记者｜覃思悦

北京冬奥后的首个冰雪季，在2023年初如约而至。

数据显示，受冬奥会利好，全国冰雪世界主题乐园门票预订量比上月同期增长223%，7成以上消费超过200元。

《2021-2022中国滑雪产业白皮书》显示，目前国内有42家室内滑雪场投入运营，在数量和规模上均处于世界领先水平。

在此背景下，一批户外品牌迎来了在国内市场的高速发展期。

京东2022年双十一数据显示，超过1500个运动户外品牌成交额同比增长超100%，羽绒保暖、滑雪运动品类的成交额同比增长均超200%。

滑雪服方面，始祖鸟（Arcteryx）、迪桑特（DESCENTE）、萨洛蒙（Salomon）等品牌是京东滑雪服热销榜上的常客。户外品牌也加入了雪服、雪裤的战场，尤以北面（The North Face）最为热门。

海德（HEAD）、萨洛蒙（Salomon）、阿拖米克（Atomic）则是小红书、知乎等平台上雪友们的雪板首选。

雪龄超过10年的滑雪爱好者老陈告诉界面新闻：“滑雪这个爱好，是要认真花钱的。一开始的滑雪服、护目镜就要大几千，然后再到买雪板这样的专业器材，再加上雪具保养的开销。看现在滑雪的人越来越多，我都想去做滑雪生意了，确实赚钱。”

看着冰雪消费有着如此大的潜力，传统的运动品牌也坐不住了。

李宁等国产品牌先后发布了滑雪线产品，布局这一新领域。安踏还推出了与北京冬奥会自由式滑雪冠军谷爱凌合作的联名礼盒。

哪怕是迪奥（Dior）、普拉达（Prada）这样的高端奢侈品牌也开始在天猫等平台发售头盔、滑雪板等滑雪装备。去年11月，路易威登（Louis Vuitton）更是直接宣布中国滑雪新星苏翊鸣成为品牌大使。

当然，滑雪的生意场上并不是所有人都能得意。

老陈对各大滑雪品牌的评价是——“旱的旱死，涝的涝死”。

“你要知道，国内专业滑雪的人还是不多的。然后国内的消费者总是会更倾向于有一定知名度的品牌。所以像北面（The North Face）、迪桑特这些就算卖得贵，也照样有人买单。这两年进来的一些欧洲高端牌子，质量是好，但也扛不住没人知道、没人买。”老陈这样说到。

于是，在一部分品牌赚得盆满钵满的同时，很多小众滑雪品牌已经处于退出中国市场的边缘：年增长率一度达30%的法国品牌Fusalp、曾赞助中国越野滑雪和跳台滑雪国家队的芬兰品牌ONEWAY等都逐渐在中国市场失去声量。

前者早早关闭了天猫官方旗舰店；而想要买到后者的产品，只能在闲鱼等二手平台上淘淘旧货了。

而在欧洲市场较为火热的挪威品牌Helly Hansen、法国品牌Rossignol等，在中国市场也未能达到预期的销量和声量。

根据瑞士滑雪产业专家Laurent Vanat的《2019全球滑雪市场报告》，中国的滑雪人口渗透率仅为1%。作为参考，同在亚洲的日本滑雪人口渗透率为9%，滑雪强国瑞士则达到了惊人的35%。

因此，尽管近两年我国冰雪运动的热度颇高，但国内大部分冰雪消费者仍以滑雪体验为主。

如何提升用户黏性、进一步转化消费，将是品牌们未来几年要面临的问题。