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两类素材带来百万下载,《超能世界》全面解析

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两类素材带来百万下载,《超能世界》全面解析

《超能世界》植入的“停车场”、“拯救狗狗”副玩法是如何筛选的?

文|DataEye研究院

最近一段时间,冰川网络旗下《超能世界》有点凶猛——

连续11天占据iOS免费榜前二位置;

连续10天iOS预估下载量突破10万次;

单日素材投放量突破1.2万组;

而由该游戏所应用的“副玩法”营销,最近也成为众多厂商关注的焦点,为此,DataEye研究在今天全面剖析《超能世界》营销动作。

一、买量侧

DataEye数据显示,《超能世界》从2021年12月31日开始在买量领域投放素材,但中间有一段投放真空期(今年3月4日至5月16日),自此之后,《超能世界》的素材投放量便逐步攀升,并在今年10月21日迎来巅峰期,单日素材投放量超过1.2万组。

DataEye研究院认为,《超能世界》之所以能在iOS免费榜中迎来飙升,或许与其营销举措的变化有关。从5月17日开始,《超能世界》的营销投放可以分为5个阶段来看——

1、营销策略

阶段一:5月17日-7月22日——投放素材呈多样性,以测试为主

在该阶段,《超能世界》产品虽并未正式上线,但在买量领域仍投入一定的素材,该阶段其买量投放主要以测试为主。

具体而言,该阶段《超能世界》的营销素材呈现多样性,将“暴走小队”、“跑酷”、“糖豆人”等休闲小游戏玩法融入素材之中,以此提升对玩家的吸引力。而在TOP50高效素材中,“暴走小队”游戏是使用频率最高的素材。

投放平台方面,腾讯系渠道是该阶段投放频率、次数最多平台,其中优量广告投放占比为47.52%、腾讯新闻投放占比为27.73%。

阶段二:7月23日-8月8日——开始投放“停车场”游戏素材

DataEye研究院观察到,7月23日,《超能世界》开始投放“停车场”游戏素材,并且素材投放呈高度集中、投放力度强的趋势(7月份高效素材TOP50中,49组为停车场素材)。

投放平台方面,腾讯系渠道依旧是该阶段投放频率、次数最多平台,不同的是,腾讯新闻投放占比上升至38.87%、优量广告占比则下降至33.53%。

阶段三:8月9日至8月31日——开始投放“拯救狗狗”素材

DataEye研究院观察到,8月9日起,《超能世界》开始投放“拯救狗狗”游戏素材,并且在该阶段,按高效素材TOP50排名中,“拯救狗狗”素材有32组,占比为64%。

投放平台方面,优量广告、腾讯新闻仍占据投放量前两名的位置,但《超能世界》在该阶段逐渐重视起字节系渠道的投放,穿山甲联盟的投放占比已经来到第三的位置。

阶段四:9月份——加大“拯救狗狗”素材投放力度

在9月份中,《超能世界》的投放是围绕“拯救狗狗”这一素材进行的,高效素材TOP50排名中,“拯救狗狗”素材占比为100%。

投放平台方面,穿山甲联盟已经成为投放量最多的渠道,投放占比约为33.8%,优量广告、腾讯新闻则紧随其后。

阶段五:10月份——全面投放“停车场”游戏素材

10月第一周,在《超能世界》TOP50高效素材中,以“拯救狗狗”素材为主要投放点的同时,会辅以“停车场游戏”的素材,甚至还加入了部分传统放置卡牌素材的投放;

10月第二周,在TOP50高效素材中,停车场小游戏素材占据100%;

10月第三周,在TOP50高效素材中,停车场小游戏素材占比为98%,中间会加入“拯救狗狗”素材;

而在投放平台方面,第一周,穿山甲联盟投放占比为42.83%;第二周,穿山甲联盟投放占比飙升至78.9%;第三周,穿山甲联盟投放占比直接来到89.68%。

2、产品情况

通过观察,DataEye研究院发现《超能世界》在iOS产品端,其有三个转折性的版本迭代动作——

(1)8月19日,《超能世界》在版本更新中加入“停车场”小游戏玩法,并于8月20日在iOS免费榜成绩飙升,来到榜单第11的位置,但在此之后成绩逐步下滑,于8月27日跌至榜单第47名。

(2)8月30日,《超能世界》在版本更新中加入“拯救狗狗”小游戏玩法,在此之后便长期位居iOS免费榜前列位置,但从未登顶榜首。

(3)10月12日,《超能世界》在版本更新中再次加入“停车场”小游戏玩法,之后,先是在当日iOS免费榜中迅速飙升10名来到榜单第六,继而登顶免费榜,并霸榜5天!

