正在阅读:

友宝在线港股IPO:冲击“无人零售第一股”,蚂蚁集团持股16.68%

扫一扫下载界面新闻APP

友宝在线港股IPO:冲击“无人零售第一股”,蚂蚁集团持股16.68%

零售业务已成为友宝最重要的收入来源。

文|公司研究室IPO组 方圆

12月16日,北京友宝在线科技股份有限公司向港交所更新招股书,拟在香港主板上市,高盛、中信建投国际及华泰国际为其联席保荐人。 

疫情3年以来,友宝在线累计亏损超15亿,公司的迷你KTV需求被证伪。此外,靠合伙人模式实现全国快速扩张的友宝在线,2022年前9个月,合伙人点位较2021年末减少了1.5万个,友宝在线遭遇合伙人大撤退。

01、零售收入超八成,三年亏损超15亿

友宝在线成立于2011年,是一家无人零售经营商,通过自动售货机网络切入无人零售市场。

根据招股书,目前友宝在线是国内最大的无人零售经营商,以商品交易总额计算,2021年其市场份额为7.4%。截至2022年9月末,友宝在全国288个城市拥有超8.7万个销售点位,其中超八成位于一线、新一线及二线城市,但总点位较较2021年底减少了约1.5万个。

友宝的主要业务包括通过自动售货机销售商品的零售业务、商品批发及机器销售或租赁的供应链运营服务、数字广告增值服务,以及提供迷你KTV服务等其他业务。

2019年至2021年,友宝收入分别为27.3亿、19.0亿、26.8亿。2022年前9个月,友宝收入为18.3亿,较2021年同期的18.7亿出现小幅下滑。

对于近3年收入波动,友宝称受疫情影响,社交距离、封城、临时停业等干扰措施导致多个自动售货机及迷你KTV所在的公共场地被要求关闭,公司客流量及销售活动均受到负面影响。 

从收入结构来看,疫情三年以来,友宝的数字广告增值服务出现断崖式下滑,该业务收入从2019年的5.5亿降至2021年的2.5亿,收入占比从20%降至不足10%。

报告期内,友宝的零售业务虽然也有波动,但恢复相对较快。2019年至2021年,友宝零售业务收入分别为15.4亿、13.4亿、19.2亿,2021年收入已超过疫情前。2022年上半年,零售业务收入14.9亿,同比增长10.6%,相比之下增速较2021年出现放缓。

疫情三年以来,零售业务已成为友宝最重要的收入来源,收入占比由2019年的56.5%提升至80%以上。

毛利率方面,2019年至2021年以及2022年上半年,友宝毛利率分别为48.7%、29.4%、41.1%、44.1%,除2020年以为,毛利率均在40%以上,但相比疫情前有所下滑。

2019年至2021年,友宝归母净利润分别为0.5亿、-11.7亿、-1.9亿,2022年上半年归母净利润为-2.0亿,较2021年同期的-1.3亿,亏损扩大。近3年半年,友宝累计净利润为-15.1亿。

02、迷你KTV业务收缩,合伙人点位大撤退

友宝在线的几块业务中,值得一说的是公司多元化业务发展不利。近些年,友宝曾尝试过自助咖啡机、果汁机、售酒机、彩票机等业务,甚至也做过共享充电或共享雨伞设备,但都没能成功。

2014年之后,迷你KTV成为一个行业热点,友宝创始人王滨便将目光投到了迷你KTV上,按王滨的想法,“唱歌没有实物,不需要配送。”2016年,友宝在线收购友唱M-bar所在公司前沿科技,成为迷你KTV领域的双雄之一。

2019年,友宝旗下迷你KTV点位数量6410个,当年其他业务收入1.8亿,按此推算,单台迷你KTV年收益不足2.8万。

然而,疫情以来,迷你KTV市场消费低迷。2021年末,公司迷你KTV数量仅剩4097个,2021年,友宝其他业务收入3365.4万,这意味着单台迷你KTV收入只有8000元左右。

因为迷你KTV和养生机业务不及预期,友宝在2020年对此计提商誉等无形资产减值,加剧了公司的亏损。

2020年疫情以来,友宝在线开始大力推进合伙人制度,并减少直营点位运动。合伙人制度是一种类似加盟的合作方式,合伙人提供点位或参与投资,友宝负责点位运营,并从销售额中获得20-30%提成。

2019年末至2021年末,友宝合伙人点位数量分别为10889个、40074个、71480个,占公司点位总量的比例分别为13.47%、52.99%、69.57%,友宝通过合伙人模式实现快速扩张。

