呆呆阿卜定位为以电商为纽带的线上二次元文化聚集点，商业逻辑是以图文和短视频为载体，将PGC内容通过兴趣订阅的方式精准投放给用户，营造情境式购买的氛围，从而起到定向营销的效果。

从网红直播导流到罗辑思维众筹，在三次元的世界，内容电商已经通过多种渠道验证了模式的可行性，但在二次元领域，还缺少一个率先吃螃蟹的公司。苏州呆呆阿卜信息科技有限公司（以下简称呆呆阿卜）的入局，正好补足了二次元衍生品领域缺失的内容电商板块。

呆呆阿卜取自day day up的谐音，是创始人沐亚平的第二个创业产品。在这之前，沐亚平曾白手起家，创立连锁礼品店Taobox。目前，Taobox在江浙沪拥有超过20家门店，6年的经营也使沐亚平积累了百人团队的管理经验和规模50家供应商的成熟供应链体系。

但“自营＋加盟”的实体店模式在由区域市场向全国市场的扩张过程中存在效率拖累，单店的销售增长受制于商业地产的人流也产生了明显的天花板。因此，转战电商便成为了沐亚平突破瓶颈的战略选择。

呆呆阿卜定位为以电商为纽带的线上二次元文化聚集点，商业逻辑是以图文和短视频为载体，将PGC内容通过兴趣订阅的方式精准投放给用户，营造情境式购买的氛围，从而起到定向营销的效果。

有趣的是，呆呆阿卜确定的启动人群，恰恰是被一般二次元垂直社区所忽视的小白用户。

沐亚平近期在接受数娱梦工厂专访时表示：“现阶段二次元用户的构成中，小萌新的比例能够占到70%以上，但在话语体系被kol所把持的垂直社区中，他们的需求反而易被忽略。呆呆阿卜所推送的内容涵盖从入门到进阶的大部分衍生品知识，例如正版的甄别，手办的保养等细节问题。通过内容与用户建联，又通过电商将弱关系转化为强联系，呆呆阿卜在陪伴95后00后用户成长之余，也完成了短期积累与长尾收割。”

呆呆阿卜目前团队规模为20人，均为二次元圈的小型kol。核心团队则由Taobox的经营团队与网易系的产品经理组成。

呆呆阿卜已于早些时间完成了险峰长青领投，海丰至诚跟投的数百万人民币的天使轮融资，主要用于技术团队搭建和APP研发，目前正在进行pre－A轮融资。

（图为呆呆阿卜创始人沐亚平，价值、兴趣、自由是其推崇的企业价值观）

1、以电商为纽带的线上二次元文化聚集点

2009年，沐亚平从搜狐离职，正式创立连锁礼品店Taobox，主营产品为创意型礼品和动漫衍生品。经过6年的打拼，现在的Taobox已经成长为在江浙沪地区拥有超过20家门店的区域性品牌。

线下扩张的模式使沐亚平接触了大量商业地产项目，尤其是shopping mall。

在这个过程中沐亚平发现，传统的线下商业大都是为步入社会之后的主流人群服务的，能够为学生群体提供细分服务的消费场所和资源极少，而中学生和大学生群体恰恰是二次元用户的主流。

近年来漫展的火爆进一步坚定了沐亚平的观点。在沐亚平看来，正是由于缺乏专属的二次元文化聚集地，才使得用户选择在漫展进行购买力的集中释放。

同时，二次元用户对于文化衍生品的购买偏好背后，也喻示着消费换挡的契机。这是由于工业化生产进入平稳期之后，同价位产品往往只存在细微的质量差别。当品牌和品质不再能够产生决定性差异时，人们便需要新的标准作为购买依据。

沐亚平告诉数娱梦工厂，在《钢铁侠》电影热映期间，Taobox曾经引进过数十套钢铁侠的正版充电宝，售价为588元／个。由于售价远高于一线品牌的产品（对比小米充电宝的价位在49—149之间），起初只是抱着试水的态度。然而出乎意料的是，存货在半天之内完成了销售，甚至在紧急补货之后成为了当月的爆款产品。

