作者：刘嘉芳

百度作为中国最大的搜索引擎，大家在日常工作和生活中搜索都离不开百度。那么，如何通过百度平台做好通航企业的宣传呢？百度推广分为免费推广和付费推广，其中付费推广主要为百度的竞价排名，而免费的推广方式主要有百度百科、百度文库、百度地图、百度图片、百度贴吧、百度知道、百度经验和百度问答等。

为此，既然做了付费推广，那么如何将这个付费成本降到更低，推广效果做得更好？少花冤枉钱很重要，在百度除了付费推广外，如何做好、利用好免费推广对通航企业也非常重要。而在百度上做推广的种种好处，我们就不进行一一分析，现在跟大家分享一些技巧或方法，希望这些对大家今后做营销有帮助、有启发。

一、百度推广（付费）

这里说的是百度的竞价推广，也就是按效果付费的网络推广方式。简单便捷的网页操作即可给通航企业带来潜在客户，有效提升通航企业知名度、乃至提高销售额。每天有超过1亿人次在百度查找信息，通航企业在百度添加与产品相关的关键词后，就会被潜在客户主动查找到这些产品。

伴随着我国通航产业的不断发展和市场竞争的不断加剧，“直升机”、“通用航空”、“私人飞机”、“飞行培训”和“飞行员”等行业一般性关键词的点击价格也不断上升，有的关键词每点击一次要两三元，有一些甚至要五六元，尽管这样的点击单价相较于其他行业属于较低水平，但是对于通航企业来说相当昂贵。

为此，如何选择关键词，如何进行创意描述，如何进行价格设置，如何设置推广时段和地区等等，这些问题都非常重要，而且需要专业的知识和丰富的经验。比如说，选择关键词，如果是一家飞机销售公司，仅仅会选择“直升机”、“私人飞机”、“购买直升机”和“购买私人飞机”等关键词，那就太初级了。这种选择方法不仅费用较高，而且效果和精准度低。

那么应该如何选择？

符合推广产品特色或者行业相关或服务相关。

关键词的选择要多站在用户的角度去考虑，尽量符合用户的搜索习惯。

分析竞争对手关键词和关键词的竞争程度。

随时观察关键词的指数，竞争程度，出价及时调整。

我认为第3点最为重要，也最为有效。比如说，贵企业是做直升机飞行员培训的，那么贵企业的竞争对手购买的哪一些关键词是贵企业需要重点关注的（其中包括竞争对手的名称，因为能够知道贵企业竞争对手名字的一定是贵企业的潜在客户）。除了选择好关键词，如何做好关键词的匹配方式（精确匹配、短语匹配、广泛匹配和否定匹配）、如何做好关键词的创意、及如何设置好推广的时段和地区等这些也非常重要。在这里我们不一一展开陈述。

二、百度百科

作为百度旗下产品，百度百科权重极高。搜索引擎在搜索关键词后的展现效果是，基本上竞价排名位置排名第一，百度百科排名第二。

此外，百科词条一经创建便永久有效，不会过期，排名一直很稳定。基本上，创建一个企业、产品百度百科词条，无需再追加人力成本去维护，排名一直稳定靠前。

为此，通航企业可以通过创建各种各样的通航专业词条，诸如直升机、飞行、私人飞机、购机流程、飞机租赁、飞机代管、飞机维修等等，而在词条中可以适当植入通航企业的广告或在链接中展示企业相关报道。创建的词条越多对通航企业的营销可能就越好。

