记者 ｜ 李昱茹

秋日降临，柿子刚上市，众多茶饮品牌就纷纷上新了“柿柿如意”、“喜柿多多”，等柿子口味的茶饮新品。这一波谐音梗营销，再次让茶饮新品成为小红书等社交媒体的热点。

谐音梗，即以同音或近音字代替原文本，对于大众早已不陌生。2020年的《脱口秀大会》将谐音梗带火了网络。诸多茶饮品牌迅速捕捉到了其中的流量入口，创作出各自的谐音梗IP，为新品收获销量。

据《2022年度产品报告》，50个茶饮品牌1753款新品中，有286款以谐音梗营销产品，占比约16%。去年野萃山的“喜柿连连”，首日销量突破5000杯——谐音梗起名中，到底藏着什么奥秘？

首先，谐音梗营销的一大亮点，是以幽默感取悦大众。瑞幸推出的“咖啡有猫饼”、“泡澡猫”等活泼洗脑的产品名，都戳中了消费者的笑点。人们在对产品以及品牌都能产生深刻印象。

品牌们以谐音梗宣传，也是为了轻松地投机取巧，搭建顾客对产品的鲜明记忆点。用谐音字强调产品特色，简洁又有趣。雅克雅思的蒙面“楂蓝”，向消费者介绍了其山楂与蓝莓结合的原材料； 奈雪的“人间油物”强调油柑饮品的口感；星巴克的“啡快”则突出了外送速度的优势。谐音梗让人们在会心一笑的同时，降低了品牌与消费者的交流成本。

茶饮产品的消费者们主要是年轻人。这些谐音梗之所以能吸引他们，是因为梗中的网络热点能唤起共鸣。

品牌们便选择渣男，油腻，躺平等当下大热的流行概念作为谐音字进行营销。许多年轻人们产生认同感，于是购买产品，借着标签吐槽。例如喜茶抓住白领们的社畜心理，以躺平为主题营销车厘子系列茶饮，推出了“车里躺瓶了”。该产品在去年圣诞推出后，也与奈雪竞争出圈，成为爆款。

不少品牌菜单上，也在对谐音梗进行创新升级，玩出了中英音译和英文单词的新花样。

瑞幸曾在圣诞推出“金狗拜” Jingle Bell套餐，不少网友愣了一会儿才恍然大悟。与之类似，星巴克用英语同音单词的替换，如We've bean（been）waiting for you. 作为招牌广告语吸引顾客。如此富有新意的品名，也是品牌们突破用网络热点起名之瓶颈的一种尝试。

然而，当饮品品牌们都开始以谐音梗营销新品，要创作出有差异化的新品名称变得愈发困难。打工人，单身狗等谐音梗正在落入俗套。以网络热点为基础创作的营销谐音梗也具有时效性，品牌必须紧随潮流，挖出新脑洞。这也是品牌们用谐音梗营销的一大难点。