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今年门店要开到200家,金螳螂扩张家装业务

从擅长的B端公装业务转向C端家装业务,金螳螂会面孔更激烈的市场竞争。

记者 | 孙梅欣

一度沉寂的金螳螂家装业务,在新年之后再度有东山再起的趋势。

在近期的2022年金螳螂家年度大会上,金螳螂家董事倪林表示,将会加大门店的招商拓展力度,计划在2022年底,将门店数量增至200家。

金螳螂家目前在全国的门店数量为135家,其中2021年开设门店30家。年内将门店目标瞄准新开65家,意味着金螳螂的家装业务将再度进入扩张赛道。

据悉。金螳螂家业务目前主要是由陈学绍和倪林负责。陈学绍是技术出身,早前负责金螳螂家工程管理。倪林则自2019年开始,从原金螳螂家董事长杨鹏手中接任之后,就一直负责金螳螂家的业务运营。

这也是金螳螂在家装业务上的又一次尝试。金螳螂家成立于2015年,母公司金螳螂宣布投入2.7亿元进入家装市场。随后金螳螂家在全国门店数量一度达到180家。

不过从擅长B端公装业务转向C端业务运营上,“1.0版本的金螳螂家暴露出了诸多不适应。因此从2019年开始,金螳螂家门店就大规模收缩。到2020年初,一度传出消息称,金螳螂家门店除苏州总部两家店之外,其余均从直营店转为加盟店。

内部人士透露,金螳螂早前决心全力发力公装业务,主做EPC、装配式、教育等板块。但陈学绍和倪林仍对家装业务等发展抱有信心:现在金螳螂家业务属于公司内部创业项目,能够实现独立自负盈亏。

具体到业务上,金螳螂家也在进行调整。从去年下半年到今年初,金螳螂家与定制企业好莱客、维意定制等企业签署战略协议,在门店、供应链、全屋高定产品研发等方面进行合作,提供一站式全屋整装服务,切入整装赛道。

与此同时,还和华为HiLink达成合作,接入智能家居系统。金螳螂的相关人士表示,和其他家居品牌建立的合作,对于业主在进行装修选择时,有更多的选品空间。

而在门店运营上,倪林在年度大会上称,还会重构门店App与供应链系统,通过客户APP+门店App+工人小程序,实现金螳螂家线上模式建立。

未来客户可以通过App进行验收,取消线下很多环节,费用可以通过线上支付,由金螳螂家托管账户进行统一管理,客户通过App线上识别对工地验收,验收合格后才会付款给门店。金螳螂内部人士表示,一方面保证了资金的安全性,另一方面也有利于监督施工,避免客诉。

尽管家装业务在装修领域的规模化扩张难度较大,更难与管理,但相较于公装业务,毛利率明显较高。

金螳螂2021年中报显示,公司建筑装饰业的毛利率为17.01%,而在家装领域头部的东易日盛,虽然上半年公司毛利率已经降至28.85%的水平,较公装仍然较高。

另一方面,虽然大型公装能够给公司带来较大的订单规模和营收,但从近期不少头部房企出现的欠款、坏账相比,家装业务对于现金流仍有一定量的保证。

早前倪林就表示,金螳螂家会转型但不会退出家装市场,看好家装乃至整个住宅产业的巨大市场,家装是公司业务版图中的长期战略,会把家装电商业务回归到原有To B服务的优势上,公司将从一站式服务的家装企业转型为家装企业的赋能平台。从目前的举措来看,也正在向转型方向推进。

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金螳螂

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  • 去年营收254亿,金螳螂业务重点转向基建、城市更新
  • 营收、利润平稳,金螳螂应收账款余额也在增加
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