文 | 荣灿

摄影｜蔡振华

据界面楼市统计，在上海2022年首轮土拍中，国企拿地比例占据七成。在今年几批次的土拍中，国资背景的企业成为市场主体，担当起责任。特别是在上海市场上，有着一批优秀国资企业，他们从上海成长，在上海发展，又在竞争激烈的市场上发挥作用。今天界面楼市有幸邀约到光明房地产集团第一事业部常务副总经理顾莉萍，谈谈她对市场的理解，以及如何更加职业化、专业化心态应对这个行业。

一、国企与民企

理念相似 本质一样

在今年市场上，谈论国企与民企之间话题颇多，我们不过多讨论体制问题，也不标签化企业属性孰优孰劣。刚好今天的主角嘉宾也有两段从业经历，从她的视角能看到更务实的层面。顾莉萍告诉界面，在来光明之前，她在万科十年，到今天为止，在光明也已经有快八年。在她看来，国企民企本质是一样，用心经营，打造好产品给客户，在经营理念上非常相似。

比如说，万科是一家公众型的企业，经营风格稳健，跟国企光明的经营风格差异不大。在她看来，万科光明这两家公司在经营风格上、在产品打造上、理念上其实差不多。

机制不同 各有特色

如果有差异的话，光明地产更多带有上海本土特色，而万科是一家全国性的企业。

顾莉萍回顾过往的从业经历，她认为优秀的民企对职业化培养有很大帮助。万科是一家非常优秀的民企，它不仅是自身的优秀，更多是对人才的培养，对员工的信任，会让员工自发想要成为一个更优秀的人。

“也是在万科，我养成了良好的工作观念，对人对事都会细心，严格要求自己，让今天的自己比昨天更专业化。”

民企的机制相对国企会更加的灵活，但从经营上来说，民企和国企本质是一样，都追求良好的经营管理模式以及稳健的利润回报率。

比如说，光明地产作为上海本土开发商，有着光明食品集团基因的一家房地产公司，跟市场上的纯房地产开发商不一样。特别是光明这个品牌，已经家喻户晓，旗下的品牌也历史悠久，像汪裕泰（茶叶），已经有170年的历史。

直到现在，光明还为上海市人民每天提供70%以上的主副食品，基本上每一个上海人都知道光明。光明地产因此得到大家的信任，在品牌信任上占有更大的先机。

二、行业与市场：

不同于往年，今年的大量地产企业和地产人心态开始“躺平”，在行业里的产品品质和产品创新鲜有耳闻，而“保交楼、保交付”则成为行业的首要任务。

这种态度和产品观，让行业看来多少显得有些悲观。

地产人不应“躺平”

顾莉萍觉得地产人不应“躺平”，因为每家公司在不同的时段，都有不同的经营方式。作为地产从业者、职业经理人来看，无论公司处在什么状态，个人不能躺平，这是一个心态问题。“比如你可以利用这个时间去找同行交流、学习，给自己充电；再不行你就拿几本书给自己看看，说不定都能给你找到一个新的思路，一个新的火花，这也是完善自己。”

今年行业为什么流行“躺平”，在她看来，大家之前一直把万人摇号当作是常态，很多年轻人从业开始就是看到买房摇号，这并非行业常态。

“我觉得万人摇号买房是上天给你的运气，但不能把运气当成理所当然，还是要躬身入局，不能靠天吃饭，要在行业深耕细作。而且要永怀一颗年轻又有激情的心，这个非常重要。”

今年很难吗？

“我觉得不难，觉得今年房地产市场还好。”顾莉萍表示这可能跟个人经历有关，她经历过 97 年的亚洲金融风暴，经历过 08 年调控，那个时候更难也熬过来了。而现在情况比以前好，比那个时候好得太多。

“所以我觉得无论哪个行业，它没有所谓的朝阳行业、没落的行业，有的是你自己的心态，你自己有一颗永远进取的心最重要。”

顾莉萍觉得房地产行业还是充满朝气，因为从事行业的人平均年龄很年轻，他们都受过良好的教育，公司对他们培训也都是体系化。在这种情况下，没有理由说行业会走向没落。

如何看待“保交楼、保交付”

在光明地产来看，“保交楼、保交付”只是一个很基础标准，是企业最基础的底线，这只是光明地产人早就融入血液一个的理念。

“我们并不会把它当成大事情来看，这不是应该做的吗？就好像老百姓每天要喝光明牛奶一样，光明地产提供的房子就应该满足这样的条件。”

