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缩减门店235家,顾家家居毛利率创上市以来新低

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缩减门店235家,顾家家居毛利率创上市以来新低

减少经销商门店的同时,顾家家居加大了直销门店的布局数量。

记者 | 孙梅欣

家居行业毛利率普遍下滑的问题,在顾家家居去年的年报中也有体现。

顾家家居近日公布的业绩显示,2021年公司销售毛利率降至28.86%,较上年度下降6.34个百分点。这是顾家家居自2016年上市以来的最低毛利率,也是首次年度销售毛利率降至30%以下。

在主要的营收和利润方面,顾家家居保持着增长。2021年公司实现营收183.41亿元,同比上涨44.81%;归属上市公司股东净利润16.64亿元,同比上升96.87%;归属上市公司股东扣非后净利润14.26亿元,同比上升141.55%;经营活动产生的现金流量净额为20.4亿元,同比下滑6.41%。

从公布的重要数据来看,顾家家居整体业绩向好。但在利润率方面,仍然难逃去年行业普遍面临的毛利率下滑的问题。

作为国内的软体家居龙头企业,从顾家家居的营收结构来看,沙发、床类产品和集成产品是核心业务来源,三项业务营收在总营收中的占比达到85.8%。另外,近年来随着业务的拓展,定制业务和软件使用服务费的比例有所上升。

其中,沙发营收92.67亿元,同比上升44.51%;床类产品营收33.37亿元,同比上升42.75%;集成产品营收31.39%,同比上升41.13%;定制业务营收6.6亿元,同比上升44.8%;软件使用服务费营收9.3亿元,同比上升48.65%

在这些业务中,毛利率最高的是顾家家居非主力业务软件使用服务费,毛利率达86.56%,并且同比还有1.3个百分点的上升。

相比之下,主力核心业务的毛利率则被进一步压缩,沙发毛利率降至29.54%,同比减少3.02个百分点;床类产品毛利率为33.22%,同比减少2.38个百分点;定制业务毛利率32.43%,同比减少3.33个百分点;集成产品虽然毛利率有0.58个百分点的增加,但业务24.81%的毛利率,仍是各项主力业务中利润最薄的部分。

除了利润率压缩,顾家家居的门店数量也出现缩减。年报显示,截止期末,顾家家居的实体门店数量为6456家,较上年末减少了235家。其中,缩减最大部分来自于自有品牌的经销商门店,去年共关闭了1502家门店,虽然也有1228家门店的新增,但整体减少了274家门店。

与之相对的,则是直销店数量的增加,年内新增42家,是新增数量最快的门店类型。

一直以来,经销商门店是家居企业占据市场份额,扩大销售规模的主要方式,但相较于直营店利润较薄,以及不能组建训练自有品牌下的运营和销售能力,一直是家居企业面临的问题。

而从顾家家居公布的情况来看,去年加大了公司在线上平台的流量和曝光量,这在一定程度上也增加了品牌营销力和销售能力。

受疫情影响,加上部分品牌加强线上销售的活动、引流力度,使得一些家居企业打开另一条销售扩张通道。

家居市场整体波动,不难理解经销商门店的调整,但出现较大量的门店缩减,以及线上引流投入成本增加,并且需要持续投入成本的情况来看,品牌对于未来的布局规划,需要更加慎重的考量。

作为房地产下游企业,面对近两年房地产销售下降,顾家家居管理层在近期的业绩交流会上表述,影响难以避免,主要方向会集中在存量更新市场,并且头部企业增速远超行业平均水平,将会向头部企业集中强化。

有投资者指出,软体家居行业在国内大城市的存量市场呈现竞争红海,随着家具下乡进入三四线及更下沉市场,需要在现有成本上进一步降低成本。而在更广阔的境外市场,则更加考验企业的渠道能力和生产能力。

可以看出,在规模的扩张和市场占有率上,顾家家居在软体家居行业行业的地位进一步提升。但以此被大幅压缩的利润空间,以及渠道布局发生的调整,将会是市场要持续关注的问题。

