文|聚美丽 尾瓷 

编辑|晓伊

随着化妆品行业的竞争愈发激烈，不少品牌正在往更加精细化的市场深度耕耘。除了我们熟知的保湿、美白、屏障修护等护肤需求之外，在以特定人群、使用场景、身体局部为区分标准的细分赛道，也逐渐有品牌涉足。

在聚美丽往期的文章中，我们介绍过许多来自国外，为更年期女性、银发族或孕产人群打造的美妆品牌，而实际上国外美妆品牌对于“细分人群”的探索远不止于此。在国内品牌可能尚未注意或尚在了解中的细分领域，已经有许多新鲜而有意思的产品诞生。

本文，记者就将以“特定人群”为分类标准，介绍一些为特殊人群创立，或开发了系列产品的美妆品牌。

1）纹身人群

纹身是一种流行于国外（尤其是美国）和国内年轻群体中的小众文化。近年来，除了大众印象中的龙、虎等传统纹身，许多彩色可爱款、简约款的纹身图案也成为部分年轻人展示自己独特个性的方式和时尚潮流，许多人对于纹身的态度也开始转变，更加接纳与包容。

关于纹身群体的研究数据比较少。市场研究公司WiseGuyReports曾在2017年的报告中表示，未来，亚太地区将占据大量的纹身市场份额，尤其是中国。据华丽志报道，2017年，我国约有20万人纹身，且女性群体的增长尤为迅猛。而据外媒报道，2019年，美国的纹身人群数量在总人口数中的占比已经接近40%。因此，针对纹身人群开发的护理产品在国外已经不算是一个小众品类了。

纹身是使用纹身针将颜料注入皮肤真皮层，形成永久性图案的过程。纹身会使皮肤产生开放性的伤口，在纹身完成后，纹身师通常会推荐纹身者在相应部位涂抹纹身霜或乳液等护理产品，以保持伤口洁净、促进伤口愈合和保持色料鲜亮。

传统的纹身后护理产品通常是AD纹身膏，主要成分为凡士林/羊毛脂、维生素A、维生素D等，由于封闭性强，易堵塞伤口渗出液和皮肤毛孔，导致炎症的发生，且肤感也较为黏腻。所以，目前国外许多的纹身专用护理产品会更注重轻盈、透气以及消炎、消除红肿等方面的效果，还会在配方中添加泛醇、红没药醇、利多卡因等成分。

比如，专注于纹身皮肤护理的品牌Hustle Butter，推出的Deluxe Tub Tattoo Aftercare Tattoo Cream（纹身护理霜），采用乳木果油、芦荟油、椰子油、向日葵油等多种植物来源的成分，官网售价为139元/142g。在市场端，这款产品具有较高的占有量和口碑，目前品牌官网中这款护理霜的评论已有1293条。

此外，品牌还推出了两款用于纹身皮肤清洁的护理产品，Hustle Helper和Hustle Bubbles Deluxe Foamer。Hustle Helper含有5%的利多卡因，能够镇定、舒缓纹身部位的皮肤；Hustle Bubbles Deluxe Foamer含有0.1%的苯扎氯铵，能够起到杀菌消毒的作用。但值得注意的是，苯扎氯铵具有一定的副作用，敏感皮肤长期接触易产生过敏现象。

Hustle Helper和Hustle Bubbles Deluxe Foamer两款产品在品牌官网的售价分别为253元/146ml和126元/204ml。

再如，专为纹身皮肤打造的身体护理品牌Stories&Ink。Stories&Ink前身为Electric Ink，2019年，其母公司The Others Beauty Co.决定将专注于纹身后临时护理的Electric Ink更名为Stories&Ink，并将目标市场扩展至纹身后长周期护理。

目前，Stories&Ink的主要产品中，Aftercare Cream（护理霜）采用低过敏性配方，添加泛醇、维生素E、红没药醇、芦荟等成分，具有舒缓、镇静和修护的作用。据官网介绍，这款纹身护理霜也适用于敏感皮肤的纹身人群和日常护理。

该品牌的Vibrancy Serum（植物精华）则作为夜间精华使用，其中添加的成分Liftonin-Xpert，提取自南非药用植物Bulbine Frutescens的叶汁，能够为已愈合的纹身提供固色、强化的作用。

