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贵州茅台尝鲜元宇宙数字藏品,生肖酒变时尚生意并不容易

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贵州茅台尝鲜元宇宙数字藏品,生肖酒变时尚生意并不容易

相较于此前生肖酒发布及销售渠道集中于线下终端、线上电商而言,如今元宇宙也加入到生肖酒发布及销售的渠道行列中。生肖酒居然成了时尚生意。

身着黄色帽衫的虚拟人物,穿梭成义烧坊旁的小巷中,口袋里装着刚刚从花圃采摘的酱酒酿造专用的糯红缨子高粱,寻找着高粱研究员李琛。

在这个世界里,酱酒酿造的一切都成为了日常。

15日,“巽风数字世界”正式上线后的第4天,贵州茅台将玉兔·瑞盈贵州茅台生肖系列发布会在线上线下同步举行。

从今年生肖酒市场现状不难发现,无论是头部企业,还是区域中小酒企,生肖酒伴随文化符号与品牌溢价成为众多酒企年初布局的重要赛道。尽管酒企热情十足,但终端市场却冷静处之,仅仅只有头部企业生肖酒产品,在市场掀起波澜。

与往年不同的是,相较于此前生肖酒发布及销售渠道集中于线下终端、线上电商而言,如今元宇宙也加入到生肖酒发布及销售的渠道行列中。

当元宇宙的风席卷了科技、互联网等领域后,白酒赛道作为传统行业也迈着年轻化的步伐追赶上潮流,构建出属于白酒品牌的元宇宙。

生肖酒集合

穿梭在恒兴、荣和、成义三大烧房与源·广场遗址之间,与制酒导师、高粱研究员、环保义工等角色擦肩而过。无论是酱酒酿造原料糯红缨子高粱,还是12987传统酱酒酿造工艺都不再是隐藏在赤水河产区崇山中的“秘密”,如今跃然屏幕之上,成为每个虚拟角色都会经历的一部分。

15在源·广场遗址,一场发布会正在举办。

据了解,此次玉兔·瑞盈贵州茅台生肖系列暨巽风数字世界发布会在线上线下同步举行。此次发布的贵州茅台生肖系列,包括53%vol500ml、375ml×2贵州茅台酒(癸卯兔年),以及53%vol的500ml茅台王子酒(癸卯兔年)、53%vol的2.5L贵州大曲酒(癸卯兔年),以及三款生肖文化文创产品。

除此,贵州茅台还首在巽风数字世界同步上线29999份癸卯兔年茅台生肖酒和癸卯兔年茅台酱香系列酒数字藏品。与此同时,“i茅台”也于当日20时至21时开启癸卯贵州茅台生肖酒申购专场,共计投放29999瓶兔年生肖茅台酒供用户申购市场指导价2499元/瓶。

茅台集团党委书记、董事长丁雄军在发布会现场表示,茅台生肖酒对每个消费者而言,都代表较高的艺术品味和收藏价值。兔年生肖酒仍然会延续“i茅台”的申购模式,同时首次引入数字藏品,将在巽风数字世界上线29999份癸卯兔年茅台生肖酒和29999份癸卯兔年茅台酱香系列酒数字藏品。

“贵州茅台生肖酒是目前重要的投资产品,是品牌用户尝新、收藏、品鉴的重要产品,因此生肖酒的投资属性非常强。在此背景下,今年贵州茅台发布限量29999瓶,进一步加剧了产品稀缺价值,在目前茅台供不应求的情况下,这种购买资格具有很高的溢价能力。”对此,酒类营销专家蔡学飞指出。

不仅仅是贵州茅台,目前包括五粮液、泸州老窖、舍得酒业在内的多家酒企,均推出了兔年生肖酒产品。

20221025日,五粮液率先布局生肖酒赛道,推出以“五粮浓香点滴珍藏”为主题的生肖酒;同年1028日,泸州老窖酒推出农历癸卯年·新春礼酒——赤兔抱福;同年1117日,郎酒推出卯兔盈福酒(癸卯兔年限量版)、青花郎酒(癸卯兔年限量版)、红花郎酒(癸卯兔年限量版)三款癸卯兔年生肖纪念酒;同年121日,古井贡酒推出2023癸卯兔年生肖版年份原浆古20;同年1218日,舍得酒业推出舍得兔年生肖酒追星款和望月款;同年12月,赊店老酒也推出了首款生肖酒赊店兔。