另外,特别值得注意的是,我们发现其并未登陆安卓渠道!(如果安卓用户发现了,请评论区指正)

结合《超能世界》营销动作以及产品情况,DataEye研究院总结了以下主要变化:

(1)产品上线初期,加入“停车场”玩法及素材,但主投腾讯系渠道;

(2)上线“拯救狗狗”玩法,并以此为主投素材后,成绩明显增长且稳定,但始终未登顶榜首,该阶段《超能世界》投放逐步从腾讯系渠道往字节系渠道转变;

(3)再次上线“停车场”玩法,并且将“停车场”素材主要投放在字节系渠道,最终在该阶段长期霸榜iOS免费榜;

而基于这些变化,我们也可以得出以下结论:

(1)从控制变量来看,《超能世界》的副玩法从“停车场”到“拯救狗狗”再到“停车场”,不变的是休闲游戏玩法,变的是主要投放渠道从腾讯系转向字节系,这或许说明在字节系渠道中,此类休闲游戏素材转化率会更好;

(2)只转化苹果端下沉市场休闲用户的思路,让游戏付费得到一定保障。

二、素材剖析

《超能世界》植入的“停车场”、“拯救狗狗”副玩法是如何筛选的?

把目光放到2022年一月份iOS免费榜榜单,彼时榜单前十出现了——《圣魂纷争》、《狗头大作战》、《画线救救火柴人》、《我的停车场》、《二手停车场》等产品。

而结合《超能世界》的副玩法,我们可以发现——

“拯救狗狗”玩法与《狗头大作战》+《画线救救火柴人》有一定的相似性;

“停车场”玩法创意或许改编自《我的停车场》、《二手停车场》。

简而言之,《超能世界》的副玩法并非一时兴起加入的,而是项目组发现某种玩法已经经过市场验证过后,才选择植入至游戏之中,并将其转化成买量素材去吸引玩家。

另一方面,冰川网络也通过《圣魂纷争》积累了相应的“副玩法”买量经验,因此才能在短时间内激发产品潜力。

具体在素材端,《超能世界》又是如何做的?

1、停车场素材

以10月“停车场”相关高效素材TOP1为例,该素材首先在开头就用游戏人物喊出“剩下的外卖,以后再送吧”,然后在展示相应的“停车场”游戏玩法,并且在模拟游戏实录画面时,经常用“操作失误”的方式,让玩家产生一种“想尝试的心态”,强化对玩家的转化率。

除此之外,该游戏也会着重凸显“别管我了,你们先走”、“限你一分钟把车挪出去”、“结婚要迟到了”等“焦急感”强烈的文案。同时,在素材画面中,也会重点以“不断失败”的操作,隐性的向玩家传递“你来也不行”的信息,期望勾起受众挑战欲。

总的来说,“停车场”素材主要是以“焦急感”、“挑战欲”以及“用复杂环境考验的策略性”,强化对玩家的吸引力。

2、拯救狗狗素材

以10月“拯救狗狗”相关高效素材TOP1为例,该素材并没有展示任何文案,仅仅是以模拟游戏实际画面的方式,展现游戏实录素材。

其中的亮点在于,虽然素材以失败告终,但并不会给玩家一种“故意失败”的感觉,而是尽力往成功的方向靠拢,却最终以失败为结局。

并且画出来的线呈现强烈的喜剧色彩,给人一种“离谱”的娱乐感。

如此一来,就隐性的向玩家传达“这游戏难度很高,但是又很搞笑、很离谱”的信息,激发玩家好奇心。

与此同时,“狗狗”头像素材,也是亮点之一,该素材来源于表情包,在玩家群体中,具有一定的探讨度以及识别度,容易在玩家群体中形成传播。

另一方面,在“拯救狗狗”相关素材中,《超能世界》也多会以“认真拯救狗狗却最终失败为结局”为主要方向。同时,也会着重突出“一般人真过不了”、“高智商的人会这样玩”、“难道这关没办法过”等文案(像极了某羊 ),进一步加强素材在“策略性”方面的吸引力。

