张筱燕

职位：梅花天使基金合伙人

投资方向：专注TMT早期投资

梅花天使创投是国内最活跃的、最懂互联网的天使投资机构之一。自成立以来，被多家权威机构评为中国天使投资机构10强，目前管理三支数亿元的人民币基金，专注于TMT领域的种子期、早期投资，单笔投资额通常在200万到500万人民币之间。

在大众创业、万众创新的大环境下，创业者越来越多，创业项目层出不穷，但摆在很多创业公司面前的难题是：有好的想法、有天使的投资，但就是没人干活。作为资深投资人，梅花天使创投的张筱燕对此感触颇深。

张筱燕对金牌顾问表示，不管是梅花天使创投自己的portfolio，还是别的创业公司，都普遍面临着一个很大的困难——招人！

对于一家创业公司来说，一切都刚刚起步，钱少事多，办公室有可能还在某个民居里。虽然大家常常抱怨招人确实难，但如果一直招不到人，没人干活那更是死路一条。

那么创业公司究竟应该如何招人呢？

第一招：杀熟

最开始的一批员工，尤其是企业的核心骨干，不要指望其他的招聘渠道，只能是杀熟。忽悠自己身边的熟人，包括但不限于自己的同事、师兄弟、校友、朋友、朋友的朋友…….如果连自己身边的人都不能“忽悠”过来跟你一起干，那更不可能“忽悠”得了外人了。

具体方法是，对这些人，不能光谈钱，必须得讲愿景和未来。创始人要像谈投资一样，把对投资人讲的故事反复地向这些人灌输，俗称“洗脑”，同时要给予他们与其能力相匹配的股权或期权，让人人都体会到是公司主人翁的感觉。

第二招：在合适的渠道进行招聘投放

所谓合适渠道，当然不是去智联招聘、51job等招聘网站买广告和收简历。去了以后你会发现收来的大部分都是垃圾简历，让人无从下手。

创业公司要控制成本，又要把握候选人质量，张筱燕认为，最好的招聘方式就是去专业技术论坛、类似水木之类的有知名大学背景的社区、互联网从业者非常喜欢看的知乎这类平台上去混个脸熟。如果你是论坛大V，再加上你把公司所做的项目描述得十分清楚，那么吸引到一些志同道合者的可能性就大幅提高了。

第三招：找你认识的HR帮忙

实际上，一个中等规模以上公司的HR手里或多或少都有一些暂时用不上的简历，也许对他们来说是鸡肋，但对创业公司来说却是宝藏，因为这里面可能有一些人特别适合到创业公司“干活”。

他们通常学历背景不高，工作经历也并不光鲜，大多数在外包类的公司工作，但胜在是熟手，而且对公司品牌、环境没那么挑剔，对工资敏感，如果面试结果感觉不错，对这样的人才应该直接在他的期望值基础上加薪15%-20%留下来。从经验来看，这些人之后会在骨干leader的带领下，成为公司的“老黄牛”和坚强后盾。

第四招：找猎头

找猎头的确要增加一笔不小的开支，因此很多创业公司舍不得花猎头费用，但其实跟任何支出一样，只要算好了ROI（投资回报率），该花的钱还是应该花的。

金牌顾问张筱燕提醒创业者一定要注意的是，创业公司绝不能把所有的招聘计划都委托给猎头去做，最主要的招聘工作尤其是在早期必须要由创始人自己来完成。

但每个创始人背景不同，如果确实在自己的人脉圈找不到合适人选而又是比较紧急、关键的岗位，选择一家负责任的猎头并且主动提高猎头费率是比较见效的做法，毕竟大部分猎头公司都并不愿意服务创业公司，比起服务BAT，如何说服候选人加入创业公司要难得多，但如果猎头费率能比平均高出20%-30%，大部分猎头看在钱的面子上还是愿意尝试的。

第五招：不要忘记在任何PR的同时进行招聘

新产品发布了，融资成功了，大咖加盟了等等，只要有曝光的机会，创始人都应该不遗余力地进行招聘，就像张筱燕本人在任何场合都会不遗余力地给梅花天使创投做广告一样。

第六招：用户变成粉丝，再变成员工

这一招属于相对比较高阶的玩法，需要各位创始人自己去领悟。等到某一天有人主动找过来说要加入你的公司，那你离成功也就不会太远了。

第七招：找你的投资人帮你招聘

现在的投资机构很多都在说重视投后，其中，帮助portfolio招聘就是投后最重要的组成部分之一，那么，投资机构是不是光说不练嘴把式就看这个时候了。

坦率地说，梅花在这方面目前也只能说做的还很粗糙，我们也正在强化这方面的服务，希望与创始人一起，找到合适的人，一起做合适的事！

总之，希望各位创业者都能尽快牵手对的人，跟对的人一起打造成功的公司！

编辑：黄丽