所评图书：

书名：《博弈思考法：麻省理工学院最受欢迎的商业课》

作者：（美）戴维·麦克亚当斯

译者：杨珮艺 等

出版社：中信出版集团

出版日期：2016年8月

在美国，用户通过电商网站下单，甚至去实体商店购买商品时，常会用到手机中的比价应用。由此迫使电商网站不得不采用低价竞争策略，还让实体商店的经营者成为不均衡博弈的受害者。因为用户可以直观的了解某种商品的底价，因而他们完全可以便捷地在实体商店里浏览、查看、试穿（试用），然后回去后在网上下单，这也是所谓的“展厅现象”。类似的现象也出现在中国、日本等国家和地区。

便捷的比价，也在促使实体商品之外的其他商品或服务领域发生变化。比如在机票销售领域，不同的航空公司会密切注意比价网站上的信息。如果有两家或多家航空公司经营着同一条航线，这就不免会出现价格博弈。对于其中的每家航空公司而言，如果它是唯一提供折扣的，就将因此享受最多的订单，平摊下来利润最高，获得最优结果；反过来，如果竞争对手都提供了折扣，前者则将承受最差结果，因为其机票将更少人问津。由于机票的信息并非秘密提供，而是公开面世，因而带来的竞争常常会迫使航空公司作出两种选择，要么都维持高价，要么都提供低价折扣。

可以认为，比价网站（应用）的存在，让航空公司摆脱了总是陷入低价竞争的困境。通常情况下，多数航线的多数机票将维持在一个接近全价的水准，如果哪一家航空公司挑起价格战，竞争对手跟进，双方会面临双输的局面。这也是摆脱囚徒困境的威胁报复所产生的均衡博弈。事实上，即便在旅游和商务出行的淡季，多数航空公司在推出促销机票产品时，也会加上大量的限制，比如只在早晚起飞的航班推出少量特价机票，工作日会有特价机票而休息日、节假日的价格就更高。

再来看一个典型的博弈案例。几个世纪以来，加拿大纽芬兰都以盛产鳕鱼闻名。但由于纽芬兰地处偏远的北部地区，鳕鱼捕捞后经长途运输，其口感品质就变得很糟糕，这因而很大程度上限制了鳕鱼的产量。革命性的变化出现在1924年，美国博物学家伯宰从纽芬兰原住民那里学来了将刚刚捕捞的鳕鱼瞬间冰冻的方法，此举可以使得鳕鱼肉无论冰冻多久，解冻后品质不变。鳕鱼捕捞因而变得空前踊跃。

但很快，纽芬兰的渔民发现自己也陷入了囚徒困境。每一个渔民的占优战略都是捕捞尽可能多的鱼，但捕捞过度会造成鳕鱼数量加速减少，从而让所有人承受糟糕的后果。然而，任何单个渔民不会作出减少捕捞的决定。这就是为什么渔业的发展需要管理、管制。

新的博弈在渔民与管制部门之间展开。为了维持北极圈、北冰洋内的物种多样性与平衡性，监管部门引入最为先进的技术装备，采用实际种群分析法来监控鱼类种群的动态变化，并以此为据测算出允许渔民捕捞的总量。但这种监管和配额测算的思路存在重大缺陷，因为渔民提供的捕捞数据通常都会大大低于其实际捕捞——分散的渔民完全有动力实施瞒报。近年来，美国、加拿大的监管部门开始抽查渔民捕捞产量，实施信用管理，此举一定程度上遏制了瞒报、超量捕捞现象。

真实世界的博弈无处不在。自诺贝尔经济学奖得主约翰·纳什开创博弈论的分析方法后，博弈论被广泛用于各个领域。博弈、囚徒困境等词汇的大众知晓度也很高。博弈论方法已被确认为商业、公共管理等领域的有效方法。尽管如此，大多数人对博弈论的理解仅仅是一知半解，更谈不上如何应用。很多时候，我们会以为，可以单单凭借公正、常识，就可以解决工作和生活中的疑难问题——这种看法是不正确的，某种意义上，有价值的事物、问题，都需要我们经过权衡后作出选择，比如，要成就一番事业，需要同时应对不同方面的挑战，涉及到资源的调配；要经营好一家企业，需要以加薪及其他形式的激励政策来激励员工，但要最为有效的达成目标，需要把握好激励机制，掌握博弈主动；又如企业在产品滞销等情况下决定促销，必须小心品牌受到伤害，也要避免消费者固化品牌、产品低价销售的印象，这同样需要具备博弈意识。

戴维·麦克亚当斯曾任麻省理工学院斯隆管理学院教授，现任杜克大学富卡商学院教授。在麻省理工学院任教期间，麦克亚当斯曾开设“战略优势博弈论”课程，该门课程深受学生喜爱。麦克亚当斯所著的《博弈思考法：麻省理工学院最受欢迎的商业课》一书，为读者加深对于博弈、博弈论理念与方法的理解，掌握应用方法提供了指导。

全书分为两大部分。第一部分介绍了博弈赢家的工具箱，即6个各具特色的博弈方法，可以帮助参与博弈者改变博弈规则。而在第二部分中，书作者则引入了多个典型案例，引导读者更好的掌握前述方法。

书作者给出的6个博弈方法分别是：做出承诺、引入监督、合并或“勾结”、威胁报复、建立信任、培养关系，本文引述的比价网站、纽芬兰鳕鱼捕捞的监管两个案例，相关个体、组织在博弈中都不自觉的引入了前述6个方法中的一个或多个。

做出承诺，目的在于把握率先行动的主动权，即无论其他博弈者采取何种行动，都将无损于率先行动者的博弈优势。博弈中引入监督，是旨在改变博弈者权益，以让博弈者摆脱囚徒困境的有效方法。民航票价比价网站就事实上发挥了监督的作用，帮助航空公司从“杀敌一千、自损八百”的价格竞争中解脱了出来。至于合并或“勾结”，就不能不提不少行业经常发生的横向并购，行业龙头企业兼并排名次席的竞争企业，目的在于让双方摆脱低效竞争的囚徒困境。

说到威胁报复的方法，最为著名的例子就是冷战期间，两大核武库国家美国和苏联所达成的“恐怖平衡”（双方都有毁灭对方及世界的能力，因而达成了微妙的平衡，设置了双边冲突的红线）。建立信誉、搭建合作，培养关系，均也是突破囚徒困境的重要方法。