一年一度的“新财富”最佳卖方分析师评选即将拉开帷幕，为了能够榜上有名，往年各家券商研究员对买方使出的拉票高招，屡屡挑战市场想象。请客吃饭刷脸、送卡送钱送早餐、吟诗作赋写长文，更有豪华游艇酒会、旗袍秀、内衣泳装秀，只有你想不到，没有卖方做不到。

不过，今年随着对券商研究监管的加码，拜票招数也较往年略显低调。但穷尽各种想象后，身怀十八班武艺的券商研究员们还是能推陈出新巧布局，不在花了多少金子，比的是花了多少心思。

初级版：吟诗作赋赠佳节

卖方研究员们个个都是能文能武的好手，诗词歌赋自是信手拈来。恰逢中秋月圆，今年长江证券就作诗一首，“大成若缺，缺憾成就进取。大盈若冲，充盈方得自谦。月满月缺，研究不怠，勤勉不止，弘愿不缀。”

费尽心思的排词遣句，配以圆月祥云，也只为力推自身的研究水平，潜台词仍是“投我们一票”。不过这种写诗的雅致招数已在往年被多次运用，略欠新意，在激烈的拉票竞争中不算出彩。

高级版：倾情巨制微电影

步入4G时代，文字图片都难博观众目光，深谙此道的兴业证券计算机团队就变身演员，自导自演了二级市场首部励志温情微电影。

电影讲述一位苦逼研究员一开始推票不力，饱受上市公司董事长白眼。但自从他加入了兴业计算机团队后，立马脱胎换骨，推票战绩斐然。接着以多个剧幕真实回顾了该团队今年以来成功的推票纪录。

男女主角在片中倾情演出，不乏幽默搞笑剧情，最后祭出点睛之笔：“新财富请投第一”，心思也是用到位了。

豪华版：旅游之余调个研？

如果说请买方吃饭因为交流时间太短，不能保证留下深刻印象的话，组团出行绝对是沟通感情的好机会。

比如说，兴业证券社会服务团队就请客户旅游调研，入住江西鹰潭龙虎山景区特色山庄，体验千米竹筏漂流，还特邀龙虎山道教大师授课。豪华程度虽不敌游艇趴，但心意诚意都不逊色。此行目的究竟是调研还是旅游，已经傻傻分不清了。

特别版：节日团购优惠多

要说拉票手法今年独创，恐怕非团购莫属。研究员们凭借多年推票与上市公司结下的关系，苦心为客户拉来团购机会。国金轻工团队就率先在儿童节为客户准备了200多款儿童玩具团购活动，兴证、申万宏源、中泰的食品饮料团队则在中秋备下了高端白酒、月饼、小食、营养品等团购活动。

由上可见，白酒类团购价普遍是零售价九折左右，零食小吃类可以低至五折。虽说买方们不差钱，但是过节难免有给亲朋好友送礼需求，在卖方们的自媒体公号上动动手指打打电话就有物美价廉好礼送到家，也图个方便。而上市公司一来借此机会多卖了些产品，二来也向买方推销了自家品牌。多赢的局面通过团购活动轻松营造。

走心版：你娃上学我操心

最后，是新财富史上最走心拉票版本。招商证券中小盘研究团队高调做事低调做人，上周推出洋洋洒洒70多页的《上海幼升小、小升初全解读》，内容涵盖了上海的幼升小、小升初各种升学政策、学校划片、报名流程等。

该报告上来就开宗明义，首席寄语第一行就是“新财富请投招商中小盘董瑞斌团队第一名”。

这份研报图文并茂、覆盖全面，甚至还列举出各种特长生计划、各大名校认可的竞赛，以及高中国际课程班招生计划。一经推出便受各路上海买方“宝爸宝妈”们的热烈追捧，也有不少北京、深圳的买方家长失望地问：“什么时候能有个北京版、深圳版？”

以上卖力服务拉票的背后，实则是“新财富”评选直接关系到卖方分析师的行业地位和收入水平。

自2003年《新财富》杂志推出“新财富最佳分析师”排名至今，买方的各路机构投资者，包括公募基金、私募、保险、社保、银行、信托等根据卖方分析师一年里对自己的投研服务进行派点（投票），每年11月放榜，可谓是卖方研究界的“奥斯卡”。

籍籍无名者偶一上榜便可年薪百万鱼跃龙门，被各机构竞相挖角。万宝盛华专注投行和研究所的顾问张炜对界面新闻记者表示，如果不计年终奖和其他提成收入，平均来看，新财富第一名基本薪资是每年500万元，第二名300万-400万元，第三名100万-200万元，前五在100万元左右。

为了一朝上榜风光无限，研究员们要付出非常人所想的努力。“卖方狗，天天都有公告和行业信息要盯，一个团队一年500个报告。”上海某券商研究所互联网行业分析师对界面新闻记者说。但由于竞争过于激烈，光拼报告数量和质量也显然不行，卖方们只能在服务上费尽心力。

8月至10月正值新财富拉票季，上述分析师正奔波于外地路演。“我最近都在外面刷脸，勾兑到吐。”

年轻分析师为了上榜新财富呕心沥血，而新财富榜上有名的明星分析师们为了巩固行业地位，也不能有半点松懈。

今年2月，兴业证券研究所副所长、首席策略分析师张忆东宣布将兴业证券的卖方策略研究团队交给王德伦负责。在接受媒体访问时，张忆东就曾经形容过这种十几年来一直在奔跑的感受。

张忆东表示，做卖方分析师有时候苦劳可能和功劳一样重要。因为就算研究成果是成功的，但是如果不能有效地传递到机构客户那里，还是无法取得相应的回报。特别是当市场没有机会的时候，就更需要苦劳，除了正常的研究之外，还要马不停蹄地出差、路演、交流、调研、跟客户联络感情等等，如此才能争取新财富的排名以及佣金。

不过大多数业内人士也都心知肚明，热闹的新财富拉票对于研究行业的长期发展并无助益，究其成因，主要还是卖方研究供给过多和研究所佣金分成的盈利模式所致，如何突破现有的行业发展困境，才是喧嚣过后值得深思的问题。