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三只松鼠要“冬眠”,章燎原也无能为力

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三只松鼠要“冬眠”,章燎原也无能为力

净利润腰斩,但很有可能还没到谷底。

文|创牌者 母泽良

2015年9月16日,是三只松鼠拿到第四轮融资的日子。当天,创始人章燎原宣布:在3亿融资中拿出2000万,给员工发钱!

除了奖金外,其中大部分的钱被用于建设“有房一族”基金,即为那些入职满三年的功勋职员们提供安家补助,包括首付。

那几年的章燎原意气风发,一手创建的坚果帝国更是风头无两。

2019年7月10日,三只松鼠上市成为国民零食第一股,同时还高调宣布开启“万店计划”——到2022年时,开设一万家门店。

然而,到目前为止,章燎原甚至还未完成计划的十分之一。而开店遇阻之外,三只松鼠的营收也在陷入困局。

自上市后,三只松鼠营收连续三年持续下滑,于2021年跌破百亿,第四季度更是亏损了3100万元。

在刚过去不久的2022年第一季度中,三只松鼠营收更是同比下滑15.8%至30.89亿元,净利润跌至1.61亿元,同比下滑48%。

曾经的坚果帝国,现在看来已有些摇摇欲坠。以上市后的高点计算,其市值蒸发已超过270亿(截止发稿前,其市值已跌至87亿元),章燎原的身价也随之不断缩水。

章燎原和三只松鼠,到底经历了什么?

在很长一段时间内,大家喜欢拿刘强东与章燎原作比—差不多的年纪,同样是同村出身。可相较于考上人民大学的刘强东,只上过中专的章燎原的故事更有戏剧感。

2001年,开过饭店、音像店,多次创业失败的章燎原,进入了安徽本地的詹氏集团工作,主要负责卖山核桃。

这一卖不要紧,章燎原7年内一路从普通销售员,干到了芜湖区营销总监,最后成功打入集团内部,担任总经理职务。

当时的章燎原很受器重,但并不甘心。在2010年国内电商平台兴起时,他向老板建言,说如果把山核桃卖到互联网上,绝对能大赚一笔。

抱着试一试的心态,老板此后一年内在网上卖了2000万的山核桃。可就当章燎原建议加大力度时,求稳的集团董事会否决了他的建议。

风都吹到脸上了,章燎原并不打算放弃。他找到IDG资本合伙人李丰,想让他帮忙介绍个出路,而李丰只给了章燎原一句话,“如果你出来自己单干,我投资你”。

于是,章燎原拉来几个人一同筹备创业,其中甚至有曾经和他一起开饭店的厨师。2012年2月16日,三只松鼠在安徽芜湖正式成立,并于四个月后,完成了IDG资本150万美元的融资。

拿到钱的章燎原来不及缓口气,因为对于三只松鼠这样的纯互联网品牌,即将到来的双十一是一场必须拿下的硬仗。

为此,章燎原在淘宝投了60万的广告,但20多天过去了,销售额只有80多万。

众人都有些不安,再这么干下去别说大胜,保本都难。可章燎原只是告诉大家再等等,营销的效果还需要时间酝酿。

事实证明,他是对的。双十一来临前,三只松鼠店铺热度持续攀升,11日当天,其销售额在淘宝一跃成为坚果行业第一,日销售额高达766万元。

此后,以线上营销为主的流量牌成了三只松鼠的定海神针,公司也借此开启了长达五年的黄金期。

五年内,公司共完成4轮融资,金额从150万美元一直涨至3亿人民币,员工人数从最初的5人扩充至3000人,三只松鼠成为零食行业首家迈过百亿销售额门槛的企业。

然而,盛景之下却暗藏隐忧,靠电商流量崛起的三只松鼠,逐步沉迷在淘宝和京东两大平台的庇护之下,五年间,其线上销售在营收中的占比都超过了90%,在上市的2019年,更是高达97%。

随着拼多多、抖音、快手等多家电商的冲击愈演愈烈,淘宝和京东的市场份额不断被蚕食,三只松鼠依赖的流量红利开始见顶。

而从2017年开始,中国休闲食品行业的复合增速从之前的15%以上跌到了5%。零食行业整体下行,也加重了三只松鼠的发展压力。

迫不得已的章燎原将目光转向线下渠道,在2018年先后推出了直营“投食店”和加盟“联盟小店”,并计划在3-5年内将线下营收占比提升至40%以上,后来更是有了上文提到的万店计划。

但线上和线下明显是两个模式,在线下这片战场上,章燎原和三只松鼠明显有些力不从心。

以2021年为例,三只松鼠投食店新增12家,关闭43家,截至期末累计140家;联盟店新开341家,关闭288家,截至期末累计925家。

更重要的是,在面对同质化竞争压力加剧和品质保障两大行业痛点时,三只松鼠也并没有什么突破性的解决方案。而去年双十一结束后,“消费者反应三只松鼠产品出现霉变”的新闻,更是在各平台广为流传。

“要么第一,要么灭亡”,章燎原在采访时时常提到这八个字。可纵观如今的休闲零食行业,若只在渠道上下功夫,却不能解决上述两大痛点,又能有多大效果呢?