总的来说,“拯救狗狗”的“策略性”、“趣味性”以及“狗头表情包的熟悉感”,让该素材拥有极高的传播性。

此外,DataEye研究院还发现《超能世界》还会有一些小设计——

比如,在玩家进入游戏之后,第一时间就会玩到相应的游戏玩法。并且随着游戏时间的增加,副玩法会随着主玩法的推进而增加,进一步加强被副玩法吸引的玩家的留存率。

通过《超能世界》的素材剖析,我们可以得出以下规律:

1、被市场验证过的休闲游戏玩法,更能(再次)打开市场;

这是因为被市场验证过的玩法,在趣味性、玩法内容、传播度方面,已经得到玩家认可,只需稍作调整融合,加入熟悉的社交元素(如表情包),就能形成二次传播。

2、在素材创意方面,需要明确思路,围绕素材核心卖点做宣发,则能强化素材对玩家的吸引力;

休闲游戏素材不同于传统卡牌素材,需要在简短的时间内,将游戏核心传递给玩家,让玩家迅速在产生好奇心,提高对其的吸引力。

3、玩家通过副玩法素材下载游戏时,在第一时间就给玩家体验副玩法,同时在后续内容上,仍能给玩家持续提供副玩法内容,则有利于提升玩家的留存率。

这背后是玩家对内容真实性的需求,当玩家看到游戏之中是真的存有这个广告玩法,而非骗点击式的营销模式时,往往会选择相信这款游戏,为游戏提供留存与付费。

三、传播侧

DataEye研究院发现,《超能世界》从7月31日起,便持续加码抖音达人直播营销。

直播达人选择上,《超能世界》项目组以中腰部达人为主,0-10W粉丝的达人占比约为99%;而100W以上的头部主播占比仅有1%,项目组还是希望通过中腰部主播带动效果传播。

在直播内容方面,DataEye研究院发现,达人在直播《超能世界》时,会以游戏主玩法为主要直播内容,并且会通过给直播观众讲述“游戏攻略”、“游戏英雄搭配”等内容,带动直播间热度。

此外,也有部分达人主播会以副玩法为直播内容,并且会以“来看看老铁们能闯多少关”、“点击屏幕左下角跟主播一起通关”等直播话术为重点,带动玩家的下载。

DataEye研究院认为,《超能世界》之所以在达人直播方面投入资源的原因,本身还是通过达人直播这一直观的游戏展露方式,想吸纳更多的传统卡牌游戏用户。

而在DataEye研究院观看直播时,也发现有直播观众会在弹幕发送“我已经打到100关了,现在卡关了该怎么办”、“直播我抽到xx英雄,该怎么搭配比较好”。这表明,《超能世界》的放置卡牌内容对于传统卡牌用户,同样具有一定的吸引力。

四、总结

通过对《超能世界》素材的剖析,发现:

买量侧:分阶段推动内容营销,强化对休闲用户群体的吸引力,保证产品各个阶段的热度。同时,素材内容核心卖点明确,能在短时间内抓住玩家眼球。

传播侧:启动达人直播营销,直观传递游戏放置卡牌内容,做到“重度用户、轻度用户,我全都要”。

另外,值得关注就是《超能世界》对于副玩法的筛选。

毕竟在做副玩法营销的厂商比较少,同时并不是所有副玩法都能与主玩法契合,因此,用市场已经验证的玩法去撬动玩家,更能保证素材的转化率。另一方面,当玩家卸载一款休闲游戏时,隔一段时间,他很可能还会被类似玩法休闲游戏转化。

当然,厂商也可以从学习《口袋奇兵》,通过不断集合副玩法,用大量的小游戏去做尝试,总有一种副玩法能提升对玩家的吸引力。

当然,做副玩法营销最重要的就是一个字——“真”。

游戏真的有这个副玩法的内容;

玩家真的可以长期玩到这个副玩法;

产品真的能做到长期更新副玩法内容;

从素材展示到广告上的游戏图标,到游戏名,再到落地页,“真”的就像是休闲游戏的样子,任何一环不像,效果都大打折扣。

总的来说,目前副玩法营销还是处于初级阶段、红利阶段。《超能世界》提供了一个参考的样本。

本文为转载内容,授权事宜请联系原著作权人。

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两类素材带来百万下载,《超能世界》全面解析

《超能世界》植入的“停车场”、“拯救狗狗”副玩法是如何筛选的?