无论是头部酒企,还是区域品牌,布局生肖酒赛道的背后,是进一步激发消费。广科咨询首席策略师沈萌表示:“生肖酒作为酒企营销策略,希望通过创造新概念来刺激潜在消费增量。对于生肖概念更敏感的消费者也能通过生肖酒,满足心理需求。”

热情的酒企与冷静的市场

在酒企一窝蜂布局生肖酒赛道,并在瓶型设计、酒体品质多方面追求差异化时,终端市场却呈现冷热不均的现状。

从目前终端市场情况来看,贵州茅台生肖酒在品牌溢价与收藏属性的加持之下,终端成交价格一路高走。

去年,贵州茅台发布5款虎年生肖酒当日,市场指导价为2499元/瓶的53度500ml茅台虎年生肖酒在经销商以及黄牛的炒作之下,预售价已达5200元/瓶至5800元/瓶。

就像飞天茅台一样,对于这种具有收藏属性以及金融属性的茅台产品来说,一般都有两幅面孔,市场指导价一个价,终端零售价一个价。以现在的趋势来看,5200元恐怕也很难买到一瓶。对此,业内人士指出。

虎年茅台在终端市场身价暴增的的现象,仅仅是贵州茅台生肖酒的一个缩影。据白酒监测网站数据显示,15日终端成交价格最高的贵州茅台生肖酒为53500ml羊年生肖酒,终端成交价格约2.95万元/瓶。此外,生肖猴、生肖鸡、生肖狗、生肖猪、生肖鼠、生肖牛、生肖虎终端成交价格分别为5500元、3600/瓶、3500/瓶、3800/瓶、3730/瓶、3500/瓶以及3150/瓶。

对比20221月初,7款产品中,近六成产品不断涨价。生肖猴、生肖鸡、生肖狗、生肖猪、生肖鼠、生肖牛、生肖虎终端成交价格分别为6250元、4200/瓶、4180/瓶、4300/瓶、4300/瓶、3960/瓶以及5200/瓶。

对此,酒业营销专家肖竹青表示,茅台酒是中国商务消费的一大载体,富有社交属性和收藏属性。而生肖酒是茅台文创路线的载体,有着纪念意义,流通量有限,更能体现这种社交和收藏属性,价格高也很正常。

尽管贵州茅台产品价格不断高走,并在终端市场一瓶难求,但其他推出生肖酒的酒企便出现冷热不均的现象。其中,头部企业生肖酒在终端市场价格较为畅销,但区域中小品牌酒企却面临生肖酒难售的局面。

界面新闻分别登录天猫五粮液、舍得酒业以及泸州老窖官方旗舰店发现,五粮液售价3199元/的兔年生肖纪念酒,月销近千笔;售价900/瓶的53度舍得兔年生肖酒518ml追星款,月销量超2000笔;泸州老窖521.2L装2023兔年生肖酒,售价1399/瓶,月销将超900笔。

在头部企业不断在生肖酒赛道掘金的同时,区域中小酒企却并没有这么幸运。

界面新闻登录天猫叙府旗舰店发现,售价732/瓶的52度浓香型1.25L坛装叙府兔年生肖纪念酒,月销量仅为100笔;限售发售2000瓶的李渡兔年生肖纪念酒1200ml元窖香收藏品鉴酒,售价2500/瓶,月销量仅为19笔;售价7200/瓶的贵州珍酒错金兔53度酱香型1500ml坛装收藏白酒,月销量仅仅2笔。

对此,业内人士指出,并非所有酒企布局生肖酒赛道都能分享市场红利。作为文化属性极强的生肖酒产品在终端市场热销,一方面在于消费者的品牌忠诚度,另一方面还基于品牌的溢价能力。因此,当头部企业布局生肖酒赛道时,均能有较为出色的表现。但对于区域中小酒企而言,品牌溢价无法支撑产品价格,因此很难让消费者买账。

