在美国当地时间6月23日，有家叫做Twilio的公司在纽约证交所上市。开盘首日，收盘价格飙升至28.33美元，开盘即升至23.99美元溢价近60%。一夜间，Twilio由一家“独角兽”公司突变成市值破20亿的科技公司。

Twilio在过去三年里，每年都打入CNBC Disruptor（全美创新企业）的top50榜单，2015年在该榜单中名列第41位。

同时这家公司还是Uber最重要的助力之一，当用户的座驾抵达租车点时，Uber通过Twilio发送短信通知。Uber能有今天有他不可磨灭的功劳。Twilio用其“能够保证高度的隐私安全的隐藏能力” 帮助Uber实现了其规模巨大的司机与乘客用户之间的顺畅沟通。

facebook、Twitter 也是其客户之一。

2015年11月，Square上市，12月，软件开发商Atlassian上市，但自从进入了2016年以来，尚未有任何风投支持的科技企业公开上市。已提交招股说明书的著名的云存储和计算服务商Nutanix 也借口于“市场的不稳定性”而选择了暂停IPO进程。如今，Twilio选择在科技公司IPO几乎停滞的时期进行首次公开募股。

Twilio究竟是一家怎么样的公司？

2007年，Jeff Lawson创立了一个总部位于旧金山的为互联网公司构建云端通讯的平台，这个平台的名字就叫做Twilio。简单来说，Twilio的作用是通过短信,电话,或多媒体的方式向40多个国家的用户发送资讯通知。

2008年智能手机刚刚兴起，Twilio抓住机遇，迅速发展了像Nordstrom、OpenTable和TaskRabbit这样的大公司成为自家的用户。这些公司通过使用Twilio的软件为其产品提供用户通知和聊天的功能。就这样，随着智能手机的普及和科技的发展以及自身技术不断的更新迭代，Twilio逐渐在市场站稳脚跟。

如今，Twilio的基础设施分布跨越全球，其招股书中称“公司在世界上7个地区拥有22个数据中心”并且与不计其数的国际网络服务供应商进行了合作。

“随着我们产品和服务种类的扩大，从Uber for Business到UberEats再到UberRush，我们一直信赖Twilio在个人通讯方面的强大的创新能力。”——Uber CEO特拉维斯 卡兰尼克(Travis Kalanick)在一项声明中表示

Twilio也许是很长一段时间里，能在公开市场投资到的与Uber关系最近的企业了。

Twilio通过风投总计获得了2.33亿美元的融资，包括亚马逊、富达投资集团(Fidelity Investments) 、Salesforce的风投机构Salesforce Ventures、柏尚投资(Bessemer Venture Partners)、合广风投(Union Square Ventures)等都是他的投资者之一。

Twilio终极战略目标，让平台无处不在

“我们相信，未来的沟通交流主要依赖软件实现，主要依赖全球范围的开发者——我们的发展使命是助力未来的沟通交流形式的发展。”

Twilio是一家纯粹的以开发者为导向的公司，他的特点之一就是其专注于服务开发者、开发者、开发者。

Twilio 称其模式为“开发者第一的平台模式”，并且解释称“我们的业务主要是通过服务开发者而助力创新，增加客户产品的流畅度，降低其前端成本，鼓励开发者进行更多实验并帮助开发者增长用户。”

所以在这里，开发者=客户。截至2016年3月31日，Twilio共有28,648 活跃客户数，Twilio对活跃客户的定义是在过去一个月内至少付费5美元以上的开发者。

那么，Twilio到底是怎么赚钱的？

Twilio看起来“膀大腰圆”实际尚未盈利。当然，收入不等于利润。与众多的增长型科技企业一样，Twilio尚未实现盈利，2015年的净亏损达到了3550万美元。但是Twilio随时都可以放弃高速增长而实现盈利。在目前的资本市场环境下，是选择继续增速还是实现盈利是一旦难题。尽管增速令人眼前一亮，但是盈利的缺失很可能也会降低投资者对Twilio的信心。

尽管公司成立于2008年，但目前还是处在快速增长的阶段。从2014到2015，一年时间公司的总收入增长了88%，从8880万美元增长到了1.669亿美元，根据 CEO杰夫 劳森(Jeff Lawson)的介绍，每隔七天，公司的年度经常性收入 (annual recurring revenue，ARR) 就能增长100万美元。

Twilio的高速增长率可能是其获得更高的市售率的主要原因，分析师预计Twilio上市后的市值倍数可能更接近于按照其2017年预计的数据计算的结果，也就是说，其IPO时的市值将在17亿到20亿美元之间。

很多大的公司比如Uber、AirBnB、Box、可口可乐以及美国红十字会都是Twilio的客户，但是Twilio的收入看起来还是分散得也比较均匀，去年，其最大的两家客户贡献的收入占总收入20%以下。

目前Twilio的收入主要来自用户从其自助平台自己注册，但Twilio已经开始打造属于自己的企业销售团队。

主要想法是在公司的自助服务模式基础之上，通过打造一个企业销售团队，获取更大规模的潜在客户、增长现有客户付费规模等。主要针对那些希望通过软件获得竞争性优势的企业技术高层，我们希望对这些技术性管理人员进行推广，介绍使用我们的产品可以如何将他们的产品差异化。

Twilio IPO为何备受瞩目？

Twilio的成功对API经济意味着什么？

这家公司的IPO之所以受瞩目，首先是在目前的资本市场环境下，他的成功上市将为其他科技公司铺路；其次是，Twilio是首批实现上市的纯粹的API服务商之一，他的上市对API类企业意义重大。

API指的是一些预先定义的函数。目的是提供应用程序与开发人员基于某软件或硬件的以访问一组例程的能力，而又无需访问源码，或理解内部工作机制的细节。一个API就是一个 “规范”，它规定了两个软件之间的“交流”和数据交换方式。简单来说API就是应用程序接口。而API经济就是平台经济。

Twilio并不是第一家上市的API服务公司，比如，去年就有一家API管理服务商Apigee上市，而其他很多大型互联网公司，比如Facebook和Twitter，也属于热门的开发者平台，这些大公司则已经上市多年。

但是，Twilio却是第一家冲击上市，并且业务单纯只有API服务的公司（从营收到产品线，都集中于API产品），其在资本市场的表现将反映市场对这类公司的看法，虽然，今年二级市场出现了不断出现波动，但是的S-1 公开招股书也证明了，一个服务开发者的API平台产品，也可以成长为一项实实在在、快速增长的业务。

对于类似Twilio这样的API服务商的投资，也为投资者在投资其他快速增长型未上市科技企业如Uber和AirBnB提供了理想的参考估值。如果此次IPO能够持续吸引很多投资者的兴趣的话，Twilio也将为未来几年其他纯API服务型企业的上市铺平道路。