记者 | 马越

编辑 | 牙韩翔

未来一段时间，你可能很难买到泡泡玛特与其他品牌联名的潮玩了。

3月15日，针对此前与餐饮品牌联名引发的炒作现象，泡泡玛特回应，称全部暂停定制盲盒业务以杜绝可能的食品浪费，并提醒被授权方避免过度营销，在活动机制的设计上遵守公序良俗，提醒消费者理性消费。

此前肯德基与泡泡玛特的联名合作，曾经一度引发巨大的出圈热潮。肯德基中国在35周年纪念的时间节点与泡泡玛特的联名活动，选择的是泡泡玛特旗下的大热IP DIMOO，联名潮玩有6个普通款和1个隐藏款，购买指定套餐后随机附赠。

玩具周边想要受到欢迎，最关键的当然还是颜值。DIMOO这次的联名潮玩在设计上可以说足够“肯德基”，即每一款都和肯德基的经典产品结合，分别为“冰雪圣代”“晚安薯条”“香甜粟米”“就是可乐”“汉堡饱饱”“王牌炸鸡”和“飞行上校”，在配色与造型上都戳中不少玩家的喜好。

除了设计之外，饥饿营销的方式，也是引发排队抢购的关键。

“限量”“部门门店有售”意味着你可能不留意就会错过。肯德基此前的发售声明显示，该系列在全国部分门店发售263880份，也就是43980套。其中，稀有的隐藏款出现的概率是基于全1:72，即每生产72个产品中有1个是隐藏款。

盲盒的发售方式之所以能让人“上瘾”，则在于未知和不确定性，抓住了消费者猎奇，同时还有一种“赌”的心理——赌的是额外奖赏，利用标价买到高价物品，获得超预期的消费快感。因为通常来说，盲盒系列中的隐藏款，在二手市场的价格比普通款要高出许多。

但很快，这次合作引发的抢购以及可能的食物浪费惹来了争议。1月12日，中消协发布观点，点名肯德基此前与DIMOO的联名盲盒活动。中消协认为，肯德基作为食品经营者，利用限量款盲盒销售手段，诱导消费者不理性购买套餐，有悖公序良俗和法律精神。

对于泡泡玛特来说，与消费品牌联名做特别系列的潮玩，可以说是一桩与合作品牌互利买卖。

近年来泡泡玛特的IP愈发频繁地进行跨界授权。2020年财报显示，泡泡玛特与欧莱雅、德芙、卡西欧等14家知名品牌进行跨界合作，品牌覆盖快消、美妆、日用等多个领域的一线品牌。

从业务构成上看，泡泡玛特的对外授权业务，并非属于IP部门，而是放在市场部门。目前对外授权还不承担具体的营收任务，而是配合IP部门的工作，通过品牌授权与跨界合作，进行品牌宣传活动。这也可以让泡泡玛特旗下的IP扩大知名度，生命力进一步延长。由此，泡泡玛特对外授权业务首要看重的，是品牌的调性与IP适配度，比如尽量选择有潮流属性、能拉动双方调性的品牌。

引发争议的关键点，在于如果与食品品牌合作，就有可能引发食品浪费。由于盲盒的特殊发售机制，如果消费者想要“端盒”（即整套购买），就需要负数购买产品，而如果该联名产品是食品，就有可能造成过度购买而浪费的情况。譬如之前与肯德基的联名，就有人在二手平台发布链接称可以“代吃”，多少有些当代“买椟还珠”的意味。

从本质上来说，联名盲盒营销是一场社交营销活动，而它最大的作用是为品牌制造更多的社交话题，从而带动品牌曝光与销量。而基于盲盒这样的特殊产品，则更加考验品牌对于整个链路的营销环节设定、市场洞察、创意设定和媒介传播等组合拳玩法，以及消费者体验。