Daily Moisturiser（日常保湿霜）则以防褪色和纹身日常护理为主打，且产品带有一定的防晒值，能够在日晒环境中保护纹身色素。

此外，还有Ed Hardy、Urban Nomads、Viking Revolution、Tattoo Goo等许多不同价位的纹身护理品牌，其中多数纹身霜的作用都是保湿、滋润皮肤、为纹身固色、舒缓纹身处的皮肤等。

△部分图源：研了刺青

随着纹身文化在我国的流行，也有国产品牌针对纹身人群推出专用的护理产品，但目前数量非常有限，且成分配方单一，以凡士林为主。记者在天猫平台以“纹身护理膏”为关键词，搜索结果多为凡士林润肤膏、一次性纹身染料及纹身遮盖产品，绝大多数价格偏低。

△图源：天猫平台

其中，爱茉扬品牌的纹身修复膏是少数主打纹身人群护理的国内产品。据产品介绍，这款纹身修复膏在纹身图案转印到皮肤上之后涂抹，能够在减少纹身机喷墨的同时，软化角质层，减小纹身时的阻力。该产品在天猫旗舰店售价为35元/350g。此外，从店铺上架商品的类型来看，纹身膏并非爱茉扬的主要经营产品，其主营产品为纹身贴。

虽然目前国内纹身市场还并非主流、体量较小，但在相应的护肤产品上存在非常大的空缺，已有的国产纹身护理产品从包装到成分、质地，都与纹身人群会倾向于选择的个性化产品相去甚远，且市场中尚未出现如国外小众护理品牌那样调性符合年轻人喜好的品牌。

许多注意到纹身护理需求的消费者，通常会选择国外的纹身护理品牌，当国内电商平台没有该品牌产品上架时，部分消费者会通过代购的方式购买相关产品。对于部分对纹身护理市场有了解的品牌来说，这样的空缺一定程度上意味着机会，但同时，国内市场对纹身持续护理的消费者教育仍非常欠缺，品牌也会面临比较大的挑战。

在化妆品市场中，像纹身人群这样的细分人群还有很多，其中也包括皮肤疾病患者。皮肤病的种类很多，从常见的痤疮、湿疹，到银屑病、酒渣鼻等等。在下文中，记者将以具体疾病为分类依据，介绍部分针对不同皮肤病患者的推出专门产品的品牌。

2）皮肤病患者

① 痤疮患者

痤疮是一类常见的皮肤病，不同类型、不同发展时期的痤疮严重程度不同。在“痤疮人群”这一群体中，也还有许多更加细分的需求。ANCEFREE就是在这个领域展开探索的痤疮皮肤护理品牌之一。

ANCEFREE由康奈尔大学威尔医学院的皮肤病学临床讲师、皮肤科医生Hadley King博士创立，采用“治疗+护理”的研发理念，产品中含有两类主要成分，一类是过氧化苯甲酰、硫磺等的痤疮治疗药物，一类是木炭、金缕梅和高岭土等用于皮肤护理的辅助成分。

如针对重度痤疮的Terminator 10痤疮膏，其中添加了浓度达10%的强效杀菌剂过氧化苯甲酰，用于痤疮治疗，配合添加洋甘菊和生姜成分，提供舒缓、消炎的作用。新品过氧化苯甲酰洁面洗液，除了“治疗”成分外，也配合了烟酰胺、燕麦提取物等起到“护理”的作用。

ANCEFREE也针对不同程度、类型的痤疮推出了相应的套装：以水杨酸、过氧化苯甲酰、生姜、燕麦提取物为主要成分的Sensitive Skin 24 HR Clearing System（敏感皮肤痤疮清洁套装），针对油性皮肤和轻中度痤疮的Oil Free 24 HR Acne Clearing System（无油24小时痤疮清洁套装）以及采用高浓度过氧化苯甲酰、视黄醇成分的Severe Acne 24 HR Clearing System（重度痤疮24小时清洁套装）。