渠道从终端到云端

与往年不同的是,生肖酒产品发布渠道与销售主渠道近年来也不断变化着。从最初以线下终端为销售主渠道,到向线上电商渠道以及如今的元宇宙渠道转移。

随着“巽风数字世界”APP上线,贵州茅台生肖酒产品渠道布局,也逐渐由线下终端转移至线上云端。

与往年不同的是,曾在线下为主销售渠道时,传统线下经销商则拥有了更多主动权。

“今年茅台生肖酒整体管控非常严格,因为可以在‘i茅台’APP上进行抢购。这对于我们经销商而言,有很大局限性,可以说从一定程度上压低了我们的利润空间。比起往年来看,去年在虎茅正式推出之前,我们就可以和客户进行预售,但如今我们也难再如此预定了。”对此,青岛茅台经销商坦言。

据了解,从去年“i茅台”APP上线以来,虎年生肖酒便成为了线上预约抢购产品名单上的“常客”。不仅如此,在今年“i茅台”APP的基础上,贵州茅台同时在巽风数字世界同步上线29999份癸卯兔年茅台生肖酒和癸卯兔年茅台酱香系列酒数字藏品。

当兔年生肖茅台酒的购买资格与“巽风数字世界”APP深度绑定时,其背后是相较于线下更为匡阔的消费市场。

据茅台官方数据显示,“巽风数字世界”APP上线首日,用户数超55万。截至当天深夜,“巽风”数字世界在苹果手机APP下载量排名第一。此外,截至1月2日23时,巽风数字世界注册用户数正式突破100万。

“‘巽风数字世界’的上线是贵州茅台对线下优质企业资源的数字化改造与升级。借助线上、线下场景结合,进一步提升品牌价值、提高品牌传播效率,以及更好的消费者体验感,从而进行更有效的营销创新。”对此,酒类营销专家蔡学飞表示。

作为行业标杆企业,贵州茅台在迈出元宇宙这一步时,其他酒企仍以线上发布及销售为主。“贵州茅台如今布局元宇宙,是为行业开启了一个新纪元,也为行业以及其他酒企提供了新的营销思路,与营销渠道选择。”对此,业内人士指出。

对于未来销售主阵地是否会转移,业内有观点指出:“贵州茅台在酒企布局元宇宙领域,发挥了关键性作用。未来随着5G技术的不断发展,元宇宙将成为酒企布局的另一大重点。但在此之前,无论是生肖酒,还是普通新品,仍会以线下终端与线上电商相结合的形式进行。”

未经正式授权严禁转载本文,侵权必究。

贵州茅台

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贵州茅台尝鲜元宇宙数字藏品,生肖酒变时尚生意并不容易

相较于此前生肖酒发布及销售渠道集中于线下终端、线上电商而言,如今元宇宙也加入到生肖酒发布及销售的渠道行列中。生肖酒居然成了时尚生意。

身着黄色帽衫的虚拟人物,穿梭成义烧坊旁的小巷中,口袋里装着刚刚从花圃采摘的酱酒酿造专用的糯红缨子高粱,寻找着高粱研究员李琛。

在这个世界里,酱酒酿造的一切都成为了日常。

15日,“巽风数字世界”正式上线后的第4天,贵州茅台将玉兔·瑞盈贵州茅台生肖系列发布会在线上线下同步举行。

从今年生肖酒市场现状不难发现,无论是头部企业,还是区域中小酒企,生肖酒伴随文化符号与品牌溢价成为众多酒企年初布局的重要赛道。尽管酒企热情十足,但终端市场却冷静处之,仅仅只有头部企业生肖酒产品,在市场掀起波澜。

与往年不同的是,相较于此前生肖酒发布及销售渠道集中于线下终端、线上电商而言,如今元宇宙也加入到生肖酒发布及销售的渠道行列中。

当元宇宙的风席卷了科技、互联网等领域后,白酒赛道作为传统行业也迈着年轻化的步伐追赶上潮流,构建出属于白酒品牌的元宇宙。

生肖酒集合

穿梭在恒兴、荣和、成义三大烧房与源·广场遗址之间,与制酒导师、高粱研究员、环保义工等角色擦肩而过。无论是酱酒酿造原料糯红缨子高粱,还是12987传统酱酒酿造工艺都不再是隐藏在赤水河产区崇山中的“秘密”,如今跃然屏幕之上,成为每个虚拟角色都会经历的一部分。

15在源·广场遗址,一场发布会正在举办。

据了解,此次玉兔·瑞盈贵州茅台生肖系列暨巽风数字世界发布会在线上线下同步举行。此次发布的贵州茅台生肖系列,包括53%vol500ml、375ml×2贵州茅台酒(癸卯兔年),以及53%vol的500ml茅台王子酒(癸卯兔年)、53%vol的2.5L贵州大曲酒(癸卯兔年),以及三款生肖文化文创产品。

