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新东方也想卖口红

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新东方也想卖口红

不难想象,东方甄选要面对的市场环境具有多大的复杂度和挑战性。

记者 | 周芳颖

编辑 | 楼婍沁

靠知识输出爆火出圈的东方甄选或将进军美妆销售直播。

目前,新东方在抖音上线的直播卖货账号东方甄选有农产品、图书、自营产品三个类别的商品在售。

界面时尚注意到,东方甄选自营产品抖音官方账号关注了一名为东方甄选美丽生活的抖音账号。此外,抖音上还出现了一个名为东方甄选之个护美妆的账号。虽然这两个账号尚未发布任何内容,也未认证企业信息,但不排除新东方在线为美妆品类直播做准备的可能性。

图源:抖音

作为直播电商主播的新东方英语老师董宇辉,及其所在的东方甄选的陡然爆红似有开启直播电商新格局的征兆。

根据天风证券研报,自6月9日董老师中英双语卖牛排的视频引发现象级传播后,短短一周内,东方甄选粉丝暴涨1400万,617GMV5700万,一举跻身一线电商主播账号行列。

这些数据都是东方甄选继续拓宽销售品类的底气,哪怕要拓宽的品类是美妆。

事实上,美妆,或者说低价美妆,一直是直播电商的“必争之地”。除了靠着美妆卖货直播家喻户晓的李佳琦,几乎所有的头部主播都会销售美妆产品。甚至像看起来与美妆不搭界的罗永浩也曾为多个美妆品牌直播带货。

而中国邮政、南方航空、海南航空等多家机构开辟直播业务时也是以销售美妆产品为主。而在这些直播间,极致的优惠补贴可以让雅诗兰黛小棕瓶达到原价三折的价格。

更何况,东方甄选各个主播“老师”不同的学科背景让东方甄选的直播内容变得多元,且较同行有差异化,进而形成了品牌特色。这些都有助于其吸引美妆品牌合作,毕竟在当前流量越来越贵,消费者越发难被吸引的情况下,有像东方甄选这样的新兴当红直播间出现,对品牌们是再好不过的消息。

不过也不难想象,东方甄选要面对的市场环境具有多大的复杂度和挑战性。

一方面,新东方创始人俞敏洪曾在直播间公开表示,东方甄选不收坑位费,而是通过赚取佣金、供应链差价的模式实现盈利。而在直播间购买美妆产品的消费者已被市场教育得极具价格敏感性。这从每年适逢电商大促节点,消费者大多倾向于在李佳琦、薇娅等头部主播的直播间进行比价购物,因为头部主播代表着最低价的能力。

这意味着,在目前的直播生态下,东方甄选势必要保持绝对的流量优势才能掌握相当的议价权,从而使得销售的美妆产品有价格竞争优势。

但维持流量和热度十分不易。事实上,董老师及东方甄选的热度都已在下降。

另一方面,头部美妆品牌已开始将让利优惠向品牌自播间倾斜。在美妆售卖方面毫无经验的东方甄选如若与品牌官方合作,未必能拿到足够吸引消费者的优惠机制。而如果依靠经销商等第三方渠道供货,又需要直播团队在供应链管理上进行严格把控,而且容易面临消费者对于货源品质的质疑。

而且,东方甄选想要涉足美妆领域,还有不可回避的一个课题是,在销售农产品、书籍,并因此“出圈”后,东方甄选在消费者已形成一定的既有印象。在此背景下,东方甄选该如何将自身品牌与美妆形成关联,甚至是贴合度?它需要同时向品牌、供应商以及消费者给出答案。

 

未经正式授权严禁转载本文,侵权必究。

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不难想象,东方甄选要面对的市场环境具有多大的复杂度和挑战性。

记者 | 周芳颖

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靠知识输出爆火出圈的东方甄选或将进军美妆销售直播。

目前,新东方在抖音上线的直播卖货账号东方甄选有农产品、图书、自营产品三个类别的商品在售。

界面时尚注意到,东方甄选自营产品抖音官方账号关注了一名为东方甄选美丽生活的抖音账号。此外,抖音上还出现了一个名为东方甄选之个护美妆的账号。虽然这两个账号尚未发布任何内容,也未认证企业信息,但不排除新东方在线为美妆品类直播做准备的可能性。

图源:抖音

作为直播电商主播的新东方英语老师董宇辉,及其所在的东方甄选的陡然爆红似有开启直播电商新格局的征兆。

根据天风证券研报,自6月9日董老师中英双语卖牛排的视频引发现象级传播后,短短一周内,东方甄选粉丝暴涨1400万,617GMV5700万,一举跻身一线电商主播账号行列。

这些数据都是东方甄选继续拓宽销售品类的底气,哪怕要拓宽的品类是美妆。

事实上,美妆,或者说低价美妆,一直是直播电商的“必争之地”。除了靠着美妆卖货直播家喻户晓的李佳琦,几乎所有的头部主播都会销售美妆产品。甚至像看起来与美妆不搭界的罗永浩也曾为多个美妆品牌直播带货。

而中国邮政、南方航空、海南航空等多家机构开辟直播业务时也是以销售美妆产品为主。而在这些直播间,极致的优惠补贴可以让雅诗兰黛小棕瓶达到原价三折的价格。

更何况,东方甄选各个主播“老师”不同的学科背景让东方甄选的直播内容变得多元,且较同行有差异化,进而形成了品牌特色。这些都有助于其吸引美妆品牌合作,毕竟在当前流量越来越贵,消费者越发难被吸引的情况下,有像东方甄选这样的新兴当红直播间出现,对品牌们是再好不过的消息。

不过也不难想象,东方甄选要面对的市场环境具有多大的复杂度和挑战性。

一方面,新东方创始人俞敏洪曾在直播间公开表示,东方甄选不收坑位费,而是通过赚取佣金、供应链差价的模式实现盈利。而在直播间购买美妆产品的消费者已被市场教育得极具价格敏感性。这从每年适逢电商大促节点,消费者大多倾向于在李佳琦、薇娅等头部主播的直播间进行比价购物,因为头部主播代表着最低价的能力。

这意味着,在目前的直播生态下,东方甄选势必要保持绝对的流量优势才能掌握相当的议价权,从而使得销售的美妆产品有价格竞争优势。

但维持流量和热度十分不易。事实上,董老师及东方甄选的热度都已在下降。

另一方面,头部美妆品牌已开始将让利优惠向品牌自播间倾斜。在美妆售卖方面毫无经验的东方甄选如若与品牌官方合作,未必能拿到足够吸引消费者的优惠机制。而如果依靠经销商等第三方渠道供货,又需要直播团队在供应链管理上进行严格把控,而且容易面临消费者对于货源品质的质疑。

而且,东方甄选想要涉足美妆领域,还有不可回避的一个课题是,在销售农产品、书籍,并因此“出圈”后,东方甄选在消费者已形成一定的既有印象。在此背景下,东方甄选该如何将自身品牌与美妆形成关联,甚至是贴合度?它需要同时向品牌、供应商以及消费者给出答案。

 

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