作者：欣欣

《仙剑奇侠传3D回合》自8月18日全平台上线以来，成绩一路飙升，App Store畅销榜上基本维持在TOP10以内。在回合制MMO手游大作林立的情况下，这款产品依然跻身畅销榜前列，除IP的加持外，这与游戏品质及盖娅的发行实力和策略密不可分。为此手游那点事专访了盖娅互娱合伙人及研发副总裁丁昆，谈谈《仙剑奇侠传3D回合》项目背后的故事及其市场营销的特殊策略。

在众多“仙剑IP”产品中，《仙剑3D回合》需加强存在感

在过去两年中，由仙剑IP授权改编的手游不在少数，加上盗版的就更是繁杂，这使得同一IP下的用户分流现象非常明显，但同时盖娅也在其中看到了不少契机，于是决定拿下这个IP。“这么多款产品都可以不同程度的获得成功，正说明仙剑作为优质IP对于玩家的吸引力持续存在，这个IP蕴藏的用户潜力仍然是巨大的。而让玩家体验到最精品的仙剑手游，能够集聚当前分散的玩家关注度也正是盖娅的工作核心。”丁昆说到。

在面对多款“仙剑IP”手游的竞争中，《仙剑奇侠传3D回合》的特色也很明显。一方面，此前所有仙剑IP手游的类型大多都是卡牌游戏，而盖娅推出的则是回合制MMO手游。另一方面，“仙剑IP”之前的产品都是某一代的衍生，如仙剑1、仙剑5外传等，但《仙剑奇侠传3D回合》则是一个横跨仙剑历代，齐聚仙剑各代经典人物的作品。

丁昆在专访中表示：“为了突出我们作品本身的差异化，我们也在不断地强化玩家的认知。此前一些仙剑手游品质不佳或者生命周期不长，恰恰也给我们持续吸引仙剑粉丝提供了机会，让玩家更能体会到《仙剑奇侠传3D回合》游戏不只是卖情怀，更是用心之作。”

回合制手游大作林立，盖娅欲凭3D+轻度回合取胜

在丁昆看来，回合制手游确实是一个难以攻克的领域，因为有不少占据统治地位十余年的强大产品，因此对于一般厂商来说，没有充分的把握是不会轻易迈出这一步的。而《仙剑奇侠传3D回合》作为盖娅首款自研自发的产品，做了长期的准备和计划。

《仙剑奇侠传3D回合》的研发团队大概80人，发行团队加上平台部门超过30人，作为单款手游产品而言算是很大的团队了。而产品的总研发周期大约是18个月，因为是首款3DMMO回合制游戏，经历了很多技术层面上的“大坑”，但这也为精品品质做了铺垫。对于研发团队的实力，丁昆还提到：“《仙剑奇侠传3D回合》的研发核心人员来自于《神雕侠侣》和《魔力宝贝》等第一批在手机上做回合游戏并且大获成功的团队，这就是我们有信心能驾驭这个品类市场的秘诀。”

与市面上一般的回合制手游相比，《仙剑奇侠传3D回合》突出两方面核心创新，一是3D，一是轻度回合。“市面上的其他产品基本是基于COCOS引擎的2D产品，而我们是基于UNITY的3D回合，可以实现换装飞行等其他产品完全无法实现的华丽效果。在‘轻度回合’方面，相对传统回合产品，我们简化了玩法体系，在宠物和奇侠培养方面融入了卡牌游戏的元素，让没有太多回合经验的中轻度玩家也能快速上手。”丁昆表示。

被疑“抄袭”梦幻西游技能系统，《仙剑3D回合》如何回应？

在《仙剑奇侠传3D回合》上线不久后，有玩家质疑该游戏的技能系统“抄袭”梦幻西游，借着此次专访的时机，手游那点事也就此情况向丁昆进行了咨询，他给出了这样的回答：

首先，回合制是视频游戏中最古老的品类之一，在网络游戏时代，很多成功作品都设计了很好的玩法，存在并且稳定运行了十几年被整个行业所认可和遵循的。后来者需要分析这些设计的合理性并取其精华，否则会面临巨大的商业风险。

其次，我们在《仙剑奇侠传3D回合》的游戏核心机制上做出了很多创新。比如宠物系统，装备系统等，都是和“梦幻系列”完全不同的，这些创新都凝聚了团队的考量和设计思路。一个新游戏，进入一个近乎寡头垄断的品类，必须分清楚哪些该参考，哪些该创新，为了创新而创新是不负责任的做法。

最后，我想强调的是，仙剑在1995年发售单机DOS版的时候，可以被成为国民级回合制的游戏，很多人甚至不仅仅通过《仙剑奇侠传》认识了回合制，而是开始玩游戏。所以仙剑说自己是回合制的正宗没有任何问题。网游时代，《石器时代》和《魔力宝贝》等作品都很早面世。手游方面，《神雕侠侣》是先行者，“梦幻“手游也有不少借鉴神雕的地方。所以纠结谁抄谁没有任何意义，游戏设计合理，运营用心，让玩家玩得开心，才是硬道理。

环环相扣、逐步扩散，盖娅互娱牢牢把握市场营销节奏

围绕《仙剑奇侠传3D回合》的市场营销策略和打法，盖娅从游戏的测试开始就牢牢把握“仙剑IP”、“MMO手游”和“3D回合”等标签。“表面上主打这些属性的手游产品不少，但同时符合这三个要素的，只有《仙剑奇侠传3D回合》这一款。”丁昆说到。

在《仙剑奇侠传3D回合》的具体营销推广中，盖娅采用了“逐步扩散”的推广思路和方法。最开始限号测试重点强调“仙剑IP”，吸引仙剑粉丝首先尝试并且提出修改意见帮助优化产品。到精英测试阶段则注重“回合MMO”，强调和主流回合MMO产品的差异化卖点，形成稳固的核心用户圈。到了818首发的时候开始则借助两大代言人的优势吸引更泛的手游玩家，堆高DAU量级。在三个不同的阶段中，逐层突破，有节奏地将市场声音做起来，一步一个脚印地持续上行。

在市场层面，《仙剑奇侠传3D回合》不仅获得姚仙的高度评价和大力支持，也拿下了杨幂和陈学东双代言人。对此，丁昆表示：“非常感谢姚仙对这款游戏的高度评价，也在创作过程中为我们提供了许多建议。双代言人则为游戏带来了不少人气，一方面凸显了《仙剑奇侠传3D回合》一线大作的魄力，另一方面借助明星的粉丝效应强化了宣发效果。”

对于未来的计划，丁昆也在专访中提到，《仙剑奇侠传3D回合》将在10月进行公测推广，相对于818首发版本，盖娅利用2个月的时间进行了大幅的玩法优化，增加新的功能模块和内容，相信能给玩家奉献一款完成度和可玩度更高的作品。