在国产品牌中，芙清是一个专注痘痘肌的护肤品牌，旗下有洁面、凝胶、祛痘精华液和面膜等多款针对痘痘肌不同方面问题的产品，这些产品大部分都不是护肤品，而是医用敷料。

② 湿疹&毛发角化病患者

湿疹是一种诱因多样、形式多样的常见皮肤疾病，患者通常存在皮肤屏障受损、干燥、瘙痒等问题。加拿大护肤品牌Skinfix针对湿疹开发了eczema+系列的五款产品，分别为泡沫油沐浴露、手部修护霜、皮炎面霜、身体乳和强效身体霜。

据介绍，eczema+系列产品能够修复因湿疹导致的皮肤屏障损伤，从而缓解皮肤干燥、发红、瘙痒问题，减少有害物质对皮肤的刺激。

而毛发角化病是湿疹的一种类型。患者毛孔中的角蛋白堆积，形成很多三角形凸起状的疙瘩，导致皮肤粗糙，状似“鸡皮”。

据官网信息显示，大多数患有毛发角化病的消费者会误认为这些凸起是某种类型的痤疮，从而在护理时，会倾向于避免保湿。但实际上，毛发角化病正是由于皮肤干燥引起的，需要的护理措施是去角质和补水。

针对去角质的需求，Skinfix推出了Resurface+乙醇酸再生磨砂膏和Resurface+AHA再生霜，前者含有5%乙醇酸和5%乳酸，去角质并提亮肤色，后者含5%天然AHA酸（α-羟基酸）软化粗糙皮肤。

Skinfix的产品最初由药剂师Thomas Dixon于1870年研制，用于治疗他的病人所遭受的多种皮肤问题。因为不受成本的限制，Dixon在最初制定配方时只考虑了所有他知道的有助于解决皮肤发红、瘙痒、发炎、开裂和干燥的成分，并在配方中使用高浓度的关键成分，这一理念也持续到了当前Skinfix的产品研发中。

Skinfix目前的创始人兼CEO Amy Risley曾先后就职于欧莱雅和祖玛珑，在认识了Skinfix的第五代传人、药剂师Dixon的曾孙女后，加入到这个品牌的建设当中。目前，Skinfix已有针对皮肤屏障、纹身人群，以及湿疹、毛发角化病等皮肤疾病的多个产品系列。

3）化疗患者

皮肤疾病对皮肤的影响来自于疾病本身，但另一种疾病对皮肤造成的影响，却来源于治疗过程——癌症的化疗。

化疗是癌症、肿瘤等疾病的重要治疗手段，但在治疗过程中也不可避免地会给患者的身体带来一定副作用，除了大众熟知的脱发、呕吐外，据强生官网刊文表示，化疗也会影响皮肤。

乔治华盛顿医学与健康科学学院皮肤病学教授兼临时主席Adam Friedman博士在文中表示，化疗药物会攻击快速生长的细胞，如癌细胞，但实际上，一些正常细胞，如毛囊细胞、皮肤细胞，也会迅速生长。因此，这些健康的细胞也会在化疗时受到药物的影响。据文章内容显示，化疗对皮肤细胞的损害会导致皮肤过度干燥、瘙痒，皮肤屏障受损，皮疹等问题。

因此，强生消费者健康中心与肿瘤学专家合作，为集团旗下的Aveeno品牌创建了Restorative Skin Therapy护肤系列，旨在帮助成年肿瘤患者缓解因化疗带来的皮肤不适。

Restorative Skin Therapy系列目前已推出沐浴露、止痒膏和燕麦修复霜三款产品，沐浴露为化疗患者受损的皮肤屏障提供温和的清洁，防止病原菌通过皮肤感染和过度清洁导致的水分流失。燕麦修复霜中含有益生元燕麦成分，能够帮助皮肤屏障的恢复，减轻皮肤瘙痒以及缓解皮肤炎症。

而止痒膏中除了添加品牌主打的益生元燕麦外，还添加了盐酸普拉莫辛这个麻醉剂成分，产品的整体方向更着重于止痒。

除了强生这样的大集团关注到这一细分需求之外，许多小品牌也对癌症患者给予了专属的关怀。Jennifer Young也在注意到癌症患者的皮肤护理需求后，创立了专注于癌症人群皮肤护理的同名专业癌症护肤品品牌。