2019年至2021年,友宝来自合伙人点位的收入在总收入中占比分别为9.2%、40.1%、55.3%、55.3%。

2022年前9个月,合伙人点位收入占比提升至66.8%。不过,2022年9月末,友宝合伙人数量降至56882个,较2021年末净减少14598个。

03、曾于新三板挂牌,苦于行业定位估值迷离

友宝在线成立于2011年,公司创始人王滨曾是一名四川治安民警。20世纪90年代,王滨下海经商,曾在珠三角建立了一个起重机维修厂。

2001年,王滨创办深圳网兴科技有限公司,这家公司的主要业务是短信和彩铃下载,后被王滨以1.25亿美元的价格卖给新浪,王滨也因此入职新浪。2004到2010年王滨担任新浪公司高级副总裁,主要负责无线业务部整体运作。

在新浪任职期间,王滨还在2006年成为了云锋基金合伙人,参与了线上儿童娱乐社区淘米网的天使轮投资,并在2011年将淘米网送到纽交所上市。

2010年从新浪离职后,王滨便着手再次创业,与网兴科技纯线上业务不同的是,这次创业的友宝在线是一个线上+线下结合的项目,且消费场景主要以线下为主。

2016年2月,友宝在新三板上市,后于2019年摘牌。对于新三板上市的这段经历,王滨曾说,“我们上新三板,都不知道该怎么定义,定零售行业的话,肯定估值不会高;定互联网行业,人家又说你不像。”

友宝从新三板退市后,也曾考虑过在创业板上市,但于2021年初选择终止,转战港股。

友宝在线自2011年成立以来,共吸引了建银国际、蚂蚁集团、春华资本、江诣创投、中金资本等多家知名机构的投资。其中,蚂蚁集团在2018年和2019年对友宝在线进行过两轮战略投资,总计28亿元。

本次IPO前,蚂蚁集团为友宝在线最大机构投资方,持有友宝16.68%的股份,春华资本持股5.56%,中金公司持股3.96%。作为公司创始人王滨持股17.90%,执行董事兼总裁陈昆嵘持股4.09%,二人为一致行动人,合计持股21.99%。

本文为转载内容,授权事宜请联系原著作权人。

友宝在线

  • 友宝在线港股涨幅扩大至15%
  • 友宝在线:执行董事兼总裁陈昆嵘辞任

评论

暂无评论哦,快来评价一下吧!

下载界面新闻

微信公众号

微博

友宝在线港股IPO:冲击“无人零售第一股”,蚂蚁集团持股16.68%

零售业务已成为友宝最重要的收入来源。

文|公司研究室IPO组 方圆

12月16日,北京友宝在线科技股份有限公司向港交所更新招股书,拟在香港主板上市,高盛、中信建投国际及华泰国际为其联席保荐人。 

疫情3年以来,友宝在线累计亏损超15亿,公司的迷你KTV需求被证伪。此外,靠合伙人模式实现全国快速扩张的友宝在线,2022年前9个月,合伙人点位较2021年末减少了1.5万个,友宝在线遭遇合伙人大撤退。

01、零售收入超八成,三年亏损超15亿

友宝在线成立于2011年,是一家无人零售经营商,通过自动售货机网络切入无人零售市场。

根据招股书,目前友宝在线是国内最大的无人零售经营商,以商品交易总额计算,2021年其市场份额为7.4%。截至2022年9月末,友宝在全国288个城市拥有超8.7万个销售点位,其中超八成位于一线、新一线及二线城市,但总点位较较2021年底减少了约1.5万个。

友宝的主要业务包括通过自动售货机销售商品的零售业务、商品批发及机器销售或租赁的供应链运营服务、数字广告增值服务,以及提供迷你KTV服务等其他业务。

2019年至2021年,友宝收入分别为27.3亿、19.0亿、26.8亿。2022年前9个月,友宝收入为18.3亿,较2021年同期的18.7亿出现小幅下滑。

对于近3年收入波动,友宝称受疫情影响,社交距离、封城、临时停业等干扰措施导致多个自动售货机及迷你KTV所在的公共场地被要求关闭,公司客流量及销售活动均受到负面影响。 

从收入结构来看,疫情三年以来,友宝的数字广告增值服务出现断崖式下滑,该业务收入从2019年的5.5亿降至2021年的2.5亿,收入占比从20%降至不足10%。

报告期内,友宝的零售业务虽然也有波动,但恢复相对较快。2019年至2021年,友宝零售业务收入分别为15.4亿、13.4亿、19.2亿,2021年收入已超过疫情前。2022年上半年,零售业务收入14.9亿,同比增长10.6%,相比之下增速较2021年出现放缓。