“60后看性价比，80后看品牌，00后看IP。未来IP将会成为工业品溢价的主要来源。”沐亚平说道。

因此，建立一个以动漫衍生品为纽带的二次元文化聚集点的想法应运而生。

2、相对竞争优势：实体连锁管理经验＋成熟的供应链体系

目标确立之后，实现途径却成了摆在沐亚平面前的最大难题。

起初，沐亚平想要沿用Taobox“自营＋加盟”的实体店模式进行区域市场向全国市场的扩张。然而“赚一家店的钱开一家新店”的模式效率太低，同时启动多家门店则会对资金链和创始人精力产生巨大压力，效率与风险难以平衡。同时，线下单店的销售增长受制于商业地产的人流也产生了明显的天花板。

正当苦恼之际，沐亚平结识了麦包包董事长、同时也是海丰至诚合伙人的叶海峰，双方经过多次碰撞之后决定以内容电商的载体进行突破。2015年，沐亚平正式成立内容电商品牌呆呆阿卜，并获得了由险峰长青领投，海丰至诚跟投的数百万人民币的天使轮融资，项目筹备逐步步入正轨。

6年的实体连锁经营使呆呆阿卜积累了百人团队的管理经验和规模50家供应商的成熟供应链体系，这成为了转型电商之后所构筑的第一道竞争壁垒。

对于第一点，管理经验指的是对于内部团队扩张节奏及人才培育方面的把控。在Taobox时代，沐亚平已经在加盟、运营等具体流程上建立起SOP 执行标准，并且完成了对于20多名店长的培育计划。

对于第二点，通过与上游制造商和经销商维持长期稳定的供货联系，呆呆阿卜已经建立起规模为50家的供应链体系，并且通过电商的反向定制开始逐步向上游渗透。

3、以“情境式购买”完成短期积累和长尾收割

与次元仓的导购模式不同，呆呆阿卜选择内容电商作为切入点。单纯从运营思路而言，呆呆阿卜的操作与小红书更为相似，核心同样是建立起PGC（小红书为UGC）内容与电商环节的循环，即通过内容与用户维持弱关系的黏性，又通过电商将弱关系转化为强联系，从而保证用户购买渠道的忠诚性。

对此，沐亚平解释道：“在生产过剩的时代，用户并不缺少购买渠道。关键在于给用户提供一个在你平台消费的理由，内容电商的模式很好地解决了这个问题。”

于是，问题至此被分成了两部分

启动人群是谁

为其匹配何种内容

在第一个问题上，呆呆阿卜选择切入基数最大，但基础知识匮乏的小白人群。沐亚平预计，小白用户占二次元用户基数的70%以上。

在第二个问题上，呆呆阿卜则选择根据不同阶段的用户推送不同风格的内容。第一阶段为养成阶段，解决的是用户短期积累问题，投放的内容以科普向二次元知识为主，通过推送涵盖从入门到进阶大部分衍生品知识（例如正版的甄别，手办的保养等细节问题），引导用户的二次元知识体系和正版消费意识形成，营造一种“day day up”的社区氛围，以此增加用户黏性。PGC内容均来自可200位圈内达人库的原创分享。

第二阶段为收割阶段，投放的内容为PGC式的精品导购，通过兴趣订阅的方式精准投放给用户，结合科普向内容形成“情境式购买”氛围，以此增加购买转化率。由于用户的成长性，呆呆阿卜看重的正是用户购买力提升过程中的长尾收割。

（与实体经营的“先聚商品再聚人气”不同，内容电商的逻辑为“先聚人气再有交易”。通过讲故事的方式引导用户代入情境，是目前新媒体广告的惯用手法）

而在“情境式购买”氛围的形成过程中，IP同样至关重要。

“IP的溢价不仅体现在衍生品的价格上，更体现在同类型商品的订单促成上。例如开学季时的书封销售，单个SPU内，用户的购买行为往往依据IP类目发生波动，就目前而言，《海贼王》是目前效果最好的IP。”沐亚平认为。

IP的价值推动呆呆阿卜向上游IP方寻求衍生品合作。例如尚处于谈判阶段的数个条漫IP项目，沐亚平计划依靠销售渠道和供应链优势完成独占衍生品的开发和销售。

呆呆阿卜APP已于2016年6月上线，截至8月27日注册用户数为3万，日活跃率为18%，主要通过线上自传播和线下漫展推广获得。其中，线上自传播和kol合作推广的综合成本为1元，线下漫展的拓展成本为2元，与电商pv的成本相当。

目前，呆呆阿卜正在进行pre－A轮融资，这笔融资将主要用于研发团队的扩张和加强市场营销。