百度百科创建词条技巧

1、参考资料必须可靠

根据我们的观察，人民网、政府网、教育网、新华网这四个，是百度比较认可的几个站点，所以有这几个作为参考资料，更加容易通过。

2、内容不要涉及商业

比如产品、品牌、公司等内容，都属于商业内容。这类词难度极大，通过率极低。具体方法见下文。

3、文字必须客观，真实

每段文字最好都添加参考资料，另外做到主客观，不要多次出现我、我们等主观性的词汇。多用第三方的叙述口吻。

百度百科参考资料不可靠如何解决？方法如下：

如果是第一次创建，内容尽量可能少，不要一次把内容全部添加。等成功之后，再慢慢的修改完善。

添加参考资料的位置文字，如果参考资料内容中没有的话，至少也要在标题中有所体现。总之不能添加毫无关联的链接。

根据我们的经验，新浪网、人民网、政府网、教育网，这四类网站，作为参考资料使用，通过的成功率是比较高的。

参考资料不能使用其他百科，例如搜狗百科、360百科、互动百科等。

如果是编辑和修改，记得把目录顺序调整下，修改原因中写调整目录，这样通过几率也不错，这个方法可是实战经验。

三、百度文库

谈起百度文库营销推广，几乎是做互联网营销必备的一个利器，运用得当可使贵企业的网络业绩倍增数倍，超乎你想象。因百度文库权重极高，自然排名好，只要能发上帖子稍作优化，基本上就占据了首页的一席之地了，但几家欢喜几家愁呢?难度不言而喻，也是非常高的。

下面我们分享一些实实在在的方法：

如何植入联系方式等，最好是以图片的方式在文档中植入（如果是word格式，直接在word中输入联系方式不易审核通过）。

文档内容技巧，文档不能低于3页，少了不容易审合通过。

文档上传格式三部曲。最佳的格式是pdf和ppt格式，其次的格式是word格式，此外不同账号可以同时上传2种格式的文档，随便通过一个就行了（比如ppt+pdf或者word+pdf总有一个会审核通过的）。

百度文库上传的最佳时间为15；00-20；00这段时间。

四、百度经验

百度经验上线到现在已经有很久了，是百度知道的升级版，刚开始上线的时候，通过审核还是比较简单的。但是随着百度经验本身内容的丰富，现在通过已经没有之前那么简单了。这其中需要一些技巧，百度经验的流量不错，做好了百度经验，不仅仅能给你带来流量，也是一个高质量外链的地方。

通航企业可以在这方面做很多，因为通航是非常专业的行业领域，很多需要经验分享，而且这些经验目前在百度经验相对缺乏。我们给大家介绍一些技巧吧：

不要以百度文库的方式来做百度经验，既然百度管他叫经验，那你就得发一些属于操作经验的东西。不要发些资讯类、新闻类、文稿的东西。而且越是热门的需求的经验越容易通过。

百度经验填写的时候除了标题，有三个类别的内容分别是“工具/原料”、“方法/步骤”和“注意事项”。这些尽量分开来写，而且要尽量填满，应该是百度处于对阅读者方便的考虑了。

方法/步骤是最重要的地方，不要为了省事，把步骤给简略了。

每个步骤加上清晰的图片，图片是非常必要的，可以大大的提高通过率。图片的要求是要选清晰没有水印的，如果有水印是会被判定为做广告的嫌疑。

百度经验现在对于参考资料的审核是比较严格的。如果你做一篇经验，然后指到你网站的首页，多半是不会通过的。你应该指向类同内容的内页。如果你没有内容，可以先在自己的网站先添加一篇，然后再把链接写到参考资料。

在每篇经验的右侧，有个作者档案，里面的文字是可以自行修改。你可以把链接写到这里，在收录的时候也是一样可以被收录进去的，这样就不会因为添加链接而容易不被通过。

五、百度地图

针对于需要到线下成交的通航企业来说，在地图上有贵企业的信息就显得格外重要。因为百度地图搜索一家通航企业或相关关键词时，相对而言是排名较为靠前的。关于百度地图，就是准备好企业的各类材料，注册申请即可，难度不大。

今天就和大家分享以上四种基于百度的营销方式，大家可以以此延伸到百度中的其他推广方式。但是，建议通航企业应该根据自己的时间、精力等进行合理规划，不建议什么都做、什么都参与、什么都想要，这样做往往会导致在很多营销方式上的平庸，使得整体效果降低。

有计划、有重点和有耐心的去做百度营销，相信会收获不错的效果。

作者刘嘉芳，长期从事通用航空市场营销、品牌建设等方面的工作。