文|DataEye研究院

最近一段时间,冰川网络旗下《超能世界》有点凶猛——

连续11天占据iOS免费榜前二位置;

连续10天iOS预估下载量突破10万次;

单日素材投放量突破1.2万组;

而由该游戏所应用的“副玩法”营销,最近也成为众多厂商关注的焦点,为此,DataEye研究在今天全面剖析《超能世界》营销动作。

一、买量侧

DataEye数据显示,《超能世界》从2021年12月31日开始在买量领域投放素材,但中间有一段投放真空期(今年3月4日至5月16日),自此之后,《超能世界》的素材投放量便逐步攀升,并在今年10月21日迎来巅峰期,单日素材投放量超过1.2万组。

DataEye研究院认为,《超能世界》之所以能在iOS免费榜中迎来飙升,或许与其营销举措的变化有关。从5月17日开始,《超能世界》的营销投放可以分为5个阶段来看——

1、营销策略

阶段一:5月17日-7月22日——投放素材呈多样性,以测试为主

在该阶段,《超能世界》产品虽并未正式上线,但在买量领域仍投入一定的素材,该阶段其买量投放主要以测试为主。

具体而言,该阶段《超能世界》的营销素材呈现多样性,将“暴走小队”、“跑酷”、“糖豆人”等休闲小游戏玩法融入素材之中,以此提升对玩家的吸引力。而在TOP50高效素材中,“暴走小队”游戏是使用频率最高的素材。

投放平台方面,腾讯系渠道是该阶段投放频率、次数最多平台,其中优量广告投放占比为47.52%、腾讯新闻投放占比为27.73%。

阶段二:7月23日-8月8日——开始投放“停车场”游戏素材

DataEye研究院观察到,7月23日,《超能世界》开始投放“停车场”游戏素材,并且素材投放呈高度集中、投放力度强的趋势(7月份高效素材TOP50中,49组为停车场素材)。

投放平台方面,腾讯系渠道依旧是该阶段投放频率、次数最多平台,不同的是,腾讯新闻投放占比上升至38.87%、优量广告占比则下降至33.53%。

阶段三:8月9日至8月31日——开始投放“拯救狗狗”素材

DataEye研究院观察到,8月9日起,《超能世界》开始投放“拯救狗狗”游戏素材,并且在该阶段,按高效素材TOP50排名中,“拯救狗狗”素材有32组,占比为64%。

投放平台方面,优量广告、腾讯新闻仍占据投放量前两名的位置,但《超能世界》在该阶段逐渐重视起字节系渠道的投放,穿山甲联盟的投放占比已经来到第三的位置。

阶段四:9月份——加大“拯救狗狗”素材投放力度

在9月份中,《超能世界》的投放是围绕“拯救狗狗”这一素材进行的,高效素材TOP50排名中,“拯救狗狗”素材占比为100%。

投放平台方面,穿山甲联盟已经成为投放量最多的渠道,投放占比约为33.8%,优量广告、腾讯新闻则紧随其后。

阶段五:10月份——全面投放“停车场”游戏素材

10月第一周,在《超能世界》TOP50高效素材中,以“拯救狗狗”素材为主要投放点的同时,会辅以“停车场游戏”的素材,甚至还加入了部分传统放置卡牌素材的投放;

10月第二周,在TOP50高效素材中,停车场小游戏素材占据100%;

10月第三周,在TOP50高效素材中,停车场小游戏素材占比为98%,中间会加入“拯救狗狗”素材;

而在投放平台方面,第一周,穿山甲联盟投放占比为42.83%;第二周,穿山甲联盟投放占比飙升至78.9%;第三周,穿山甲联盟投放占比直接来到89.68%。

2、产品情况

通过观察,DataEye研究院发现《超能世界》在iOS产品端,其有三个转折性的版本迭代动作——

(1)8月19日,《超能世界》在版本更新中加入“停车场”小游戏玩法,并于8月20日在iOS免费榜成绩飙升,来到榜单第11的位置,但在此之后成绩逐步下滑,于8月27日跌至榜单第47名。

(2)8月30日,《超能世界》在版本更新中加入“拯救狗狗”小游戏玩法,在此之后便长期位居iOS免费榜前列位置,但从未登顶榜首。

(3)10月12日,《超能世界》在版本更新中再次加入“停车场”小游戏玩法,之后,先是在当日iOS免费榜中迅速飙升10名来到榜单第六,继而登顶免费榜,并霸榜5天!