本文为转载内容,授权事宜请联系原著作权人。

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三只松鼠要“冬眠”,章燎原也无能为力

净利润腰斩,但很有可能还没到谷底。

文|创牌者 母泽良

2015年9月16日,是三只松鼠拿到第四轮融资的日子。当天,创始人章燎原宣布:在3亿融资中拿出2000万,给员工发钱!

除了奖金外,其中大部分的钱被用于建设“有房一族”基金,即为那些入职满三年的功勋职员们提供安家补助,包括首付。

那几年的章燎原意气风发,一手创建的坚果帝国更是风头无两。

2019年7月10日,三只松鼠上市成为国民零食第一股,同时还高调宣布开启“万店计划”——到2022年时,开设一万家门店。

然而,到目前为止,章燎原甚至还未完成计划的十分之一。而开店遇阻之外,三只松鼠的营收也在陷入困局。

自上市后,三只松鼠营收连续三年持续下滑,于2021年跌破百亿,第四季度更是亏损了3100万元。

在刚过去不久的2022年第一季度中,三只松鼠营收更是同比下滑15.8%至30.89亿元,净利润跌至1.61亿元,同比下滑48%。

曾经的坚果帝国,现在看来已有些摇摇欲坠。以上市后的高点计算,其市值蒸发已超过270亿(截止发稿前,其市值已跌至87亿元),章燎原的身价也随之不断缩水。

章燎原和三只松鼠,到底经历了什么?

在很长一段时间内,大家喜欢拿刘强东与章燎原作比—差不多的年纪,同样是同村出身。可相较于考上人民大学的刘强东,只上过中专的章燎原的故事更有戏剧感。

2001年,开过饭店、音像店,多次创业失败的章燎原,进入了安徽本地的詹氏集团工作,主要负责卖山核桃。

这一卖不要紧,章燎原7年内一路从普通销售员,干到了芜湖区营销总监,最后成功打入集团内部,担任总经理职务。

当时的章燎原很受器重,但并不甘心。在2010年国内电商平台兴起时,他向老板建言,说如果把山核桃卖到互联网上,绝对能大赚一笔。

抱着试一试的心态,老板此后一年内在网上卖了2000万的山核桃。可就当章燎原建议加大力度时,求稳的集团董事会否决了他的建议。

风都吹到脸上了,章燎原并不打算放弃。他找到IDG资本合伙人李丰,想让他帮忙介绍个出路,而李丰只给了章燎原一句话,“如果你出来自己单干,我投资你”。

于是,章燎原拉来几个人一同筹备创业,其中甚至有曾经和他一起开饭店的厨师。2012年2月16日,三只松鼠在安徽芜湖正式成立,并于四个月后,完成了IDG资本150万美元的融资。

拿到钱的章燎原来不及缓口气,因为对于三只松鼠这样的纯互联网品牌,即将到来的双十一是一场必须拿下的硬仗。

为此,章燎原在淘宝投了60万的广告,但20多天过去了,销售额只有80多万。

众人都有些不安,再这么干下去别说大胜,保本都难。可章燎原只是告诉大家再等等,营销的效果还需要时间酝酿。

事实证明,他是对的。双十一来临前,三只松鼠店铺热度持续攀升,11日当天,其销售额在淘宝一跃成为坚果行业第一,日销售额高达766万元。

此后,以线上营销为主的流量牌成了三只松鼠的定海神针,公司也借此开启了长达五年的黄金期。

五年内,公司共完成4轮融资,金额从150万美元一直涨至3亿人民币,员工人数从最初的5人扩充至3000人,三只松鼠成为零食行业首家迈过百亿销售额门槛的企业。

然而,盛景之下却暗藏隐忧,靠电商流量崛起的三只松鼠,逐步沉迷在淘宝和京东两大平台的庇护之下,五年间,其线上销售在营收中的占比都超过了90%,在上市的2019年,更是高达97%。

随着拼多多、抖音、快手等多家电商的冲击愈演愈烈,淘宝和京东的市场份额不断被蚕食,三只松鼠依赖的流量红利开始见顶。

而从2017年开始,中国休闲食品行业的复合增速从之前的15%以上跌到了5%。零食行业整体下行,也加重了三只松鼠的发展压力。

迫不得已的章燎原将目光转向线下渠道,在2018年先后推出了直营“投食店”和加盟“联盟小店”,并计划在3-5年内将线下营收占比提升至40%以上,后来更是有了上文提到的万店计划。

但线上和线下明显是两个模式,在线下这片战场上,章燎原和三只松鼠明显有些力不从心。

以2021年为例,三只松鼠投食店新增12家,关闭43家,截至期末累计140家;联盟店新开341家,关闭288家,截至期末累计925家。

更重要的是,在面对同质化竞争压力加剧和品质保障两大行业痛点时,三只松鼠也并没有什么突破性的解决方案。而去年双十一结束后,“消费者反应三只松鼠产品出现霉变”的新闻,更是在各平台广为流传。

“要么第一,要么灭亡”,章燎原在采访时时常提到这八个字。可纵观如今的休闲零食行业,若只在渠道上下功夫,却不能解决上述两大痛点,又能有多大效果呢?

本文为转载内容,授权事宜请联系原著作权人。