除此,贵州茅台还首在巽风数字世界同步上线29999份癸卯兔年茅台生肖酒和癸卯兔年茅台酱香系列酒数字藏品。与此同时,“i茅台”也于当日20时至21时开启癸卯贵州茅台生肖酒申购专场,共计投放29999瓶兔年生肖茅台酒供用户申购市场指导价2499元/瓶。

茅台集团党委书记、董事长丁雄军在发布会现场表示,茅台生肖酒对每个消费者而言,都代表较高的艺术品味和收藏价值。兔年生肖酒仍然会延续“i茅台”的申购模式,同时首次引入数字藏品,将在巽风数字世界上线29999份癸卯兔年茅台生肖酒和29999份癸卯兔年茅台酱香系列酒数字藏品。

“贵州茅台生肖酒是目前重要的投资产品,是品牌用户尝新、收藏、品鉴的重要产品,因此生肖酒的投资属性非常强。在此背景下,今年贵州茅台发布限量29999瓶,进一步加剧了产品稀缺价值,在目前茅台供不应求的情况下,这种购买资格具有很高的溢价能力。”对此,酒类营销专家蔡学飞指出。

不仅仅是贵州茅台,目前包括五粮液、泸州老窖、舍得酒业在内的多家酒企,均推出了兔年生肖酒产品。

20221025日,五粮液率先布局生肖酒赛道,推出以“五粮浓香点滴珍藏”为主题的生肖酒;同年1028日,泸州老窖酒推出农历癸卯年·新春礼酒——赤兔抱福;同年1117日,郎酒推出卯兔盈福酒(癸卯兔年限量版)、青花郎酒(癸卯兔年限量版)、红花郎酒(癸卯兔年限量版)三款癸卯兔年生肖纪念酒;同年121日,古井贡酒推出2023癸卯兔年生肖版年份原浆古20;同年1218日,舍得酒业推出舍得兔年生肖酒追星款和望月款;同年12月,赊店老酒也推出了首款生肖酒赊店兔。

无论是头部酒企,还是区域品牌,布局生肖酒赛道的背后,是进一步激发消费。广科咨询首席策略师沈萌表示:“生肖酒作为酒企营销策略,希望通过创造新概念来刺激潜在消费增量。对于生肖概念更敏感的消费者也能通过生肖酒,满足心理需求。”

热情的酒企与冷静的市场

在酒企一窝蜂布局生肖酒赛道,并在瓶型设计、酒体品质多方面追求差异化时,终端市场却呈现冷热不均的现状。

从目前终端市场情况来看,贵州茅台生肖酒在品牌溢价与收藏属性的加持之下,终端成交价格一路高走。

去年,贵州茅台发布5款虎年生肖酒当日,市场指导价为2499元/瓶的53度500ml茅台虎年生肖酒在经销商以及黄牛的炒作之下,预售价已达5200元/瓶至5800元/瓶。

就像飞天茅台一样,对于这种具有收藏属性以及金融属性的茅台产品来说,一般都有两幅面孔,市场指导价一个价,终端零售价一个价。以现在的趋势来看,5200元恐怕也很难买到一瓶。对此,业内人士指出。

虎年茅台在终端市场身价暴增的的现象,仅仅是贵州茅台生肖酒的一个缩影。据白酒监测网站数据显示,15日终端成交价格最高的贵州茅台生肖酒为53500ml羊年生肖酒,终端成交价格约2.95万元/瓶。此外,生肖猴、生肖鸡、生肖狗、生肖猪、生肖鼠、生肖牛、生肖虎终端成交价格分别为5500元、3600/瓶、3500/瓶、3800/瓶、3730/瓶、3500/瓶以及3150/瓶。

对比20221月初,7款产品中,近六成产品不断涨价。生肖猴、生肖鸡、生肖狗、生肖猪、生肖鼠、生肖牛、生肖虎终端成交价格分别为6250元、4200/瓶、4180/瓶、4300/瓶、4300/瓶、3960/瓶以及5200/瓶。

