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抢市场、抢渠道,定制家居开卷价格,39800成“肉搏”价位

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抢市场、抢渠道,定制家居开卷价格,39800成“肉搏”价位

今年最重要的就是“抢”:“抢市场、抢渠道,行业竞争白热化。”

图片来源:尚品宅配

界面新闻记者 | 孙梅欣

随着今年第一轮家装旺季的来临,头部家居企业纷纷推出新品抢占市场。

但不同于往年行业普遍在春季迎来第一波涨价的传统,今年各企业推出定制套餐的价格,显得颇为让步

尚品宅配2月中旬重点主打的全屋定制随心选套系,打出了3万定制柜类,送2万全屋家具的口号,成为今年春季的市场主推产品。

尚品宅配相关人士对界面新闻表示,3覆盖包含柜类、宅配、软装、电器、智能家居等5大品类,消费者可以根据家庭装修需要,购买不同的产品搭配。去年下半年已经向市场推出“随心选”尝试,但当时覆盖的品类只有柜类和宅配,“今年品类覆盖面更广,清晰的价格范围内,消费者多了更多自由选择。”

尚品宅配今年主打的“随心选”套系。                                    图片来源:尚品宅配

同时,去年尚品宅配主打的一口价套餐,今年仍然保留了298003980049800元的价位。

今年套餐价和去年一样,但是可选的设计比去年多一些。尚品宅配门店的一位销售介绍,同样的套餐价格但可选品比去年多,实际上是给消费者更多实惠” 。             

同为定制家居头部企业的索菲亚,也在近期发布了迭代的39800元衣橱木卫全能整家定制套餐,覆盖包括衣柜、橱柜、木门、家具、卫浴、电器6大品类。

索菲亚相关负责人介绍,去年2月公司曾推出同价39800元整家定制套餐,今年在去年的基础上,赠送的家具更多,同样给出更广的覆盖品类和可选择的设计类型。

去年套餐更多是购房者传统空间需求下的家居配套,配套相对统一。但当下每个装修消费者对自己居住空间的需求都有所差异,所以今年定制柜类覆盖的类目更广,套餐赠送的电器、家具更多,消费者的选择面更自由。上述负责人表示。

索菲亚今年升级的整家定制套餐。                 图片来源:索菲亚

林氏木业同样推出了今年的315新品,同时部分定制家居套餐继续沿用去年产品价格。

去年3月我们曾经对原定价29800元对全屋定制套餐下调3000元,到今年正好一年,但也没有价格回调到计划,还是沿用原有降价套餐,并且在去年基础上有更多赠品。林氏木业相关负责人表示。

相同定价买到更多产品,对消费者而言意味着性价比的提高,这和去年初家居市场价格普遍喊涨多情况大相径庭。

去年11日,尚品宅配曾发出涨价海报,表示要全面提价10%,而欧派、联邦家居等也在当年年初陆续提价,引发一轮定制家居涨价潮。

到目前为止,今年集团层面还没有针对全国消费者统一涨价的通知。尚品宅配相关负责人表示,今年最重要的就是抢市场、抢渠道,行业竞争白热化。

华东一家定制家居企业的门店经理告诉界面新闻,往年集团的涨价通知最晚在春节之后前后就会下发,但到目前为止,门店还没有接到涨价通知,整体涨价计划向后推移:也可能第一季度的涨价计划就暂时搁置,最终是否调价会根据市场表现再做决策。

中国家居/设计产业互联网战略专家王建国,在目前的市场情况下,明显的涨价行为,对市场会产生较大的阻碍作用:今年各家居企业的市场行情首先就是要跑量,往年价格普涨的情况比较难发生。

他认为,除非出现原材料、人工成本大幅度上涨,企业难以承受的状况,才会进行价格上调:否则现在涨价就是把消费者往门外推。

一家国际知名卫浴企业的相关负责人也表示,按照往常惯例,今年集团层面根据金属价格走势,在1月之后对价格上调了3%左右:但这个涨幅比例很低,落到单品上大约只涨几十元,并且涨价是针对经销商层面,经销商拿到C端市场后,还有打折、优惠等等,到消费者手上的时候,涨幅已经被消化掉了。

值得注意的是,“39800”元正成为定制家居企业正面肉搏的价位。

除了上述两家定企之外,软体家居企业顾家家居近年切入定制家居领域后,今年也推出了一体化整家模式,同样给出覆盖“39800一体化整家套餐,覆盖衣柜、橱柜、沙发、软床、床垫、餐桌椅、门、护墙等多个品类。

广东省定制家居协会秘书长曾勇分析,这一价格区间是市场竞争的主流:是成本和优惠之间取得的最佳值,对消费者而言,价位没有超过4万接受度较高。

有定制家居行业人士表示,39800元适合较为普遍的大两房,或者小三房户型的装修标准,这也是年轻刚需购房者集中度最高的消费区间:既是跑量最大,也是竞争最激烈的区间。

经过3年的市场低迷期,大部分家居企业都希望在行业今年第一个旺季来临时抓住流量:同行业同价比拼对消费者而言可以获得较大实惠,但对于企业而言,就是异常激烈的市场竞争。