这个品牌目前已经推出了保湿霜、清洁面膜等多款单品，以及乳腺癌化疗护理、脱发护理等系列套装。据品牌官网介绍，因为乳腺癌的治疗通常需要手术，因此乳腺癌化疗护理系列中包含Defiant Beauty Scar Oil，一种有助于减少手术疤痕的护理油。

另外，套装中还包含镇静喷雾、止痒油、润唇膏等产品，有助于解决皮肤潮热、发痒、干燥、疼痛和敏感以及嘴唇干裂等问题。

脱发护理系列，则针对化疗中存在的脱发和头皮不适问题配置，主要产品包括头皮清洁膏、头皮喷雾和头皮护理油，配套使用能够在清洁的同时滋润疼痛、干燥的头皮。

此外，在聚美丽往期文章《盲文包装、癌症专用......这些被忽视的市场正快速发展》中，我们还介绍过专为患癌女性打造的法国护理品牌MEME。MEME的创立初衷是关爱受癌症治疗困扰的女性，帮助她们重塑美丽和信心。

产品包括头皮护理喷雾和指甲护理产品等，前者主要为遭受化疗后脱发及需要戴假发的群体研制，后者则考虑到治疗指甲受到的伤害而推出。

在医药领域，OTC药物与治疗品牌Omnutra推出了多款面向不同疾病和症状的身体护理霜，其中OncoEase oncology relief cream（肿瘤霜）主要用于减少化学疗法、免疫疗法、放射治疗对皮肤和身体造成的不适。

据产品相关介绍，这款肿瘤霜有助于缓解化疗引起的皮肤瘙痒、干燥、龟裂，以及通过气味来减轻治疗后的恶心呕吐。此外，它还可以作为止痛霜、外用抗炎霜、肌肉松弛霜来使用。

在纹身人群、皮肤病患者以及化疗患者之外，因职业而使皮肤产生特殊需求的人群也有很多，比如因需要频繁洗手，导致手部过度干燥的银行柜员和护士等。

4）特殊职业：护士/助产士

Nursem是一个诞生于护理病房的手部护理品牌。品牌联合创始人Antonia曾为一名儿科重症监护护士，她对英国国家医疗服务体系(NHS)中，护士和助产士们普遍存在的手部皮肤护理问题有深刻的感受和了解。

据品牌官网介绍，护士每天平均的洗手次数高达55次，有87%的护士在其职业生涯中都遇到过因为过度洗手以确保患者安全而遭受痛苦的皮肤状况。

目前，Nursem已经推出了护手霜、急救药膏、洗手液和消毒液等多种产品。护手霜主要面向需要频繁洗手导致手部干燥，甚至对手部皮肤产生破坏性影响的人群。在成分上，使用医用级麦卢卡蜂蜜和白柳提取物，以舒缓炎症和手部酸痛；尿囊素和泛醇的组合能够使皮肤得到快速的滋润。

强效修护霜则适用于破裂的皮肤，采用医用级胶体燕麦、透明质酸、泛醇、尿囊素以及鳄梨油等成分，能够即时为持续干燥和疼痛的皮肤缓解不适。

此外，出于对护士/助产士的关怀，每售出一件产品，Nursem都会为护士或助产士免费提供一个月的护手霜。据悉，品牌的目标是，到2025年能够让每位NHS护士和助产士都免费使用到Nursem提供的护手霜。

通过上述内容，我们能看到，小众群体足够垂直，用户画像也足够清晰，但它同时也代表了细分市场的体量不会很大，与常规的品类赛道相比甚至很小。因此，面向纹身人群、化疗患者和护士等群体的品牌不会太多。在国内以“特定人群”为细分标准的品牌也非常稀少，我们更习惯用“大众需求”作为定位品牌的标准。

不过，比较人群和需求后，我们也会发现，比起能够被归纳总结的需求，这些面向特定小众文化人群、疾病患者和特殊职业的品牌，更能够让用户感受到一种温暖的关怀和被关注的喜悦。在这个品牌都致力于与用户建立更深层情感链接的时代，为某一类群体创立一个具有针对性解决方案的产品系列也不失为一个不错的选择。

注：文中部分国外品牌产品单价都为按汇率1美元≈6.3231人民币折算后的价格，质量规格按1盎司=28.3g，1液体盎司=29.27ml转换单位。