对此,酒业营销专家肖竹青表示,茅台酒是中国商务消费的一大载体,富有社交属性和收藏属性。而生肖酒是茅台文创路线的载体,有着纪念意义,流通量有限,更能体现这种社交和收藏属性,价格高也很正常。

尽管贵州茅台产品价格不断高走,并在终端市场一瓶难求,但其他推出生肖酒的酒企便出现冷热不均的现象。其中,头部企业生肖酒在终端市场价格较为畅销,但区域中小品牌酒企却面临生肖酒难售的局面。

界面新闻分别登录天猫五粮液、舍得酒业以及泸州老窖官方旗舰店发现,五粮液售价3199元/的兔年生肖纪念酒,月销近千笔;售价900/瓶的53度舍得兔年生肖酒518ml追星款,月销量超2000笔;泸州老窖521.2L装2023兔年生肖酒,售价1399/瓶,月销将超900笔。

在头部企业不断在生肖酒赛道掘金的同时,区域中小酒企却并没有这么幸运。

界面新闻登录天猫叙府旗舰店发现,售价732/瓶的52度浓香型1.25L坛装叙府兔年生肖纪念酒,月销量仅为100笔;限售发售2000瓶的李渡兔年生肖纪念酒1200ml元窖香收藏品鉴酒,售价2500/瓶,月销量仅为19笔;售价7200/瓶的贵州珍酒错金兔53度酱香型1500ml坛装收藏白酒,月销量仅仅2笔。

对此,业内人士指出,并非所有酒企布局生肖酒赛道都能分享市场红利。作为文化属性极强的生肖酒产品在终端市场热销,一方面在于消费者的品牌忠诚度,另一方面还基于品牌的溢价能力。因此,当头部企业布局生肖酒赛道时,均能有较为出色的表现。但对于区域中小酒企而言,品牌溢价无法支撑产品价格,因此很难让消费者买账。

渠道从终端到云端

与往年不同的是,生肖酒产品发布渠道与销售主渠道近年来也不断变化着。从最初以线下终端为销售主渠道,到向线上电商渠道以及如今的元宇宙渠道转移。

随着“巽风数字世界”APP上线,贵州茅台生肖酒产品渠道布局,也逐渐由线下终端转移至线上云端。

与往年不同的是,曾在线下为主销售渠道时,传统线下经销商则拥有了更多主动权。

“今年茅台生肖酒整体管控非常严格,因为可以在‘i茅台’APP上进行抢购。这对于我们经销商而言,有很大局限性,可以说从一定程度上压低了我们的利润空间。比起往年来看,去年在虎茅正式推出之前,我们就可以和客户进行预售,但如今我们也难再如此预定了。”对此,青岛茅台经销商坦言。

据了解,从去年“i茅台”APP上线以来,虎年生肖酒便成为了线上预约抢购产品名单上的“常客”。不仅如此,在今年“i茅台”APP的基础上,贵州茅台同时在巽风数字世界同步上线29999份癸卯兔年茅台生肖酒和癸卯兔年茅台酱香系列酒数字藏品。

当兔年生肖茅台酒的购买资格与“巽风数字世界”APP深度绑定时,其背后是相较于线下更为匡阔的消费市场。

据茅台官方数据显示,“巽风数字世界”APP上线首日,用户数超55万。截至当天深夜,“巽风”数字世界在苹果手机APP下载量排名第一。此外,截至1月2日23时,巽风数字世界注册用户数正式突破100万。

“‘巽风数字世界’的上线是贵州茅台对线下优质企业资源的数字化改造与升级。借助线上、线下场景结合,进一步提升品牌价值、提高品牌传播效率,以及更好的消费者体验感,从而进行更有效的营销创新。”对此,酒类营销专家蔡学飞表示。

作为行业标杆企业,贵州茅台在迈出元宇宙这一步时,其他酒企仍以线上发布及销售为主。“贵州茅台如今布局元宇宙,是为行业开启了一个新纪元,也为行业以及其他酒企提供了新的营销思路,与营销渠道选择。”对此,业内人士指出。

对于未来销售主阵地是否会转移,业内有观点指出:“贵州茅台在酒企布局元宇宙领域,发挥了关键性作用。未来随着5G技术的不断发展,元宇宙将成为酒企布局的另一大重点。但在此之前,无论是生肖酒,还是普通新品,仍会以线下终端与线上电商相结合的形式进行。”

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