未经正式授权严禁转载本文,侵权必究。

索菲亚

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抢市场、抢渠道,定制家居开卷价格,39800成“肉搏”价位

今年最重要的就是“抢”:“抢市场、抢渠道,行业竞争白热化。”

图片来源:尚品宅配

界面新闻记者 | 孙梅欣

随着今年第一轮家装旺季的来临,头部家居企业纷纷推出新品抢占市场。

但不同于往年行业普遍在春季迎来第一波涨价的传统,今年各企业推出定制套餐的价格,显得颇为让步

尚品宅配2月中旬重点主打的全屋定制随心选套系,打出了3万定制柜类,送2万全屋家具的口号,成为今年春季的市场主推产品。

尚品宅配相关人士对界面新闻表示,3覆盖包含柜类、宅配、软装、电器、智能家居等5大品类,消费者可以根据家庭装修需要,购买不同的产品搭配。去年下半年已经向市场推出“随心选”尝试,但当时覆盖的品类只有柜类和宅配,“今年品类覆盖面更广,清晰的价格范围内,消费者多了更多自由选择。”

尚品宅配今年主打的“随心选”套系。                                    图片来源:尚品宅配

同时,去年尚品宅配主打的一口价套餐,今年仍然保留了298003980049800元的价位。

今年套餐价和去年一样,但是可选的设计比去年多一些。尚品宅配门店的一位销售介绍,同样的套餐价格但可选品比去年多,实际上是给消费者更多实惠” 。             

同为定制家居头部企业的索菲亚,也在近期发布了迭代的39800元衣橱木卫全能整家定制套餐,覆盖包括衣柜、橱柜、木门、家具、卫浴、电器6大品类。

索菲亚相关负责人介绍,去年2月公司曾推出同价39800元整家定制套餐,今年在去年的基础上,赠送的家具更多,同样给出更广的覆盖品类和可选择的设计类型。

去年套餐更多是购房者传统空间需求下的家居配套,配套相对统一。但当下每个装修消费者对自己居住空间的需求都有所差异,所以今年定制柜类覆盖的类目更广,套餐赠送的电器、家具更多,消费者的选择面更自由。上述负责人表示。

索菲亚今年升级的整家定制套餐。                 图片来源:索菲亚

林氏木业同样推出了今年的315新品,同时部分定制家居套餐继续沿用去年产品价格。

去年3月我们曾经对原定价29800元对全屋定制套餐下调3000元,到今年正好一年,但也没有价格回调到计划,还是沿用原有降价套餐,并且在去年基础上有更多赠品。林氏木业相关负责人表示。

相同定价买到更多产品,对消费者而言意味着性价比的提高,这和去年初家居市场价格普遍喊涨多情况大相径庭。

去年11日,尚品宅配曾发出涨价海报,表示要全面提价10%,而欧派、联邦家居等也在当年年初陆续提价,引发一轮定制家居涨价潮。

到目前为止,今年集团层面还没有针对全国消费者统一涨价的通知。尚品宅配相关负责人表示,今年最重要的就是抢市场、抢渠道,行业竞争白热化。

华东一家定制家居企业的门店经理告诉界面新闻,往年集团的涨价通知最晚在春节之后前后就会下发,但到目前为止,门店还没有接到涨价通知,整体涨价计划向后推移:也可能第一季度的涨价计划就暂时搁置,最终是否调价会根据市场表现再做决策。

中国家居/设计产业互联网战略专家王建国,在目前的市场情况下,明显的涨价行为,对市场会产生较大的阻碍作用:今年各家居企业的市场行情首先就是要跑量,往年价格普涨的情况比较难发生。

他认为,除非出现原材料、人工成本大幅度上涨,企业难以承受的状况,才会进行价格上调:否则现在涨价就是把消费者往门外推。

一家国际知名卫浴企业的相关负责人也表示,按照往常惯例,今年集团层面根据金属价格走势,在1月之后对价格上调了3%左右:但这个涨幅比例很低,落到单品上大约只涨几十元,并且涨价是针对经销商层面,经销商拿到C端市场后,还有打折、优惠等等,到消费者手上的时候,涨幅已经被消化掉了。

值得注意的是,“39800”元正成为定制家居企业正面肉搏的价位。

除了上述两家定企之外,软体家居企业顾家家居近年切入定制家居领域后,今年也推出了一体化整家模式,同样给出覆盖“39800一体化整家套餐,覆盖衣柜、橱柜、沙发、软床、床垫、餐桌椅、门、护墙等多个品类。

广东省定制家居协会秘书长曾勇分析,这一价格区间是市场竞争的主流:是成本和优惠之间取得的最佳值,对消费者而言,价位没有超过4万接受度较高。

有定制家居行业人士表示,39800元适合较为普遍的大两房,或者小三房户型的装修标准,这也是年轻刚需购房者集中度最高的消费区间:既是跑量最大,也是竞争最激烈的区间。

经过3年的市场低迷期,大部分家居企业都希望在行业今年第一个旺季来临时抓住流量:同行业同价比拼对消费者而言可以获得较大实惠,但对于企业而言,就是异常激烈的市场竞争。

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