追求优良品质，是光明地产一贯奋斗目标。顾莉萍透露，光明地产想为上海带来一座新的城市，一颗闪亮的星。所以光明地产在临港项目叫光明星城，项目案名由此而来。

三、区域与项目：

光明地产计划今年在上海新推出临港重要作品——光明星城，该项目由顾莉萍所在的光明第一事业部负责，亦是光明房地产战略转型启动造城计划的开端。

2021年6月，光明地产分别以19.1亿元和13.14亿元拿下中国（上海）自由贸易实验区临港新片区重装备产业区04PD-0303单元H04-02地块和H06-01、H16-04地块。光明地产表示将以此为契机，积极参与自贸区建设，也就是当前开发中的光明星城项目。

光明与临港历史渊源

然而，光明跟整个临港新片区还有不少历史渊源。早在 50 年代，最早的一批光明人已经在临港新片区这块热土上开始围海造田，进行农场开发，为上海这个城市进行保供。

到目前为止，很多的光明的老职工还居住在临港新片区，很多的产业公司土地都在临港新片区。比如说，特斯拉商业街是光明在运营，芳竹路的菜场也是光明在运营。

“我们这边有东海老年护理院，是上海最有名的老年护理院。我们其实还有海湾森林公园、鲜花港等，其实都早已经在临港新片区这块土地上，扎根很多年了。所以我们响应召唤就会来，因为我们早就在这里。”

光明星城项目是光明食品集团倾力打造的一座新的城市，除了有政府规划的配套，最主要的是光明自带产业自带配套。比如说光明内部打造的有光明集市、光明菜场、光明邻里中心，将来还有社区食堂。这些都是光明自己来完成的，在项目交付的同时，配套也会同时落地。

据介绍，光明星城计划打造成全生命周期社区，涵盖光明邻里中心、光明菜场等一系列生活配套，总体量超80万方。此外，项目周边还规划医院、5条公交首末站、12所学校等其他配套。

只做标杆 最大压力来自业主口碑

光明星城地处临港高端制造区，现在叫产城融合区，它是一个希望之城，一个理想之城。顾莉萍认为，优秀的人和产业就要跟优质土地在一起，比如特斯拉产业、还有三一重工、积塔半导体、商汤科技其实已经落户在产城融合区。

“我们会持续关注临港的发展，也会进一步参与临港的建设。”除了顾莉萍刚才所介绍到临港这些产业外，光明跟临港新片区未来有更多相互成就。在这种情况下，光明没有理由不把最好的产品来呈现给大家。

“目前来讲，我们先不谈销售指标，也不谈利润指标，目前我们只有一个目标，成为这个区域的标杆，成为整个上海最最耀眼的行星。”顾莉萍觉光明有信心做最优秀的项目，做最优秀的标杆。

“最大的压力来自于业主对光明的口碑，这个是目前最大的压力。”

顾莉萍对项目信心来自于光明的品牌加持，同时她认为光明星城辐射应该是全上海，因为只要是光明品牌的忠诚用户，热爱光明的人，都有可能成为光明的业主。

顺势而为 光明品牌馆的诞生

当顾莉萍设想光明品牌馆的时候，一直在思考，为什么大家那么热爱光明，这个品牌已经那么多年，而且品牌众多，所以需要要通过一个阵地来向大家介绍光明。

光明的产品代代相传，它靠的是什么？首先靠着一代又一代人光明人的匠心进行传承。光明是一家百年老店，它最老的品牌已经 170 年了。

但光明不是一天成就伟大的，也是一步一步走来。通过品牌馆展示，能看到光明一系列成长过程，比如 30 年代光明人是怎么做产品的，40年代 50 年代，光明人是怎样通过简陋的机器能够做出创新，一步步做出光明这个良好的国民品牌。

“我们把光明各个时代标志性的产品，和一些生活体验做到了品牌馆。比如你到售楼处来，喝一杯咖啡，品尝一下鸡蛋，下午茶配上光明的冷饮和蛋挞，甚至中午时刻如果饿了，足不出户就可以在售楼处品牌馆吃一碗面。”

“我们的设想，就是无时不刻的为客户着想，更好地服务客户。”

光明很务实，因为光明这个品牌是经过日积月累，比如光明冷饮、光明的面、鸡蛋、光明农场，都在为上海市民提供源源不断的生活物资。

其实，在整个上海的自我管理期间，一方面光明食品集团是作为整个上海市政府保供的保底企业，持续为上海市民来提供物资；同时，光明集团组织部和党委也号召居家办公的同事，组织公益团零差价服务，来为小区业主采购最基本的生活物资。

宣传好当然很重要，光明可能更看重务实。通过这次疫情自我管理以后，大家会发现光明真的是一家良心企业，在物资最紧张的时候，光明跟正常时期一样平价给小区业主提供物资。

如果没有老百姓的口碑，企业再怎么高调，总没衣食无忧幸福感那么强，这就是光明在做的事。