另外,特别值得注意的是,我们发现其并未登陆安卓渠道!(如果安卓用户发现了,请评论区指正)

结合《超能世界》营销动作以及产品情况,DataEye研究院总结了以下主要变化:

(1)产品上线初期,加入“停车场”玩法及素材,但主投腾讯系渠道;

(2)上线“拯救狗狗”玩法,并以此为主投素材后,成绩明显增长且稳定,但始终未登顶榜首,该阶段《超能世界》投放逐步从腾讯系渠道往字节系渠道转变;

(3)再次上线“停车场”玩法,并且将“停车场”素材主要投放在字节系渠道,最终在该阶段长期霸榜iOS免费榜;

而基于这些变化,我们也可以得出以下结论:

(1)从控制变量来看,《超能世界》的副玩法从“停车场”到“拯救狗狗”再到“停车场”,不变的是休闲游戏玩法,变的是主要投放渠道从腾讯系转向字节系,这或许说明在字节系渠道中,此类休闲游戏素材转化率会更好;

(2)只转化苹果端下沉市场休闲用户的思路,让游戏付费得到一定保障。

二、素材剖析

《超能世界》植入的“停车场”、“拯救狗狗”副玩法是如何筛选的?

把目光放到2022年一月份iOS免费榜榜单,彼时榜单前十出现了——《圣魂纷争》、《狗头大作战》、《画线救救火柴人》、《我的停车场》、《二手停车场》等产品。

而结合《超能世界》的副玩法,我们可以发现——

“拯救狗狗”玩法与《狗头大作战》+《画线救救火柴人》有一定的相似性;

“停车场”玩法创意或许改编自《我的停车场》、《二手停车场》。

简而言之,《超能世界》的副玩法并非一时兴起加入的,而是项目组发现某种玩法已经经过市场验证过后,才选择植入至游戏之中,并将其转化成买量素材去吸引玩家。

另一方面,冰川网络也通过《圣魂纷争》积累了相应的“副玩法”买量经验,因此才能在短时间内激发产品潜力。

具体在素材端,《超能世界》又是如何做的?

1、停车场素材

以10月“停车场”相关高效素材TOP1为例,该素材首先在开头就用游戏人物喊出“剩下的外卖,以后再送吧”,然后在展示相应的“停车场”游戏玩法,并且在模拟游戏实录画面时,经常用“操作失误”的方式,让玩家产生一种“想尝试的心态”,强化对玩家的转化率。

除此之外,该游戏也会着重凸显“别管我了,你们先走”、“限你一分钟把车挪出去”、“结婚要迟到了”等“焦急感”强烈的文案。同时,在素材画面中,也会重点以“不断失败”的操作,隐性的向玩家传递“你来也不行”的信息,期望勾起受众挑战欲。

总的来说,“停车场”素材主要是以“焦急感”、“挑战欲”以及“用复杂环境考验的策略性”,强化对玩家的吸引力。

2、拯救狗狗素材

以10月“拯救狗狗”相关高效素材TOP1为例,该素材并没有展示任何文案,仅仅是以模拟游戏实际画面的方式,展现游戏实录素材。

其中的亮点在于,虽然素材以失败告终,但并不会给玩家一种“故意失败”的感觉,而是尽力往成功的方向靠拢,却最终以失败为结局。

并且画出来的线呈现强烈的喜剧色彩,给人一种“离谱”的娱乐感。

如此一来,就隐性的向玩家传达“这游戏难度很高,但是又很搞笑、很离谱”的信息,激发玩家好奇心。

与此同时,“狗狗”头像素材,也是亮点之一,该素材来源于表情包,在玩家群体中,具有一定的探讨度以及识别度,容易在玩家群体中形成传播。

另一方面,在“拯救狗狗”相关素材中,《超能世界》也多会以“认真拯救狗狗却最终失败为结局”为主要方向。同时,也会着重突出“一般人真过不了”、“高智商的人会这样玩”、“难道这关没办法过”等文案(像极了某羊 ),进一步加强素材在“策略性”方面的吸引力。

