仍继续在市场制造轰动。

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