未经正式授权严禁转载本文,侵权必究。

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缩减门店235家,顾家家居毛利率创上市以来新低

减少经销商门店的同时,顾家家居加大了直销门店的布局数量。

记者 | 孙梅欣

家居行业毛利率普遍下滑的问题,在顾家家居去年的年报中也有体现。

顾家家居近日公布的业绩显示,2021年公司销售毛利率降至28.86%,较上年度下降6.34个百分点。这是顾家家居自2016年上市以来的最低毛利率,也是首次年度销售毛利率降至30%以下。

在主要的营收和利润方面,顾家家居保持着增长。2021年公司实现营收183.41亿元,同比上涨44.81%;归属上市公司股东净利润16.64亿元,同比上升96.87%;归属上市公司股东扣非后净利润14.26亿元,同比上升141.55%;经营活动产生的现金流量净额为20.4亿元,同比下滑6.41%。

从公布的重要数据来看,顾家家居整体业绩向好。但在利润率方面,仍然难逃去年行业普遍面临的毛利率下滑的问题。

作为国内的软体家居龙头企业,从顾家家居的营收结构来看,沙发、床类产品和集成产品是核心业务来源,三项业务营收在总营收中的占比达到85.8%。另外,近年来随着业务的拓展,定制业务和软件使用服务费的比例有所上升。

其中,沙发营收92.67亿元,同比上升44.51%;床类产品营收33.37亿元,同比上升42.75%;集成产品营收31.39%,同比上升41.13%;定制业务营收6.6亿元,同比上升44.8%;软件使用服务费营收9.3亿元,同比上升48.65%

在这些业务中,毛利率最高的是顾家家居非主力业务软件使用服务费,毛利率达86.56%,并且同比还有1.3个百分点的上升。

相比之下,主力核心业务的毛利率则被进一步压缩,沙发毛利率降至29.54%,同比减少3.02个百分点;床类产品毛利率为33.22%,同比减少2.38个百分点;定制业务毛利率32.43%,同比减少3.33个百分点;集成产品虽然毛利率有0.58个百分点的增加,但业务24.81%的毛利率,仍是各项主力业务中利润最薄的部分。

除了利润率压缩,顾家家居的门店数量也出现缩减。年报显示,截止期末,顾家家居的实体门店数量为6456家,较上年末减少了235家。其中,缩减最大部分来自于自有品牌的经销商门店,去年共关闭了1502家门店,虽然也有1228家门店的新增,但整体减少了274家门店。

与之相对的,则是直销店数量的增加,年内新增42家,是新增数量最快的门店类型。

一直以来,经销商门店是家居企业占据市场份额,扩大销售规模的主要方式,但相较于直营店利润较薄,以及不能组建训练自有品牌下的运营和销售能力,一直是家居企业面临的问题。

而从顾家家居公布的情况来看,去年加大了公司在线上平台的流量和曝光量,这在一定程度上也增加了品牌营销力和销售能力。

受疫情影响,加上部分品牌加强线上销售的活动、引流力度,使得一些家居企业打开另一条销售扩张通道。

家居市场整体波动,不难理解经销商门店的调整,但出现较大量的门店缩减,以及线上引流投入成本增加,并且需要持续投入成本的情况来看,品牌对于未来的布局规划,需要更加慎重的考量。

作为房地产下游企业,面对近两年房地产销售下降,顾家家居管理层在近期的业绩交流会上表述,影响难以避免,主要方向会集中在存量更新市场,并且头部企业增速远超行业平均水平,将会向头部企业集中强化。

有投资者指出,软体家居行业在国内大城市的存量市场呈现竞争红海,随着家具下乡进入三四线及更下沉市场,需要在现有成本上进一步降低成本。而在更广阔的境外市场,则更加考验企业的渠道能力和生产能力。

可以看出,在规模的扩张和市场占有率上,顾家家居在软体家居行业行业的地位进一步提升。但以此被大幅压缩的利润空间,以及渠道布局发生的调整,将会是市场要持续关注的问题。

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