总的来说,“拯救狗狗”的“策略性”、“趣味性”以及“狗头表情包的熟悉感”,让该素材拥有极高的传播性。

此外,DataEye研究院还发现《超能世界》还会有一些小设计——

比如,在玩家进入游戏之后,第一时间就会玩到相应的游戏玩法。并且随着游戏时间的增加,副玩法会随着主玩法的推进而增加,进一步加强被副玩法吸引的玩家的留存率。

通过《超能世界》的素材剖析,我们可以得出以下规律:

1、被市场验证过的休闲游戏玩法,更能(再次)打开市场;

这是因为被市场验证过的玩法,在趣味性、玩法内容、传播度方面,已经得到玩家认可,只需稍作调整融合,加入熟悉的社交元素(如表情包),就能形成二次传播。

2、在素材创意方面,需要明确思路,围绕素材核心卖点做宣发,则能强化素材对玩家的吸引力;

休闲游戏素材不同于传统卡牌素材,需要在简短的时间内,将游戏核心传递给玩家,让玩家迅速在产生好奇心,提高对其的吸引力。

3、玩家通过副玩法素材下载游戏时,在第一时间就给玩家体验副玩法,同时在后续内容上,仍能给玩家持续提供副玩法内容,则有利于提升玩家的留存率。

这背后是玩家对内容真实性的需求,当玩家看到游戏之中是真的存有这个广告玩法,而非骗点击式的营销模式时,往往会选择相信这款游戏,为游戏提供留存与付费。

三、传播侧

DataEye研究院发现,《超能世界》从7月31日起,便持续加码抖音达人直播营销。

直播达人选择上,《超能世界》项目组以中腰部达人为主,0-10W粉丝的达人占比约为99%;而100W以上的头部主播占比仅有1%,项目组还是希望通过中腰部主播带动效果传播。

在直播内容方面,DataEye研究院发现,达人在直播《超能世界》时,会以游戏主玩法为主要直播内容,并且会通过给直播观众讲述“游戏攻略”、“游戏英雄搭配”等内容,带动直播间热度。

此外,也有部分达人主播会以副玩法为直播内容,并且会以“来看看老铁们能闯多少关”、“点击屏幕左下角跟主播一起通关”等直播话术为重点,带动玩家的下载。

DataEye研究院认为,《超能世界》之所以在达人直播方面投入资源的原因,本身还是通过达人直播这一直观的游戏展露方式,想吸纳更多的传统卡牌游戏用户。

而在DataEye研究院观看直播时,也发现有直播观众会在弹幕发送“我已经打到100关了,现在卡关了该怎么办”、“直播我抽到xx英雄,该怎么搭配比较好”。这表明,《超能世界》的放置卡牌内容对于传统卡牌用户,同样具有一定的吸引力。

四、总结

通过对《超能世界》素材的剖析,发现:

买量侧:分阶段推动内容营销,强化对休闲用户群体的吸引力,保证产品各个阶段的热度。同时,素材内容核心卖点明确,能在短时间内抓住玩家眼球。

传播侧:启动达人直播营销,直观传递游戏放置卡牌内容,做到“重度用户、轻度用户,我全都要”。

另外,值得关注就是《超能世界》对于副玩法的筛选。

毕竟在做副玩法营销的厂商比较少,同时并不是所有副玩法都能与主玩法契合,因此,用市场已经验证的玩法去撬动玩家,更能保证素材的转化率。另一方面,当玩家卸载一款休闲游戏时,隔一段时间,他很可能还会被类似玩法休闲游戏转化。

当然,厂商也可以从学习《口袋奇兵》,通过不断集合副玩法,用大量的小游戏去做尝试,总有一种副玩法能提升对玩家的吸引力。

当然,做副玩法营销最重要的就是一个字——“真”。

游戏真的有这个副玩法的内容;

玩家真的可以长期玩到这个副玩法;

产品真的能做到长期更新副玩法内容;

从素材展示到广告上的游戏图标,到游戏名,再到落地页,“真”的就像是休闲游戏的样子,任何一环不像,效果都大打折扣。

总的来说,目前副玩法营销还是处于初级阶段、红利阶段。《超能世界》提供了一个参考的样本。

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