国内手机市场持续低迷,厂商们如何实现突围?

受疫情、消费者换机周期拉长以及市场饱和等因素影响,国内手机市场进入2022后持续在低位徘徊。

Canalys数据显示,今年第一季度,国内市场出货7560万台,同比下滑18%,环比下滑13%。面对不确定的环境,手机厂商们纷纷出手,一方面是持续稳健地布局线下渠道,另一方面是加大研发投入,不断推出极具竞争力的高端旗舰手机以重振市场,应对这史无前例的行业震荡周期。

线下渠道依然是重点

目前线下市场销量占中国智能手机总销量的70%,因此,即使疫情压力巨大,线下渠道依然是厂商们发力布局的重点。

OPPO、vivo依然有着先发优势,在线下门店数量上领先;小米的目标则是今年完成县域100%覆盖;荣耀依托拥有30余家渠道商、零售商股东的优势,线下渠道快速增长。今年1月,荣耀CEO赵明透露,“我们在中国大部分县城都有渠道和零售体系的布局,而且已经布局很长时间了,一部分的镇也没问题了”。进入2022年,荣耀渠道的下沉则愈发完善。

在刚刚过去的“五一假期”,受疫情反复的影响,多地线下零售门店遭遇“寒流”。在疫情管控的区域,如河北保定,手机渠道商王青山共运营了61家手机零售连锁。他表示,五一当天保定市属于管控状态,因此,五一当天手机销量大概同比下滑了60%,预计整个5月份会有同比20%左右的下滑,4月份销量整体大概下滑35%。

尽管压力较大,但也有渠道商对未来预期较为乐观。山东临沂、运营着31家手机零售门店的孙朝政认为,如果疫情有所好转,消费电子行业还是能够回暖。这从疫情防控比较好的深圳,能够看到端倪。在深圳拥有近60家零售店的吕明透露,“今年五一期间销量对比去年有大概30%的增长”。

在具体的品牌方面,吕明分析说,国产安卓品牌今年以来推出新品后,在高端手机市场打破了苹果“独大”的局面。从“五一”的销售情况来看,国产手机的增势明显,以荣耀手机为例,全线产品增长超300%,Magic4销量在高端机中占比高达六成。他认为,“二季度能追回一季度的下滑销量,并实现全面销售目标。”

加大研发投入

在市场整体“蛋糕”缩小的背景下,厂商们之间的“内卷”必然更加激烈。从去年第四季度到今年第二季度,手机厂商们纷纷完善产品线,提高竞争力,尤其是布局高端市场。吕明坦言,荣耀这类有创新力、产品线全的品牌“更好卖”。

无论是高端市场的混战还是中低端市场的拉锯,想要取得突破都要回归商业本质,也就是为用户提供高品质产品和服务,而这些都需要研发能力支撑,手机厂商深谙只有备好充足的“弹药”,才有可能在竞争激烈的比赛场中赢得一席之地。目前荣耀超过12000名员工,依旧保持研发人员占比50%以上的“团队强技术配比”。近日,OPPO启动2022年校招,将招聘2000多名科研人才,涉及多媒体软件研发、计算机视觉等多个技术方向。小米也在为研发“补课”,3月份雷军宣布小米未来将继续加大研发投入。

在极致体验的加持下,产品得到用户的认可,销量随之上升,品牌势能也相应提升;在品牌势能不断升高后在高端市场的影响力也越来越大,由此形成正向循环。深谙此道的荣耀正成为高端市场“黑马”。吕明表示,“荣耀Magic4在(旗下60家门店的)高端机销量占比达到60%,这是个很少见的现象,以前华为高峰期的时候曾出现过”。

在手机行业的“地狱式”竞争中,市场格局正迎来新一轮洗牌。Canalys数据显示,在2022年第一季度,荣耀以1500 万台出货量、20%市场份额登顶国内市场,OPPO、苹果居第二三位,vivo、小米列第四和第五。

可以预见,在即将到来的第三季度,城头变幻大王旗,市场座次排名又将出现新的变化。

本文为转载内容,授权事宜请联系原著作权人。
表情
您至少需输入5个字

评论(0)