疫情三年以来,零售业务已成为友宝最重要的收入来源,收入占比由2019年的56.5%提升至80%以上。

毛利率方面,2019年至2021年以及2022年上半年,友宝毛利率分别为48.7%、29.4%、41.1%、44.1%,除2020年以为,毛利率均在40%以上,但相比疫情前有所下滑。

2019年至2021年,友宝归母净利润分别为0.5亿、-11.7亿、-1.9亿,2022年上半年归母净利润为-2.0亿,较2021年同期的-1.3亿,亏损扩大。近3年半年,友宝累计净利润为-15.1亿。

02、迷你KTV业务收缩,合伙人点位大撤退

友宝在线的几块业务中,值得一说的是公司多元化业务发展不利。近些年,友宝曾尝试过自助咖啡机、果汁机、售酒机、彩票机等业务,甚至也做过共享充电或共享雨伞设备,但都没能成功。

2014年之后,迷你KTV成为一个行业热点,友宝创始人王滨便将目光投到了迷你KTV上,按王滨的想法,“唱歌没有实物,不需要配送。”2016年,友宝在线收购友唱M-bar所在公司前沿科技,成为迷你KTV领域的双雄之一。

2019年,友宝旗下迷你KTV点位数量6410个,当年其他业务收入1.8亿,按此推算,单台迷你KTV年收益不足2.8万。

然而,疫情以来,迷你KTV市场消费低迷。2021年末,公司迷你KTV数量仅剩4097个,2021年,友宝其他业务收入3365.4万,这意味着单台迷你KTV收入只有8000元左右。

因为迷你KTV和养生机业务不及预期,友宝在2020年对此计提商誉等无形资产减值,加剧了公司的亏损。

2020年疫情以来,友宝在线开始大力推进合伙人制度,并减少直营点位运动。合伙人制度是一种类似加盟的合作方式,合伙人提供点位或参与投资,友宝负责点位运营,并从销售额中获得20-30%提成。

2019年末至2021年末,友宝合伙人点位数量分别为10889个、40074个、71480个,占公司点位总量的比例分别为13.47%、52.99%、69.57%,友宝通过合伙人模式实现快速扩张。

2019年至2021年,友宝来自合伙人点位的收入在总收入中占比分别为9.2%、40.1%、55.3%、55.3%。

2022年前9个月,合伙人点位收入占比提升至66.8%。不过,2022年9月末,友宝合伙人数量降至56882个,较2021年末净减少14598个。

03、曾于新三板挂牌,苦于行业定位估值迷离

友宝在线成立于2011年,公司创始人王滨曾是一名四川治安民警。20世纪90年代,王滨下海经商,曾在珠三角建立了一个起重机维修厂。

2001年,王滨创办深圳网兴科技有限公司,这家公司的主要业务是短信和彩铃下载,后被王滨以1.25亿美元的价格卖给新浪,王滨也因此入职新浪。2004到2010年王滨担任新浪公司高级副总裁,主要负责无线业务部整体运作。

在新浪任职期间,王滨还在2006年成为了云锋基金合伙人,参与了线上儿童娱乐社区淘米网的天使轮投资,并在2011年将淘米网送到纽交所上市。

2010年从新浪离职后,王滨便着手再次创业,与网兴科技纯线上业务不同的是,这次创业的友宝在线是一个线上+线下结合的项目,且消费场景主要以线下为主。

2016年2月,友宝在新三板上市,后于2019年摘牌。对于新三板上市的这段经历,王滨曾说,“我们上新三板,都不知道该怎么定义,定零售行业的话,肯定估值不会高;定互联网行业,人家又说你不像。”

友宝从新三板退市后,也曾考虑过在创业板上市,但于2021年初选择终止,转战港股。

友宝在线自2011年成立以来,共吸引了建银国际、蚂蚁集团、春华资本、江诣创投、中金资本等多家知名机构的投资。其中,蚂蚁集团在2018年和2019年对友宝在线进行过两轮战略投资,总计28亿元。

本次IPO前,蚂蚁集团为友宝在线最大机构投资方,持有友宝16.68%的股份,春华资本持股5.56%,中金公司持股3.96%。作为公司创始人王滨持股17.90%,执行董事兼总裁陈昆嵘持股4.09%,二人为一致行动人,合计持股21.99%。

本文为转载内容,授权事宜请联系原著作权人。