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一家从不认为自己是家具企业的公司,颠覆了家具业的赚钱逻辑

通过对消费者的深刻洞察,结合最为恰当的实现方式,酷漫居既解决了用户的痛点,又创造了经销商的新盈利模式,而最后,这样颇具颠覆意义的商业模式,注定会成为家具业未来一个具有标杆意义的模范。

2014年,美国著名的商业杂志Fast Company《快公司》评估了上千家企业的创新表现,从中选出了50家中国最佳创新公司。在这份名单中,我们意外的发现除了小米科技、罗辑思维、腾讯、海底捞等国内最知名的企业之外,有2家企业来自于一向被认为非常传统的家具行业,其中一家就是被8090后年轻爸妈所熟知的酷漫居。而这样一家公司,却非常坚定的认为:自己从来不是一个“家具企业”!但又必须承认:它已经实实在在的改变了如今的家具业,尤其是儿童家具行业最根本的赚钱方式。

酷漫居浦东亮相家具展

卖什么?不是家具,是儿童生活方式解决方案!

当父母购买一套儿童家具时,她想要的仅仅是家具吗?家具的板材、颜色是最重要的吗?这些只是表象,背后的核心出发点只有一个:怎样让孩子健康快乐的成长。基于这样一个本质问题,酷漫居销售的从来不是一套简单的家具,而是和父母一起为孩子提供环保且充满欢乐的儿童生活解决方案,帮助孩子养成良好的生活习惯、思考习惯,培养独立人格精神等等。基于孩子从小就与动漫长期接触,Hello Kitty、米老鼠、唐老鸭已经成为成长的一部分,就有了动漫+家具的创意结合方式。酷漫居也是全球第一个把动漫IP与儿童生活方式结合的公司。

酷漫居浦东家具展现场,前来咨询经销商络绎不绝

既然是儿童房空间解决方案,那么如何解决?什么方案?把动漫形象打印到家具上就可以了?那么任何一家工厂都可以做到。酷漫居的过人之处在于:它完全不需要大费周张的建工厂,而是掌握最核心的生产工艺——比如其自主研发的UV油墨工艺,然后进行生产制造的反向整合。最重要的在于:通过资源的整合,包括迪士尼等在内的动漫IP挖掘、开发等等,酷漫居成为一家轻资产的文化创意公司,有着源源不断的知识产权资源为其所用,更可以自己进行动漫IP的研发、创造,而为最终用户提供的,就是将一个空白的儿童房,用家具等各种方式,为孩子提供一整套生活、学习、娱乐等等完整的解决方案。因此从本质上说,酷漫居是一个大脑中枢系统,一个智库,一个整合了从设计到制造全产业链的创意文化产业公司!

电商:成为帮助经销商赚钱的最佳利器

经销商怕什么?怕销路被堵、怕存货占用资金链、怕电商挤占生存空间、怕。。。。对家具行业的经销商来说,这些东西任何一个都可致命,尤其电商的威力。而对于酷漫居来说,电商不仅不会挤占线下经销商空间,反而会成为其赚钱的利器。

连续4年儿童家具天猫儿童家具销量第一,京东、亚马逊等电商平台儿童家具类最大品牌,这些是酷漫居最明显的标签。但家具作为耐用品,仍旧少不了线下的体验环节。那线下店会不会沦为“免费体验”的场所?酷漫居的答案是,线下的每一家店都是一个实实在在的利润中心。线上与线下不仅同产品、同体验、同价格、同服务、同支付,实现了真正“五同”,还将利用社群营销、会员系统等等,帮助全国线下店精确定位、精确导流。一周快速交货的能力,更保证了消费体验的完整性。根据酷漫居的测算,一个150-250平米的店面,回本期大约3个月,3年理想盈利预算可达390万。

在此次上海展开展前,作为迪士尼的战略合作伙伴,酷漫居还组织经销商游览迪士尼乐园,感受动漫文化。在随后举行的招商大会,酷漫居创始人杨涛与大家分享儿童家具事业的新未来,介绍O2O+B2C+C2C的独特领先模式,展会还未开始,招商计划已经超额完成!

根本逻辑:一切从用户体验出发

今年6月,酷漫居的一款儿童书桌——桌宝在京东众筹,上线后短短几天以近4倍众筹目标收官。这款书桌有何特别之处?将书桌与智能学习设备完美集成、海量学习课程、家长手机监控、不用时变身一个完美的升降学习桌等等。

桌宝亮相浦东家具展,吸引众多参展者眼光

而这款产品成功的背后,就是其对用户体验不断挖掘的结果。所有酷漫居旗下的产品,也都是以儿童成长的体验为出发点。在接受家具微新闻采访时,酷漫居创始人杨涛先生坚定的认为:在当今以及未来的商业时代,取胜的要诀在于对用户消费的深入研究和完美契合。最后的赢家,一定是对用户最了解的那个。

酷漫居创始人CEO杨涛

从这个角度出发,我们就不难理解为何一个文化创意产业公司可以在儿童家具领域做的风生水起?为何它能够在电商领域大放异彩?——因为酷漫居对儿童生活、对天下父母心的研究足够深入,因为8090后的这一批爸爸妈妈们来说,网购已经成为消费的主要渠道。而这,就是酷漫居所有动作背后的原始逻辑起点。

通过对消费者的深刻洞察,结合最为恰当的实现方式,酷漫居既解决了用户的痛点,又创造了经销商的新盈利模式,而最后,这样颇具颠覆意义的商业模式,注定会成为家具业未来一个具有标杆意义的模范。

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